Довольно часто молодые предприниматели задумываются над тем, чтобы с нуля. Связано это с тем, что человек в то время, когда осуществляет покупку квартиры либо дома, серьезно задумывается о том, какое количество денежных средств можно было бы заработать за одну лишь организацию встречи продавца и покупателя.
Однако чаще всего подобный бизнес открывают бывшие агенты по недвижимости. Все потому, что они имеют необходимый опыт, знания, а в некоторых случаях и базу данных (здесь все будет зависеть от того, насколько порядочным был сотрудник, и от того, как хорошо умеет защищать информацию бывший работодатель). В каждом из случаев решение о том, чтобы открыть свое агентство недвижимости, выглядит очевидным и простым. Чаще всего предприниматель думает, что достаточно будет всего лишь снять офис, приобрести стол, стул и телефон и на этом все - фирма готова к работе и заработку больших денег. Однако на самом деле все не так просто, как кажется.
Вернуться к оглавлению
Что нужно для того, чтобы открыть свой бизнес по недвижимости с нуля
Вернуться к оглавлению
Различные типы клиентов, с которыми может столкнуться начинающая компания
Начать стоит с того, что достаточно низкие барьеры для входа в данный рынок привели к тому, что новые агентства недвижимости открываются каждый день, что способствует созданию огромной конкуренции в подобной отрасли. Стоит заметить, что закрываются они так же быстро, как и открылись. Даже несмотря на то, что недвижимость как в Москве, так и в регионах переживает бум, заработать начинающей компании не так-то просто.
Причин может быть несколько. Первая может заключаться в том, что на сегодняшний день существует достаточно большое количество покупателей, которые сильно запуганы страшными историями о мошенничестве подобных агентств, соответственно, такие люди предпочитают сотрудничать только с крупными компаниями, которые уже достаточно давно существуют на рынке. Второй случай - попадаются настолько "ушлые" люди, которые и сами способны смошенничать. Следовательно, позиция новой компании уже не выглядит столь многообещающей:
- нулевая известность на данном рынке;
- высокая конкуренция, которая заставит компанию бороться за клиентов с сотней остальных подобных компаний;
- самые неискушенные удобные клиенты, которые приобретают квартиры по семейным обстоятельствам, а не потому, что хотят на этом заработать, чаще всего идут к крупным компаниям (связано это с тем, что они осознают свою неосведомленность и не желают поддаваться риску);
- опытные покупатели могут попытаться обмануть компанию в случае, если у нее не будет высококвалифицированного юриста (оплата услуг чаще всего зависит от его уровня профессионализма).
Вернуться к оглавлению
Необходимые вложения в рекламу и различные способы продвижения
Достаточно распространенными являются случаи, в которых предприниматели, которые не рассчитали свои финансовые возможности, в самом начале пытаются обойтись небольшими модулями с котировками в различных бесплатных газетах, которые распространяются по почтовым ящикам. Несмотря на то, что выбор издания сделан правильно, маленький размер модуля только подчеркивает пока еще низкий статус агентства недвижимости на фоне полос котировок крупных компаний.
С другой стороны, таких предпринимателей можно понять, потому как денежных средств на приобретение модуля более крупных размеров может не оказаться. Связано это с тем, что цены рекламы в подобных газетах чаще всего очень высокие. Компенсировать подобную безвыходную ситуацию можно с помощью размещения имиджевой рекламы в других видах газет.
Для некрупной компании минимальный возможный бюджет на рекламу должен составлять приблизительно 1000 долларов в месяц.
Вернуться к оглавлению
Регистрация предприятия, бизнес-план которого рассматривается, и подготовка всех необходимых документов
Для того чтобы открыть подобный бизнес, требуется достаточно небольшое количество документов. Стоит учитывать факт, что лицензирование отменено на сегодняшний день. Следовательно, понадобится выполнить следующие шаги:
- предоставление заявления о регистрации;
- становление и поставление на учет своего предприятия;
- оформление ИНН;
- предоставление страхового свидетельства;
- произведение оплаты обязательной госпошлины;
- заказ печати.
Для того чтобы предпринимателю можно было получить кредит под свое дело, ему понадобится составить бизнес-план, подтвердить свой доход и иметь подобающий залог для кредитования.
Стоит заметить, что банки идут на кредитование открытия агентств очень неохотно, потому как область недвижимости обязательно нуждается в серьезных вложениях на длительный период времени. Следовательно, банки не хотят рисковать, потому как для них это недопустимо. Для того чтобы получить кредит и открыть подобный бизнес, понадобится привести достаточно весомые аргументы. Однако и получение кредита, и регистрация - это все еще малая часть того, что предстоит сделать.
Вернуться к оглавлению
Выход подходящего помещения для того, чтобы открыть подобный бизнес с нуля
Офис должен быть обязательно расположен в людном месте, при этом это может быть вовсе не центр города. Главным фактором будет наличие жилого сектора. Практика показывает, что большим спросом пользуются услуги компаний, которые располагаются в густонаселенных спальных районах. Однако если планируется охватить все районы и собрать полную базу объектов, то офис рекомендуется располагать на центральных улицах.
Стоимость аренды помещения может быть порядка 800 долларов в месяц.
Вернуться к оглавлению
Подбор необходимых сотрудников для того, чтобы открыть подобный бизнес по торговле недвижимостью с нуля
Стоит понимать, что создание репутации компании не может ограничиваться только вложениями в рекламу. Заявленный уровень понадобится подкреплять и качеством предоставляемых клиенту услуг. Работа агентства по недвижимости первым делом связана с общением с клиентом, следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы все наемные сотрудники отличались толерантностью, коммуникабельностью и выдержкой (что немаловажно). Последний пункт важен потому, что достаточно часто подовом для совершения каких-либо операций с недвижимостью могут быть семейные обстоятельства, соответственно, сотрудник должен быть готов выслушать от пришедших клиентов все подробности их семейной жизни.
Хороший агент по недвижимости чаще всего становится еще и психотерапевтом, что накладывает на него серьезную моральную ответственность.
Большинство агентов по недвижимости сообщают о том, что огромную роль в продвижении подобного предприятия играет сарафанное радио - каждый довольный клиент сможет привести в агентство своих знакомых и порекомендует его всем своим окружающим.
Следующая проблема, которая возникнет у предпринимателя, это поиск кадров (агентов).
Здесь сложилась несколько парадоксальная ситуация. Рынок в Москве уже давно переделен между определенным числом крупных предприятий. Несмотря на это, для того чтобы стать агентом по недвижимости в данном городе, понадобится пройти по конкурсу, а в некоторых случаях получить специальное образование. В регионах же наоборот: многие предприятия готовы набирать агентов прямо с улицы, что может автоматически привести к не всегда самой высокой компетенции работников и достаточно высокой текучести кадров.
Важно отметить, что существуют некоторые индивиды, которые умудряются за один месяц сменить десяток агентств, при этом копируя каждую из баз данных и совершая сторонние сделки. Следовательно, предпринимателю, который начинает подобный бизнес, необходимо опасаться не только обмана со стороны покупателей, но и мошенничества собственного персонала.
Вернуться к оглавлению
Подготовка базы данных покупателей и продавцов квартир для осуществления дальнейшей работы
Следующим важным моментом является сбор базы данных покупателей и продавцов квартир. Именно с этого начинается работа любого агентства недвижимости. Основным источником информации для составления базы данных продавцов могут быть отзвоны на частную расклейку. Чаще всего с помощью подобной расклейки начинает создавать собственную базу большая часть агентств.
Стоит знать, что техника такой расклейки предельно проста: на компьютере либо от руки пишется объявление, в котором может содержаться следующее: "Порядочная семья снимет либо купит квартиру в данном доме. Очень срочно. Без посредников. Номер телефона", после чего понадобится расклеить данное объявление по всем подъездам домов, которые есть в данном районе. Далее компании останется только принимать звонки и заносить всех продавцов в свою базу данных.
Учитывая тот факт, что с людей, которые продают квартиры, никакого процента за услуги не берется, практически все продавцы, которые попались на расклейку, сразу соглашаются предоставить информацию в агентство. Следовательно, останется только привлечь покупателей с помощью рекламы.
Для их поиска понадобится разместить в газетах котировки с самыми лучшими позициями, которые были собраны из базы данных. В случае отсутствия таких позиций компании чаще всего не останавливаются и составляют объявления с несуществующими квартирами, в которых указываются привлекательные низки цены. Главным при этом является привлечение покупателя, после чего останется только дело техники: прозвонить все агентства, подыскать похожую квартиру и поделить заработанный процент поровну между всеми посредниками. При этом тот факт, что квартиры из объявления не существует, объясняется тем, что она уже продана.
Приветствую Вас, дорогие читатели и подписчики моего блога о финансах, инвестициях и способах заработка! В прошлый раз я уже писал о нескольких . Сегодняшний материал я хочу посвятить именно тематике зарабатывания денег, которая, в то или иной мере, интересна каждому жителю нашей большой и необъятной страны. Перед началом прочтения, ответьте сами себе на вопрос – есть ли у меня стартовый капитал для того, чтобы обеспечить свое будущее и будущее своих близких?
Уверен, что хотя бы половина респондентов ответит твердое «нет». Означает ли это то, что до конца Ваших дней Вы будете вынуждены прозябать в бедности, перебиваясь от зарплаты до аванса?! Вовсе нет, ведь именно для этой цели я и публикую здесь полезные очерки и рассуждения. Итак, сегодня поговорим о том, как заработать на недвижимости и можно ли построить такой бизнес без вложений. Плюс я расскажу, какие есть способы заработка в этой сфере вообще.
Итак, с чего начать? Возьмем, к примеру, посуточную аренду жилья, в частности, квартир. По моему убеждению, это один из наиболее практичных и безопасных способов для серьезного дополнительного дохода без стартового капитала со стороны. Это именно та услуга, которая пользуется активным спросом и будет востребована и в дальнейшем.
Конечно, самых больших дивидендов следует ожидать от сдачи посуточных квадратных метров в крупных городах и мегаполисах. Тем не менее, идея работает и для городов поменьше – нужно только уделить больше внимания району расположения недвижимости. Например, больше шансов на хороший доход, если она будет располагаться вблизи железнодорожного или автовокзала, в непосредственном центре населенного пункта.
Несомненным плюсом таких вложений является отсутствие необходимости какого-то особого опыта в проведении подобных операций. Справиться с таким заданием сможет даже начинающий бизнесмен или студент. Услуги гостиниц по карману далеко не каждому постояльцу, а, зачастую, гостиничного предложения в заданном районе недостаточно для покрытия потребностей (например, во время деловых или развлекательных мероприятий, проходящих в Вашем городе).
Вы спросите меня – но как же стать владельцем недвижимости без денег с нуля? И дальше я отвечу, как сделать это с минимальными затратами.
Все, что Вам понадобится – это провести тщательный анализ недвижимости в своем городе и снять выгодный объект на длительный срок, а затем сдавать его посуточно или даже почасово. Конечно, придется сделать небольшие вложения и самому выступать в роли риелтора, но эти инвестиции не идут ни в какие сравнения с покупкой квартиры в собственность.
Каков же может быть выхлоп от таких операций? Как показывает практика, краткосрочная аренда квартир дороже долгосрочной в 2,5-3 раза по стоимости, что и будет основой для Вашего регулярного дохода. Со временем можно будет развернуться, наработав первый опыт и сдавать уже несколько подобных лакомых объектов.
Как именно можно сдавать квартиры или комнаты на короткий срок? очень просто — с помощью сервиса Airbnb ! Кстати, за регистрацию на сайте вы получите в подарок 1000 р.
Дополнительные подсказки
Обязательно учитывайте в таких операциях фактор сезонности. Любые затяжные праздники и выходные дни станут для Вас дополнительным источником прибыли. Гости города, отдыхающие и просто молодежь любят арендовать посуточно и почасово квартиры на новогодних праздниках, «майские дни» и во время прочих затяжных каникул. Не забудьте о категории студентов – период их «активности» по съему жилья приходится на время сдачи сессии, вступительных экзаменов, начала учебного года и т.п.
Способы привлечения капитала для покупки квартиры
В дальнейшем Вы наверняка обрастете постоянной клиентской базой, и сами станете источником интереса у риелторов, которые подыскивают жилье для своих клиентов на краткосрочной основе.
Для того, чтобы раскрутиться на первых порах, не забудьте предложить денежное вознаграждение тем, кто будет приводить клиентов, пока Ваш номер телефона не станет известен среди потребителей подобной услуги. Повторюсь, что для такого бизнеса не потребуется сколько-нибудь серьезных финансовых вложений, но придется затратить свое время и силы.
Существуют и другие возможности по заработку на использовании недвижимости и без применения значительных вложений. Я так подробно остановился на аренде потому, что считаю его наиболее практичным вариантом дохода.
Существует большое количество видео в сети, в которых подробно рассказывается о том, как и сколько можно заработать, если приобрести недвижимость в собственность. Даже, если у Вас нет всей суммы целиком – не отчаивайтесь. Можно попробовать обратиться за ипотечной ссудой в банк. Это может быть интересно по следующим соображениям:
- Вы получаете высокий официальный доход, который сможет убедить банковское учреждение в Вашей платежеспособности
- У Вас ранее, в докризисное время, был хороший опыт обслуживания кредитов
- У Вас существует депозитный вклад в этом же банке
- Вы можете воспользоваться финансированием для молодых семей, по которым платятся гораздо меньшие проценты за пользование кредитом
Считается, что в банке Тинькофф это сделать проще всего. А что делать, если банк все-таки отказал в выдаче ипотечного займа и нет всей суммы для покупки заветной недвижимости? Ответ прост – искать финансирование в другом месте, например, в виде привлечения в Ваш проект инвестора со стороны. Это может быть как знакомый или близкий друг, так и совершенно посторонний человек. Конечно, Вам придется заключить соглашение и оформить куплю-продажу таким образом, чтобы не забыть подстраховаться самому.
Поверьте, что в нашей стране немало людей, которые хотели бы вложить имеющиеся у них денежки для их приумножения. И Вы с Вашим проектом заработка на недвижимости можете появиться очень кстати. Как только необходимая сумма собрана, подыскивайте недвижимый объект, который был бы перспективным для сдачи в аренду. Кроме того, вложения в недвижимость сами по себе являются хорошей гарантией сохранности средств, но ведь мы ведем речь не только о том, чтобы сохранить, но и увеличить.
Привлекательность нежилой недвижимости – как заработать
Обычная посуточная и почасовая аренда жилых комнат – это не единственный вариант, как эффективно и с выгодой использовать недвижимость. Что, если взглянуть на эти же квадратные метры, но уже с точки зрения их использования для бизнеса. Для этого потребуется:
- Небольшой ремонт, установка кондиционера
- Приобретение офисной мебели – шкафа, стола, стульев, кожаных кресел
- Покупка минимума бизнес-оборудования (проектор, ЛЕД-экран, электрочайник, кулер и т.п.)
Теперь Вы можете сдавать свою недвижимость под бизнес-нужды: для проведения небольших семинаров, переговоров, встреч, круглых столов или корпоративных собраний. Все будет зависеть от площади недвижимости, ее соответствия ожиданиям людей из делового мира и раскрученности предложения. На самом деле, именно таких предложений через интернет гораздо меньше, чем традиционных жилых помещений. Конечно, в этом случае есть смысл побеспокоиться, чтобы недвижимость находилась не в традиционном спальном районе.
При этом способе аренды квартиры можно рассчитывать на то, что Вас никто не спросит о ее предназначении и целесообразности перевода из жилого фонда в нежилой. А вот для следующего способа заработка это просто необходимо.
Речь идет о том, чтобы сдавать помещение (если оно находится на 1-м этаже и в месте, где проходит человеческий поток) под магазин, склад, постоянный офис. Конечно, придется обойти немало инстанций и получить разрешительные документы. Зато в этом случае стоимость квадратного метра такого жилья возрастет многократно. Еще один плюс: можно не беспокоиться насчет ремонта, а переложить его на плечи будущего арендатора, который сделает его под собственные потребности.
Вообщем, друзья, существует немало вариантов, как обеспечить себе основной или дополнительный доход, используя недвижимость и не вкладывая в это дело больших сбережений. Но придется выбрать одно из направлений, по которому Вы будете двигаться, а также привлечь инвестиции со стороны. Если Вам показался материал интересным и полезным, предложите подписаться на наш блог своим друзьям и коллегам. До скорых встреч и финансового Вам благополучия!
Здравствуйте, уважаемые коллеги! Мое имя Баранов Виталий, я из Оренбурга. Так сложилось, что еще в институте захотелось создать свой бизнес, стать независимым человеком. Естественно, этим мечты никак не подкреплялись финансово.
Как и другие студенты, я подрабатывал и старался реализовать себя хотя бы в чем-то. Первым местом работы стала небольшая контора, которая занималась продажей и сдачей в аренду недвижимость.
С первых же дней эта сфера деятельности по-настоящему затянула. Со временем я стал неплохо зарабатывать и даже решил открыть агентство недвижимости.
Эта мечта не давала мне покоя. Не было и дня, чтобы я не думал, как создать агентство недвижимости, что для этого необходимо, сколько денег понадобится и так далее. Но я неустанно собирал деньги.
Со временем накопленной суммы сначала хватило на аренду небольшой комнаты на первом этаже одного из общежитий с оплатой 5000 рублей в месяц.
Объявления в газете, интернете, многочисленные знакомства и понеслось. Я хорошо знал рынок недвижимости города, поэтому многое мог предложить своим клиентам.
Одновременно с этим я не останавливался и заказал бизнес-план агентства недвижимости. Хотелось чего-то более мощного и прибыльного. Заработок был весьма неплохим, поэтому была возможность откладывать на реализацию будущего проекта.
На сегодняшний день я владелец агентства недвижимости. Штат сотрудников – 10 человек. Помещение офиса занимает 60 квадратных метров, личный кабинет – 20 квадратных метров.
В офисе есть все необходимые коммуникации, оргтехника, рабочие столы и компьютеры, подключенные к глобальной сети.
Предусмотрен санузел и комната для отдыха с телевизором и стереосистемой.
Первоначальные расходы на бизнес – 600 000 рублей.
Общий доход – от 800 000 рублей в месяц.
Расходы – от 300 000 рублей в месяц.
В качестве вступления
Сегодня на рынке недвижимости крутятся большие деньги, и не воспользоваться существующими возможностями было бы как минимум глупо. Людям нуждаются в профессиональных посредниках при покупке, продаже или аренде квартир (домов, участков).
При этом многие считают, что открыть агентство недвижимости с нуля очень сложно.
Но так ли это на самом деле? – Вовсе нет. Если правильно подойти к реализации идеи, понимать бизнес процессы агентства недвижимости и грамотно продумывать свои шаги, то все получится.
Вы должны знать, в каком направлении будете развиваться, с кем придется работать, откуда возьмется прибыль, и на что придется тратить деньги в перспективе.
В чем особенности бизнеса агентства недвижимости?
В этой сфере вы будете заниматься любыми сделками, которые касаются покупки, продажи и даже аренды жилых (иногда торговых) помещений.
В задачу риэлторской компании входит поиск вариантов, анализ рыночной ситуации, подготовка бумаг и помощь в проведении сделки, консультации. Помните, что чем шире будет сфера услуг, тем лучше.
С чего начать?
Перед тем, как открыть свое агентство недвижимости, проанализируйте перспективы в данном бизнесе. Опытные риэлторы уверены, что без определенных наработок и знаний сложно создать по-настоящему конкурентоспособный бизнес.
Следовательно, займитесь изучением этой сферы бизнеса, узнайте как можно больше о ценовой политике в вашем городе, почитайте объявления о продаже недвижимости и так далее. Осмотритесь и проведите анализ рынка, оцените конкуренцию в данной сфере.
Чем больше будет информации о продаваемых в городе объектах недвижимости, тем лучше.
Лучше делать эту работу самостоятельно, но с целью экономии времени можно сразу приобрести базу данных об объектах, которые продаются (не забывая периодически ее обновлять).
Если есть возможность – поработайте обычным риэлтором. Это полезный опыт, который позволит углубиться в интересующую вас сферу. Вы должны четко понимать, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, ведь только так можно добиться результата
Как оформиться?
Многие новички, которые решились организовать агентство недвижимости как открыть или оформить эту структуру даже не представляют.
Лучший вариант для новичков – регистрация юридического лица или ИП.
Для открытия риэлторского агентства этого достаточно.
Получать аттестат брокера не обязательно, но это очень поможет в развитии карьеры.
Более того, сотрудники компании должны пройти аттестацию агентов. Но и это еще не все.
Вы просто обязаны вступить в ассоциацию специалистов по направлению. Конечно, понадобится сделать авансовый платеж, но на этом не нужно экономить. Вы ведь хотите заслужить доверие серьезных клиентов?
Учтите, что если вы рассчитываете успешно открыть агентство недвижимости бизнес план должен содержать средние затраты на оформление аттестата брокера – от 12 000 рублей, аттестация агентов – от 20 000 рублей. Сама регистрация обойдется в сумму от 10 000 рублей.
Нужно ли знать закон?
Однозначно, да. Изучите законодательную сферу сами и требуйте аналогичных знаний от персонала. В частности, необходимо знать, как оформляются расписки, договора и все основные документы на недвижимость.
Важно понимать, что риэлтор – это гарант качественной сделки, поэтому у него должны быть навыки работы с банками и достаточный объем наличных средств. Если есть опыт работы в сфере ипотечного кредитования, то это только плюс.
Как выбрать помещение?
Помещение должно выбираться в центре населенного пункта (это лучший вариант). Если денег недостаточно, то стоит искать офис возле основных транспортных развязок, чтобы любой клиент мог приехать как на личном, так и на общественном транспорте.
Отличным вариантом является аренда офиса в торговом центре, доме культуре или специальных офисных зданиях (наиболее бюджетный вариант).
Минимальная площадь помещения должна быть от 15 квадратных метров. Средняя стоимость одного «квадрата» – от 6000 рублей в месяц (в зависимости от расположения, наличия коммуникаций, оборудования помещения и так далее).
Как быть с рекламой?
Когда вы рассчитываете, сколько стоит открыть агентство недвижимости, обязательно учитывайте расходы на рекламу. Заявите о себе и открытии риэлторской фирмы.
Подключайте радио, газеты, интернет и СМИ. Стенды и билборды дают отличный результат. Позаботьтесь и о столь важных мелочах, как буклеты и визитки. Закажите солидную вывеску на входе. В среднем бюджет на рекламу составляет от 20 000 рублей в месяц.
Потенциал потребителей услуг Агентств недвижимости
Где взять деньги?
Этот пункт самый важный. Деньги понадобятся на проведение телефонных линий и интернета, аренду помещения, рекламную деятельность и так далее. При возможности можно оформить кредит, но банки редко идут на выдачу займов такому виду бизнеса.
Есть вариант с оформлением краткосрочного беззалогового кредита или получением займа под залог недвижимости. Изучите все варианты и проконсультируйтесь со специалистами.
Если сомневаетесь, то можно посмотреть бизнес план агентства недвижимости образец и выбрать одно из уже существующих решений. В таких документах часто расписывается, где можно найти деньги и как быстро их можно вернуть.
Какое необходимо оборудование?
Для начала закупите минимум оборудования – столы, стулья, компьютеры и телефоны. Если сотрудников больше пяти, то желательно завести два номера телефона.
При наличии более широкого штата (от 10 человек) должна быть отдельная линия для обслуживания клиентов. Кроме этого, для полноценной работы необходима оргтехника – факс, ксерокс, принтер и прочее оборудование. Минимальные затраты на все – от 60 000 рублей.
Как открыть агентство недвижимости
Кто нужен из персонала?
В агентстве должно работать от 10 человек, но для начала можно ограничиться и пятью работниками. На начальном этапе придется смириться с тем, что сотрудниками будут новички, ведь более опытные риэлторы ищут место солиднее.
Без бухгалтера первое время можно обойтись, а вот наличие в штате уборщицы (з/п от 3 000 рублей) и секретаря (з/п от 10 000 рублей) обязательно.
Кроме этого, потребуются агенты по недвижимости (з/п от 10 000 рублей), кассиры (з/п от 8 000 рублей), менеджер по персоналу (з/п от 15 000 рублей) и так далее.
Анализ рынка потребителей услуг агентств недвижимости
Итого:
Давайте подобьем средние расходы и доходы вашего потенциального бизнеса:
Открытие:
- Регистрация – от 10 000 рублей;
- Аттестаты брокера и агентов – от 30 000 рублей;
- Оборудование – от 60 000 рублей.
Итого затраты – от 100 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- Аренда – от 6 000 рублей в месяц;
- Оплата за коммунальные услуги – от 2 000 рублей в месяц;
- Страхование – от 600 рублей;
- Реклама – от 20 000 рублей;
- Заработная плата персоналу – от 50 000 рублей.
Итого: от 70 тысяч рублей.
Доходы – от 200 000 рублей в месяц.
Рентабельность – 50%.
Окупаемость – около года.
Реальную историю создания недорого бизнес-плана можно узнать из этой интересной статьи:
Большое количество кейсов создания высокодоходных бизнесов от действующих предпринимателей можно прочитать
Подобрать, скачать или купить работающий бизнес-план для любого бизнеса можно в этом каталоге:
Выводы
Открытие риэлторской компании – это одно из наиболее интересных и перспективных на сегодня направлений. Единственная сложность в том, чтобы удержаться в бизнесе, развить его, сделать по-настоящему конкурентоспособным.
Но для этого необходимо предоставляться высокое качество услуг. Если есть необходимая сумма, можно не мучиться с созданием бизнес с нуля.
Сегодня попадается все больше объявлений типа «продам агентство недвижимости готовый бизнес». Остается лишь подобрать выгодный вариант и стать владельцем уже существующего агентства.
С давних пор недвижимость относится к наиболее надежным способам сохранности финансов. Подобной гарантии нельзя ожидать ни от денег, ни от золота, ни от драгоценных камней. Ювелирные изделия и благородные металлы относятся к движимому имуществу и могут довольно легко быть утрачены, а наличные средства подвержены инфляции и страдают в результате денежных реформ. Жилье же всегда остается в цене. И даже может служить инструментом для извлечения прибыли. Если знать, как зарабатывать на недвижимости, можно наладить вполне реальный и надежный бизнес. Давайте вкратце рассмотрим основные его схемы.
Как это работает
Итак, зарабатываем на продаже недвижимости. И не только на ней. Инвестировать в жилые объекты можно в разном масштабе и различными методами. А именно покупая и перепродавая квартиры, сдавая помещения в аренду или открыв собственный посреднический бизнес в виде частного риелторского агентства. Покупать или арендовать можно и коммерческие помещения. Другая недвижимость (коттеджи) как объект перепродажи котируется меньше в связи с высокой стоимостью единицы жилья, но тоже вполне востребована.
Не каждый из данных способов доступен любому желающему. Покупка объектов жилья или аренда коммерческого фонда требует вложения очень и очень немалых начальных средств. Подобные инвестиции могут себе позволить в основном коммерческие организации. В числе их возможностей - получение банковского кредита под собственный проект. Но бизнес в сфере недвижимости, то есть заработок на сделках с ее покупкой и продажей, доступен и физическому лицу при наличии необходимого начального капитала.
В чем главные риски
Основной риск бизнеса в этой сфере - отсутствие быстрой окупаемости и возможные в связи с этим убытки. Наиболее популярный вид таких инвестиций - покупка жилья (отдельной квартиры) с целью дальнейшей продажи. В последние годы в связи с кризисом и падением цен в данной сфере объем инвестиций в подобные сделки заметно снизился и составляет не более 15%. Объясняется это отсутствием повышенного спроса в противоположность жилищному буму начала двухтысячных годов.
Покупка жилья в условиях роста спроса на него гарантирует многократный заработок при его перепродаже. Особенно относится это к тем, кто умудрился вложить в данную сферу свободные финансы в последние десятилетия прошлого века. Спустя 10-15 лет прибыль в таких сделках составила десятикратный размер.
В наши дни подобного эффекта ожидать уже не приходится, так как периодов особо бурного роста спроса на жилье (и, соответственно, цен) в ближайшей перспективе не ожидается. В настоящее время отечественный рынок скорее в фазе понижения. Существенно растут в цене лишь объекты доступного жилья. В крупных городах, включая столицу, дорогая недвижимость ажиотажным спросом не пользуется.
О долевом строительстве
Оптимальный вариант для инвестиций - жилье в новостройках. Прочая недвижимость ("вторичка") такого эффекта не даст. Дешевле всего обойдется покупка в доме на стадии котлована. Приобретая квартиру в начальной фазе строительства, вы экономите около 30% ее стоимости. В условиях стабильного рынка это именно та цифра прибыли, расчёт на которую инвесторов можно считать вполне реальным.
Но не следует сбрасывать со счетов огромную массу рисков системы долевого строительства. На самом раннем этапе его их величина максимальна. Для снижения рисков следует выбирать лишь девелоперов с достаточным опытом и солидной репутацией. Косвенными, но не абсолютными признаками этого может послужить множество сданных ранее объектов, ведение деятельности согласно положениям закона ФЗ № 214 "О долевом участии", система кредитных отношений с одним из государственных банков, которые, как известно, выбирают партнеров тщательно и осторожно.
Какие квартиры покупать
Как зарабатывать на недвижимости, обладая необходимой для инвестиций суммой? Какую квартиру лучше покупать? Если вы планируете дальнейшую ее продажу, выбирайте монолитный дом. Это повысит будущую рыночную стоимость объекта. Цена зависит, кроме того, от степени благоустроенности окрестной территории, качества инфраструктуры, наличия рядом необходимых социальных объектов в виде школы, детского сада, больницы и сети магазинов, хорошей транспортной развязки, а в Москве - близости к метро и общего рейтингового показателя района.
Ведущим свой бизнес в столице рекомендуется ориентироваться на планы строительства и расширения сети метрополитена. В Москве в наши дни возрос интерес к недвижимости, расположенной за пределами МКАД. Причины - в росте цен на такие квартиры при подводке в бывший отдаленный район ветки метро. Стоимость жилья возрастает в таких случаях на 15-30%.
Что следует знать о недвижимости в Подмосковье
Цены на жильё растут не только в Москве, но и в области. Наиболее дешевая недвижимость в Подмосковье - квартиры в новостройках Зеленограда. Это связано с некоторой удаленностью города от МКАД. Причём инфраструктурой данный район обладает ничуть не хуже московской. Помимо того, следует обратить внимание на районы Солнцево, где в текущем году планируется открыть ветку метро, Южное Бутово, Дмитровский и т. п.
Другой вариант инвестиций в объекты недвижимости - сдача ее внаем. Как зарабатывать на аренде недвижимости? Съемное жилье востребовано практически всегда. Ведь покупка собственной квартиры далеко не каждому по карману. Планирующему подобный вариант требуется либо свободный объект недвижимости (квартира), либо некоторая сумма в виде начального капитала.
Использовать эти деньги можно, арендовав подходящее по параметрам жилье с целью последующей сдачи. Если же средств достаточно на покупку квартиры, которую впоследствии вы сможете сдавать, считайте, что ваш бизнес ожидает неминуемый успех.
Результат - не скоро...
Но следует иметь в виду, что целенаправленная покупка квартиры под будущую аренду - не самый скорый бизнес. Окупаемость его не так уж и велика. В Москве покупка средней по цене "однушки" оправдает себя примерно лет через пятнадцать, для двухкомнатной этот срок - шестнадцать - восемнадцать лет, а стоимость "трешки" такова, что вернуть все вложенные в покупку средства вы сможете, пожалуй, лишь через четверть века.
Как зарабатывать на недвижимости, используя ипотеку? И возможно ли такое? Вопреки распространенной схеме с покупкой квартиры по ипотеке и последующей сдачей внаем, окупаемость такого жилья не выдерживает никакой критики. Данная недвижимость требует очень долгих выплат кредитных сумм с процентами. Процедура затягивается на десятилетия. Итоговая стоимость жилья в результате бывает завышена в пару-тройку раз. Сдача в аренду подобной квартиры не приносит никакой ощутимой прибыли, максимум покрывает оплату кредита.
Какие квартиры арендуют
Итак, вы решили купить квартиру с целью аренды. Что лучше выбрать? К наиболее востребованным относятся однокомнатные. Их выбирают для аренды чаще всего. Требования к дому в данном случае не слишком высоки. Он может быть и панельным, и не слишком престижным. Если вы не допускаете мысли о будущей продаже такой квартиры или использовании ее для собственных нужд, бюджетное жилье в панельной пятиэтажке - неплохой вариант в смысле экономии первоначальных вложений. Но, имея в виду возможную перспективу продажи, следует озаботиться его приемлемым качеством.
Чаще всего конечная перспектива такой квартиры - стать будущим местом обитания младшего поколения семьи инвестора. В этом смысле вложение денег в жилье - умный и перспективный шаг. К моменту совершеннолетия ребёнка квартира окупит себя и многократно вырастет в цене. Сдавая пока не востребованное жилье в аренду, вы вернете первоначальные вложения и сможете сделать сыну или дочери на совершеннолетие отличный ценный подарок практически бесплатно.
Если денег нет
Возможно ли заниматься бизнесом в сфере недвижимости, не вложив ни копейки начального капитала? Придется вас разочаровать - данная идея относится к числу несбыточных сказок для любителей халявы. Даже решившись на сдачу в аренду собственной квартиры, подумайте о необходимости приведения ее в приличное состояние. То есть потребуются затраты на хороший косметический ремонт.
Вложений потребуют и поиски подходящих вариантов, и оплата частично или полностью услуг ЖКХ для приобретённых объектов, и многое другое. Поэтому без начальных средств в данном бизнесе делать нечего.
Московская недвижимость - золотое дно?
Столица с ее заоблачными ценами на жилье - наиболее перспективное место в плане подобного заработка для ее коренных жителей. Самый распространенный вариант инвестиции в недвижимость рядового москвича - сдача собственной квартиры в хорошем районе за очень приличные деньги с переселением для проживания в съемное жилье какого-либо из городов Подмосковья, где стоимость аренды в разы ниже.
Некоторые решаются на продажу дорогой московской недвижимости и покупку более дешевой в Подмосковье. Разницу в деньгах вкладывают в аренду дополнительного помещения с целью коммерческого найма. Столичная квартира, кроме того, может быть переоборудована под хостел и сдаваться посуточно. Как известно, цены на найм жилплощади в розницу несравнимы с долгосрочной арендой.
Прочие варианты
Как зарабатывать на недвижимости, когда лишней жилплощади в вашем распоряжении нет и не предвидится? Если при этом живете вы в "двушке" или "трешке", и одна комната остаётся незанятой, данную свободную жилплощадь можно пустить внаем.
Часть "квартирных" бизнесменов целенаправленно скупают квартиры, выбирая самые "убитые" - без какого-либо ремонта, часто в ужасном состоянии. Как правило - бывшее имущество алкоголиков и прочих люмпенов. Рыночная стоимость подобного жилья несколько ниже средней, и, раскошелившись на приличный ремонт, при последующей продаже возможно вернуть вложенные средства со значительной "добавкой". Ведь внутреннее состояние квартиры - первое, на что обратит внимание потенциальный покупатель. Многие целенаправленно ищут жилье с ремонтом, так как нет сил или желания возиться самостоятельно, и готовы за это платить.
Есть такая профессия
Как заработать на недвижимости с нуля? Какой способ инвестиций относится к самым малозатратным? Пожалуй, тут можно говорить о частном риелторстве. Посреднику в квартирных сделках начальный капитал не требуется, ведь принцип такого заработка - получение от клиента процента комиссионных за оказанные услуги. Но данный бизнес никак не отнесешь к легким и несложным. Выбравшему риелторскую деятельность предстоит изучение огромного массива информации, активное передвижение по всему городу, общение с огромным числом потенциальных клиентов, поиск которых бизнесмену-одиночке вести труднее, чем профессиональному раскрученному агентству с широкими возможностями саморекламы.
От риелтора требуются, помимо ловкости и пробивных способностей, хорошие коммуникативные навыки и психологическое чутье. Первых результатов при этом можно ожидать не ранее чем через год. И потому на первых порах подобную деятельность имеет смысл вести лишь на правах дополнительного заработка - как исходную ступень в развитии будущего бизнеса.
