Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.
Листайте в сторону
чтобы увидеть все записи
При онлайн оплате будет применена комиссия 7%, но вы можете получить скидку, применив купон - СКИДКА
1. Используйте все существующие знакомства
Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.
Для этого достаточно двух шагов:
- Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и отдыху, коллег с прежней работы, учителей ребенка и т.д. Все они – Ваши потенциальные клиенты.
- Свяжитесь с каждым человеком из списка. Расскажите, что Вы стали риэлтором, и объясните, почему решили заняться недвижимостью. Рассказ должен быть коротким, правдивым и оптимистичным. Скажите, что теперь Вы помогаете людям продавать и покупать недвижимость. Это должно выглядеть не как реклама, а только как сообщение о том, что у Вас все хорошо и есть новая работа, с которой Вы отлично справляетесь. Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте.
Совет. Чтобы справиться с информированием огромного количества знакомых, воспользуйтесь удобной методикой под названием «Проект 100». Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним–двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя (ведь будет и другая работа) и постепенно осилите весь перечень.
2. Общайтесь с бабушками у подъездов
Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.
Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.
Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.
3. Создайте свою информаторскую сеть
Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:
- служащие коммунальных и государственных служб – ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т.д.;
- работники сферы обслуживания – свадебные фотографы и ведущие, сотрудники контор, оказывающих ритуальные услуги.
Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.
Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.
4. Работайте с людьми в местах массового скопления
Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:
- Организовывайте свои консультации и презентации. Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов. Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т.д.
- Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей. Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек.
Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.
5. Активно раздавайте визитки и рекламные материалы
Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться. Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором.
Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.
Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.
6. Размещение объявлений в газетах
Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты. Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении?
Некоторые идут на такую хитрость:
- Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.
- Принимаете звонок и объясняете, что Вы – агент покупателя.
- Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы.
- Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит (придумайте убедительную причину).
- Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено.
В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.
Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.
7. Работа с чужими объявлениями
Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.
Вот главные способы:
- Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
- По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.
- Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.
8. Проведите расклейку объявлений в Вашем районе
Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.
Какие тонкости есть в расклейке объявлений:
- Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки. Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.
- Клейте объявления лишь в назначенных местах. Штрафы Вам не нужны.
- Располагайте листочек на уровне груди. Не все ходят с гордо поднятой головой и, тем более, не все смотрят вверх по столбам и доскам.
- Расклейка должна быть проведена качественно – аккуратно, надежно и в полном объеме. Если поручаете это дело сторонним работникам, обязательно проследите за качеством. Не все наемные расклейщики работают на совесть.
- Минимальное количество объявлений – 200–300 штук. Иначе эффективности не добиться.
- Удобно совмещать расклейку с другими действиями, например, с распространением листовок через почтовые ящики.
Совет. Кроме маленьких листочков сделайте объявления большего формата или даже красивые плакаты. Их можно разместить в местах, где часто бывают Ваши потенциальные клиенты. Это суды, паспортные столы, ЖЭКи, бюро технической инвентаризации и пр. Договоритесь о размещении за небольшую плату. В идеале следует приклеить к плакату прозрачный кармашек и оставить в нем свои листовки или визитки.
9. Осуществляйте «холодные» звонки
Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.
Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.
10. Проводите телефонное анкетирование
Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.
Что нужно делать:
- Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
- Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
- Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
- Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
- Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).
Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.
11. Запустите свое «сарафанное» радио
Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.
Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:
- Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
- Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.
Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.
12. Пользуйтесь интернетом по максимуму
Электронные площадки активно развиваются и занимают все более важное место в деле поиска клиентов. Методики работы с людьми здесь во многом похожи на работу «в реальной жизни». Но есть и отличия. Мы собрали все интернет-способы в один раздел.
Где и как риэлтору найти клиентов в сети:
- На досках объявлений. Работайте с ними так же, как и с объявлениями в газетах (давайте свои, изучайте чужие). Но тексты будут отличаться, ведь у печатных газет и интернет-изданий разные целевые аудитории.
- Организуйте массовую рассылку по электронной почте. Составьте грамотный текст с коммерческим предложением, обязательно добавьте свое фото, контакты и разошлите письма.
- Работайте в профильных группах соцсетей. Как правило, все они рассчитаны на небольшой район и конкретную категорию клиентов – покупателей, арендаторов и т.д. Ищите там предложения и оставляйте свои объявления. Также можете создать свою группу.
- Давайте рекламу на сайты недвижимости. Новичку платить за дорогие рекламные площадки не из чего. А вот платная пометка «Срочно» стоит недорого и может заметно ускорить продажу.
- Ведите тематический блог на любом подходящем портале. Можете даже повториться в нескольких местах, например, в разных соцсетях или информационных изданиях. Чем больше людей увидит Ваш блог, тем лучше.
- Создайте свой сайт. Это не обязательно должен быть серьезный многостраничник со сложным функционалом. Достаточно грамотно продуманного лендинга. Форма регистрации обеспечит Вам расширение клиентской базы.
- Общайтесь на местных форумах. Оставляйте свои контакты и предложения. Также следите за чужими темами. Разговор о купле-продаже квартиры может зайти где угодно – хоть среди молодых мам, хоть среди геймеров.
Как показывает практика, первые клиенты у начинающего риэлтора появляются еще до того, как он успеет испробовать все перечисленные способы. Но это не значит, что можно останавливаться. Постарайтесь работать разносторонне, постоянно расширяйте круг знакомств, напоминайте о себе тем, кто Вас уже знает. При таком подходе Вы обязательно достигнете успеха.
Продажа дома – это безусловно процесс, требующий хорошей подготовки. Однако в этом вопросе актуальна знаменитая поговорка: «поспешишь — людей насмешишь».
Загородная недвижимость – это необычное жилье. Это не только способ поселится вдали от городского шума и суеты – но и выгодное капиталовложение. Любой дом можно продать: как в садовом товариществе, коттедж в элитном поселке, летнюю резиденцию, квартиры в таунхаусе или дуплекс. Важно найти своего покупателя.
Специалисты рекомендуют обратиться за помощью к профессионалам, однако их услуги могут влететь в копеечку, поэтому лучше самостоятельно изучить все нюансы: с чем придется столкнуться на этапах поиска покупателя и в переговорах.
Когда лучше выставить свой дом с участком на продажу?
Согласно статистике, продать участок с частным домом в разы сложнее, чем обычную квартиру. Однако, спрос на такие предложения с каждым годом только растет, ввиду того что условия проживания в современном загородном доме ничем не отличаются от условий в городских квартирах.
Недавно построенные дачи и коттеджи, как правило, уже полностью оборудованы всеми удобствами, подключены к коммуникациям, и, в придачу, находятся в экологически чистой местности, часто расположенной в хвойных или лиственных массивах, на берегу водоемов или на склонах гор.
По мнению экспертов, вероятность продать свою загородную недвижимость гораздо выше в период с мая по сентябрь.
Во-первых, у людей в это время появляется тяга к природе, земле, проявлению своих способностей в области ландшафтного дизайна или архитектуре. Они чаще хотят уединяться, купаться, загорать, выращивать цветы и садить огороды.
А кроме этого, подготовить дом и участок к продаже и представить их в выгодном свете, показать, так сказать, с лучшей стороны, возможно именно в этот промежуток времени.
Почему важно подготовить все документы до сделки?
Нередко продавая дом с участком, владелец не имеет на руках полного пакета документов, рассчитывая всерьез окунуться в «бумажную рутину» только после того, как появится покупатель, который внесет залог и стопроцентно купит.
Мягко говоря, все это — не лучшая затея. Потому что, с одной стороны, быстрые сделки на рынке загородной недвижимости происходят крайне редко (не так часто как на рынке квартир). Поэтому покупатели сейчас, прямо скажем, несколько избалованы и ищут готовые варианты.
А с другой стороны, работа с подготовкой документов для продажи может растянуться на несколько недель, а то и месяцев. И, в условиях обилия хороших вариантов, здравомыслящий покупатель откажется от сомнительного приобретения.
Поэтому, перед тем как решиться на продажу своего коттеджа с участком, лучше заранее уладить все правовые вопросы, переоформить бумаги, зарегистрировать землю и все находящиеся на ней строения. Если вы имеете на руках кадастровый паспорт, выписку, все необходимые планы и съемки, документы подтверждающие право собственности и прочие свидетельства, то ваше предложение будет выглядеть очень выигрышно в глазах покупателя. И, с высокой вероятностью, ваш дом продастся гораздо быстрее сотен других, «проблемных вариантов».
Оцениваем стоимость
Идея изначально завысить цену, с целью снизить ее в процессе торга — это не лучший вариант. Гораздо разумнее детально изучить на сайтах в интернет аналогичные предложения на рынке и поставить чуть меньшую цену.
Залетных «покупателей-дураков» сейчас нет. Если вам нужно срочно продать свой дом, лучше «сыграть» на их жадности — выставить цену намного ниже рынка, а дальше с ними общаться и смотреть.
Чтобы адекватно оценить вашу недвижимость, можно также пригласить оценщика. Если Вы хотите сэкономить на его услугах и планируете самостоятельно назначить цену на ваш дом, обратите внимание на следующие особенности:
- Расположение. Наибольшим спросом среди покупателей пользуется недвижимость, которая находится рядом с Москвой, в ее пригородах, где есть развитая инфраструктура и куда можно переехать для круглогодичного проживания;
- Наличие коммуникаций . Немаловажный аспект в определении стоимости. Если к дому подведены газ, электричество и вода — все это существенно выделит его на фоне других предложений. Если таковых не имеется, покупатель будет рассматривать варианты их быстрого проведения и наличия в непосредственной близости. Плюсом предложения является то, что рядом или на территории продаваемого участка обустроена скважина для питьевой воды, имеются дополнительные постройки в виде бассейнов и беседок, летней кухни, сарая и других вспомогательных помещений;
- Площадь земли . Ровные границы и участок правильной формы выглядят более привлекательными для покупателей. Учитывайте это при формировании цены;
- Текущее состояние дома и оформление участка . Недвижимость чаще всего «покупают глазами». Учитывайте это, перед тем, как выставить свою собственность на продажу. Лучше вложить небольшие деньги, чтобы отреставрировать фасад дома и обустроить прилегающую к нему территорию. Иногда, это можно сделать совершенно бесплатно, наводя порядок своими силами. Этим не стоит пренебрегать, так как вышеописанные «фишки» могут поднять цену на вашу недвижимость на десятки процентов!
Подготовка загородного дома к продаже
Привести дом в порядок перед продажей — это одна из самых важных задач, наряду с правильным оформлением документов.
Во-первых, хороший ремонт, пусть даже поверхностный и косметический, состояние и внешний вид — позволят в разы поднять цену на вашу недвижимость. Во-вторых, привлекательный внешний вид – один из залогов успеха быстрой продажи.
Пусть покупателю запомнятся уют, светлые, просторные незахламленные комнаты, чистота прилегающей территории, функционирующие предметы быта и другое.
Предлагаем изучить несколько советов от экспертов касательно подготовки дома к продаже:
- Организуйте удобный подъезд к дому;
- Сделайте ремонт, хотя бы косметический. Покрасьте окна и забор, заделайте все видимые щели и дыры. В более глобальном смысле, если позволяют средства – замените окна и двери, перестелите крышу – цена дома существенно вырастет;
- Выкиньте лишний хлам и вынесите все ненужные вещи;
- Организуйте ненавязчивый, но приятный запах – разложите апельсиновые корки, испеките вкусный пирог, заварите кофе;
- В саду оставьте только те предметы, которые делают его жилым и уютным – качели, садовую мебель, фигуры, кормушки для птиц. Приведите в порядок клумбы, огород, беседку. Если участок находится в совсем запущенном состоянии – можно хотя бы скосить всю траву, чтобы по нему было удобнее передвигаться.
- Уделите внимание мелочам: к примеру, на кухне замените фурнитуру на новую, если того требует ситуация – блестящие и красивые ручки привлекут внимание, уберите грязную посуду, спрячьте внутрь все кастрюли и сковороды, замените неработающие лампочки, постирайте покрывала, скатерти, занавески и шторы, проведите уборку.
При этом, лучше не распыляться. Потратье на «свежий облик» вашего домика только минимальные средства, которые будут оправданы. Подстелите газон или замените на кухне старую плиту, наклейте самые дешевые бумажные обои, которые сразу сделают помещение свежим, и одновременно повысит ценность в глазах покупателя.
Рекламируем свою недвижимость
Найти быстро хороших покупателей, без вложений в рекламу, сегодня достаточно сложно. Если вы решили заниматься продажей своего дома и участка самостоятельно, без привлечения агентов недвижимости, лучше всего разместить объявления в местных СМИ, соц. сетях, различных тематических интернет-ресурсах, расклеить предложения на самом доме и прилегающей территории.
Правильное объявление о продаже загородного дома обязательно должно содержать:
- Красочные фото с лучших сторон;
- Площадь, тип и состояние постройки;
- Описание вспомогательных помещений;
- Информацию о наличии коммуникаций;
- Особенности ландшафта и местные достопримечательности.
Встречаем покупателя
Несмотря на все развитие технологий, подобрать через интернет подходящий земельный участок в дачном кооперативе или коттеджном поселке, покупателю сейчас достаточно сложно. Многие покупатели сталкиваются с большим количеством рекламы, мошенников и дезинформации.
Поэтому если вы получили звонок от покупателя, лучше всего сразу назначить встречу «живьем». В этом случае, вы сможете познакомиться, завязать личный контакт, встретить покупателя еще на подъезде к поселку: на дорожной развилке, возле заметных указателей, вывесок.
Продумайте какой ориентир будет самым понятным, для нового в этой местности человека, и договаривайтесь о встрече. Добираясь вместе до участка, у вас будет возможность рассказать о главных достоинствах местности и о самом объекте.
Договариваемся о цене
Как правило, покупатель приезжает на просмотр уже с желанием снизить заявленную стоимость. Вопрос о торге не уместен только в том случае, если участок продается срочно, по бросовой цене.
Поэтому продавец должен хорошо ориентироваться в среднерыночных ценах в этом районе и устоять перед натиском настойчивого клиента. Важно также определить для себя критичную сумму, ниже которой вы не пойдете на сделку.
Если же дом с участком обладает самыми лучшими характеристиками, и является одним из лучших вариантов на рынке, то, возможно, имеет смысл стоять на своем и ждать других покупателей, а не сразу соглашаться на предложенную цену.
Выводы
В случае, если Вы решили продать свой загородный дом и участок – в первую очередь, подготовьте и проверьте наличие и правильность правоустанавливающих документов. Далее – займитесь наведением порядка, организуйте презентабельный и привлекательный внешний вид недвижимости и прилегающей территории.
После этого дайте объективную оценку и определитесь с ценой, ниже которой в торгах вы «падать» не будете. Создайте хорошую рекламу – и ожидайте предложений о просмотре.
Вам понравилась статья?
Вступайте в наше сообщество ВК, где мы рассказываем о всех нюансах загородной жизни и недвижимости.
Продажу квартиры можно сравнить с лотереей. Кто-то ухитряется найти реального покупателя сразу же, а кому-то приходится ждать своего клиента месяцами.
Чтобы успешно и быстро продать недвижимость, необходимо проявлять активность. Грамотная реализация квартиры – серьёзная работа, и относиться к ней нужно ответственно. Существует несколько способов, используя которые, вы сможете отыскать «своего» покупателя.
1. Объявления в СМИ
Да, этот путь можно назвать банальным, однако это не снижает его эффективности. Чтобы добиться успеха, разместите свои объявления о продаже в максимально возможном количестве газет. Особое внимание следует обратить на специализированные издания, освещающие вопросы недвижимости.
Важно! Составить объявление следует таким образом, чтобы оно получилось кратким, ёмким и ярким. Например: «Продаётся просторная, чистая и уютная 2-комнатная квартира на втором этаже панельного дома, в экологически чистом районе. Квартира отремонтирована по европейским стандартам, есть застеклённый балкон. Общая площадь жилья – 45 кв. м, кухня – 6 кв. м. Рядом – детский сад, поликлиника и супермаркет, до остановки 100 метров. Цена – 150 тыс. долларов. Возможен торг». В объявлении указаны все плюсы жилья, так что оно не затеряется среди множества подобных текстов.
Помимо газет, воспользуйтесь Интернетом. Существует множество сайтов, на которых можно разместить текст объявления, дополнив его красочными фотографиями вашей квартиры. Главное – регулярно обновлять информацию, иначе можно быстро оказаться в конце списка.
2. Объявления на столбах
Не поленитесь распечатать текст объявления о продаже квартиры на яркой бумаге крупным шрифтом и оставить внизу «лапшу» – отрывные полоски с телефоном. Расклейте объявления на специальных досках, а также на дверях своего и других подъездов, на столбах и прочих подходящих местах.
Желательно контролировать, как поживает ваше объявление, не сорвали ли его дворники и не в меру активные старушки. Возможно, придётся его периодически обновлять.
Кстати, и сами обращайте внимание на объявления «Куплю квартиру»: может быть, автор текста и есть ваш потенциальный покупатель.
3. Из уст в уста
Так называемое «сарафанное радио» порой бывает не менее эффективным способом оповестить о вашей цели. Расскажите о том, что хотите продать квартиру, своим друзьям, родственникам, коллегам и знакомым. Не исключено, что кто-то из них уже через пару дней приведёт вам будущего покупателя.
4. Плакат на балконе
Смастерите большой красочный плакат и повесьте его на балкон, лоджию или окно. Главное, чтобы плакат о продаже квартиры могли видеть как можно больше людей. Основное правило – мало текста, большие буквы. То есть буквально несколько слов, среди которых ключевое – «Продаётся», плюс номер вашего телефона.
5. Объявление на колёсах
Повесьте краткое объявление, написанное крупным шрифтом, на заднее стекло своей машины. Или машины друзей, если у вас нет своей. За день этот текст увидит очень много людей.
6. Агентство недвижимости
Это совершенно иной подход к вопросу продажи своей недвижимости. Если все предыдущие способы подразумевают вашу активность и постоянное нахождение «в теме», то с агентством всё просто: вы просто оплачиваете услуги профессионалов, которые сделают всю работу за вас. Результат при этом гарантирован. За сравнительно небольшую сумму, указанную в договоре, вы приобретаете уверенность в успехе и спокойствие.
В каждом уважающем себя риелторском агентстве имеется обширная база покупателей, и никакие ваши знакомства с ней не сравнятся. Кроме того, благодаря своему опыту агент быстро отсеет все сомнительные варианты, преподнеся вам «на блюдечке» список реальных покупателей. Наконец, риелтор отлично ориентируется в рыночных ценах на недвижимость и поможет вам выставить правильную цифру.
Главная задача в этом случае – не ошибиться, выбирая агентство недвижимости. Среди них попадаются явно мошеннические или недобросовестные, поэтому соберите всю доступную информацию, изучите её и только после этого заключайте договор.
Последний совет: заранее подготовьте все документы на жилплощадь, квитанции об оплате коммунальных услуг. Пусть ваша квартира будет готова встретить покупателей в любой момент. Поддерживайте в ней порядок, проветривайте, по возможности украсьте интерьер, чтобы помещения производили приятное впечатление.
На сегодняшний день продать квартиру – одно из нелегких дел, требующее немалого терпения, силы воли и тщательных обдумываний.
И это далеко не все причины, превращающие решение такого серьезного вопроса в мучительные «хождения по мукам».
Ведь нынче обстоятельства складываются таким образом, что на рынке недвижимости покупателей становится намного меньше, чем самих продавцов. Да и требования покупателей растут с каждым днем.
Чтобы продажа квартиры осуществилась как можно быстрее и не доставила множества хлопот ее продавцу, к этому необходимо приложить немаленькие усилия. В итоге не придется ожидать годами, когда квартира найдет своего покупателя.
Существует достаточно немало способов и методов привлечения клиентов к своей недвижимости и вот одним из действенных методов, который реально может привести только лишь к положительным результатам, является соответствующая подготовка квартиры к продаже.
Как подготовить квартиру к продаже?
Первое, о чем следует подумать продавцу квартиры, это как «не упасть в грязь лицом» перед будущими покупателями. Первые впечатления о внутреннем состоянии помещении – это очень важный пункт.
Следовательно, к соответствующим вопросам подготовки своей недвижимости к рентабельности и приятному для глаз виду необходимо подойти с особой тщательностью и серьезностью, поэтому очень важно обратить особое внимание на такие моменты, как:
- Видимые недостатки
К явным минусам, которые сразу могут броситься в глаза покупателю и, возможно, отпугнуть – это присутствующий в квартире хлам, а помещение с кучей ненужного «старья» никого не привлекает, а придает только неряшливый и запущенный вид.
- Освобождение квартиры от мебели
Это совсем не означает, что следует полностью оставлять продающуюся квартиру пустой. Пустота не придаст презентабельности.
Стоит всего лишь в какой-то мере освободить пространство, чтобы зайдя в помещение, покупатель мог на некоторое время «представить» себя уже хозяином этой квартиры и «расставить» свою мебель так, как хочет этого он.
С психологической точки зрения данная методика действует на ура. Рекомендуется оставить шторы на окнах, мягкую мебель, да и живые цветы не помешают.
- Чистота и запах в доме
Наверное, этот один из важных пунктов, на которые следует обратить особое внимание при продаже своей недвижимости. Как правило, грязь, пыль, затхлые запахи в доме способны раз и навсегда отпугнуть клиента.
Для некоторых взыскательных и очень требовательных людей даже завышенная стоимость не так страшна, как присутствующий беспорядок и прокуренные комнаты.
- Состояние сантехники
Хоть многие люди при приобретении нового жилья меняют всю имеющуюся сантехнику, делают ремонт в ванных комнатах и уборных, все же не следует полагаться на «счастливую случайность».
Ванная комната и туалет должны быть в чистоте и порядке. Никаких ржавчин на трубах, известковых налетов и потеков на кранах, ведь все это может оставить не самые приятные впечатления у потенциального покупателя.
- Стены и потолки
Будет совсем непривлекательно выглядеть квартира с имеющимися на потолках вмятинами или засохшими потеками и пятнами, поэтому от этих «явных» следов необходимо избавляться любыми путями.
Стены в квартире тоже должны быть приведены в полный порядок, а это означает, что не должно быть никаких обрывков обоев.
Конечно, желательно бы провести в продаваемой квартире небольшой ремонт. Однако вкладывать в это дело баснословные деньги не стоит, а «косметически» подремонтировать некоторые имеющиеся в помещении погрешности совсем не помешает.
Где-то что-то можно будет подкрасить, а где-то и подклеить. Главное, чтобы у квартиры был презентабельный вид.
Чистая и светлая квартира обязательно вызовет только положительные эмоции и симпатию у покупателя.
Обратитесь в агентство по недвижимости
Существует 2 варианта продажи квартиры. Это:
- самостоятельное решение данного вопроса;
- обращение в агентство недвижимости.
Конечно, решать вопрос о продаже квартиры можно и самостоятельно. Но стоит учесть единственный момент – этот процесс может затянуться всерьез и надолго. А можно избежать многих проблем и обратиться за помощью в агентство по недвижимости.
Естественно, что первый вариант – это значительная экономия средств, ведь, как известно, риелторы за оказание своих услуг берут немаленькую сумму.
Их прибыль от продажи любой недвижимости составляет примерно 3–5 % от стоимости, но в этом случае можно избежать многих неприятных моментов, да и опыт агента будет нелишним.
В обязанности агентов по продаже недвижимости входит:
- оценка квартиры;
- поиск покупателей;
- подготовка необходимых документов.
В основные функции агентства недвижимости входит:
- Хорошая реклама квартиры;
- Грамотное распознание реальных покупателей, а не просто интересующихся граждан.
Первый пункт немаловажен в решении подобного типа вопросов.
Как правило, любая недвижимость имеет свои преимущества и недостатки, а знающий и наверняка давно практикующийся в этом деле агент, в свою очередь, со знанием дела способен их выявить и опознать, чтобы можно было легко убедить покупателей обратить свое внимание именно на эту квартиру.
Основной плюс в обращении в агентство заключается в том, что не придется долго морочиться с оформлением документов, ведь сколько инстанций приходится проходить людям, решившим все-таки самостоятельно справиться со столь трудоемкой задачей, как продажа собственной квартиры.
А риелтор – это человек, который с подобными задачами сталкивался неоднократно, поэтому для него – это уже пройденный этап и справиться с этим ему не составит особого труда.
Давайте объявления
Чтобы можно было быстрее продать квартиру, необходимо проинформировать об этом как можно больше людей. Главное, подойти к этому вопросу ответственно и серьезно, а не надеяться на то, что кто-то молниеносно отреагирует на объявление, наклеенное на первом попавшемся столбе.
Итак, для успешной и эффективной продажи недвижимости объявление можно разместить в таких средствах массовой информации, как:
- газеты;
- интернет;
- телевидение.
Существуют также несколько иные способы оповещения людей о продаже квартиры, а именно:
- рассказать соседям или коллегам по работе;
- повесить плакат на окно;
- расклеить объявления на специально предусмотренных для этого досках;
- опубликовать свое объявление в социальных сетях.
Неправильно составленное объявление
Грамотность – одно из самых важных оставляющих условий при составлении объявления о продаже квартиры. Очень важно составить его правильно и, так сказать, красиво, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.
Итак, необходимо обратить внимание на следующие моменты:
- Что необходимо указать в объявлении:
- район расположения дома;
- на каком этаже находится квартира;
- количество имеющихся комнат;
- сколько квадратных метров;
- наличие балкона или лоджии.
В обязательном порядке необходимо оставить свой контактный номер телефона.
- Создать настроение в объявлении.
Важно, чтобы объявление манило, притягивало, привлекало.
Для этого его можно украсить такими словами:
- уютная;
- комфортабельная;
- чистая;
- много вариаций.
Необходимо подчеркнуть лучшие стороны квартиры, чтобы клиент обратился именно сюда. Другими словами, важно, чтобы в объявлении присутствовала некая изюминка.
- Избегать сокращений.
Будет очень хорошо, если объявление будет составлено без сокращений. Многие люди могут просто не понять некоторые слова. Объявление без сокращений будет выглядеть намного живее, интереснее, красочнее и, соответственно, привлекательнее.
- Наличие фото.
Важным моментом является присутствие подтверждения того, о чем говорится в объявлении. Главное, чтобы фотографии были качественными и с выгодным ракурсом. Только не нужно делать их большое количество, а достаточно будет 5–6 штук.
- Финал.
Закончить объявление необходимо также красиво и умело, чтобы покупателю захотелось позвонить, прийти или приехать. Конечная фраза должна быть уникальной, необычной, чтобы можно было заинтриговать покупателя, взбудоражить его интерес.
Неправильно назначенная стоимость квартиры
Самая непростительная ошибка продавцов недвижимости –неверное определение стоимости. Конечно, самому определиться с ценой тяжело, а порой и невозможно.
Поэтому такое ответственное дело лучше доверить профессионалам, а именно агентству недвижимости, чтобы риелтор адекватно, компетентно и правдиво оценил продаваемую недвижимость.
Он примет во внимание все немаловажные факторы, такие как:
- район, в котором располагается квартира;
- состояние дома и его возраст;
- главные характеристики;
- планировка квартиры;
- наличие и качество ремонта и т. д.
Отсутствие грамотного показа и построения диалога с покупателями
Как утверждают многие ведущие психологи мира, значительное влияние на быстроту принятие важного решения оказывают эмоции, то есть очень важно, какие эмоции получит покупатель при осмотре интересующей квартиры.
Если покупатель находится под сильным впечатлением, он может просто-напросто не заметить явных недостатков.
Поэтому первостепенная задача продавца недвижимости – это как можно лучше и выгоднее представить свою квартиру, выделить ее основные плюсы и преимущества.
Другими словами, это:
- идеальная чистота;
- цельность и невредимость всех окон и дверей;
- инженерные коммуникации;
- отсутствие всего лишнего и ненужного.
При разговоре с покупателем очень важно:
- приятный и вежливый тон;
- освещение;
- окружающие цвета;
- имеющиеся запахи;
- звуки.
Покупатель – это тот же обычный человек, которому будет очень приятно, если ему уделить максимум внимания, заботы, уважения.
Очень важно разговаривать с ним на одной волне, найти к нему подход, проявить все свое дружелюбие и открытость.
Открытая душа, приветливость, красноречие и улыбка сделают свое дело. И не стоит ни в коем случае навязывать, уговаривать, настаивать.
Очень важным моментом является открытость, и этот момент касается и юридических аспектов. Если квартира досталась в наследство, не стоит этого скрывать, все равно об этом узнают.
И совсем необязательно устраивать показ клиентам по отдельности. Можно собрать несколько человек сразу. Им будет очень интересно узнать мнение других людей.
Сбор документов на квартиру в самый последний момент
Продажа квартиры не осуществится успешно и эффективно без должной подготовки всех необходимых документов. Это важно сделать заранее, так как не каждый покупатель согласится ждать нужного оформления пакета документов.
Он может просто-напросто отказаться и начать искать более подходящие для него варианты.
