Товары с наценкой более 100 процентов. Маржинальность — что это? Товары с высокой маржинальностью

Самый прибыльный бизнес в мире: 3 определяющих фактора + 3 прибыльных направлений бизнеса в России + Топ-7 идей со всего мира.

Каждый начинающий бизнесмен на старте задается вопросом, какой самый прибыльный бизнес в мире?

Мы постараемся ответить на него, определив направления предпринимательской деятельности, которые считаются наиболее многообещающими.

По каким критериям бизнес можно назвать самым прибыльным?

Перед тем как определить основные направления, необходимо выявить факторы, указывающие на то, что идея бизнеса будет прибыльной:

Стремительность возврата вложенных средств.

Этот факт играет существенную роль.

Прибыльный бизнес – этот тот проект, вложения в который окупаются в кратчайшие сроки.

Повышенный спрос.

Успех бизнеса зависит от многих факторов.

Нельзя назвать идеи, которые дадут 100% гарантию успеха.

Но можно выделить такие товары или услуги, спрос на которые изначально находится на высоком уровне.

Как правило, речь идет о предметах первой необходимости.

Минимальные вложения в сырье, производство.

Логично, что чем меньше финансов нужно вложить предпринимателю в бизнес, тем больше выгоды он получит.

Особенно это важно, когда существует привязка к курсу валют.

Если у вас уже есть свой бизнес, и он имеет хотя бы два из этих признаков, можете радоваться – ваше дело потенциально прибыльное.

А если вы делаете только первые шаги и еще не знаете, в каком направлении податься?

Сделать выбор вам поможет обзор самых прибыльных идей в разных сферах бизнеса.

Малый бизнес: обзор прибыльных идей

Практически все новички начинают именно с малого бизнеса.

Он требует сравнительно небольшое капиталовложение, скромную материальную базу (помещение, штат людей, оборудование).

Такую деятельность просто регистрировать – можно справиться своими силами, даже без юридического образования.

Потому очевидно, что нам стоит рассмотреть самые прибыльные идеи именно из данного направления предпринимательской деятельности.

a) Товары и услуги первой необходимости – прибыльный бизнес даже во время кризиса

Вспомним один из факторов, определяющих прибыльность бизнеса: .

Направления, которые связаны с удовлетворением первичных потребностей человека, остаются актуальными даже во времена финансового кризиса.

Как видите, продукты питания, одежда и обувь – то, на что люди тратят свой доход в первую очередь.

Стоит добавить, что статья расходов на медикаменты небольшая только потому, что в обычной семье их приобретают сравнительно нечасто (если отсутствуют члены с хроническими заболеваниями).

Однако фармацевтические препараты – это тоже товар первой необходимости.

В случае возникновения потребности, люди готовы «отдать последнее», но купить нужные таблетки и тому подобное.

Вывод: потенциально выгодный бизнес – магазин продуктов, аптечный киоск, торговля одеждой и обувью.

б) Автомастерская – идея прибыльного бизнеса

Каждый автомобиль спустя какое-то время требует ремонта или планового осмотра.

Потому ремонтные мастерские тоже можно также отнести к услугам, спрос на которые изначально высокий.

Благодаря этому вам не нужно убеждать клиента, что посещение автомастерской – это то, что ему нужно, перечисляя выгоды для человека.

Достаточно выделяться среди конкурентов.

СТО может предлагать ряд базовых услуг:

• чистка инжекторов;
• ремонт и проверка электрооборудования;
• ремонт топливной и тормозной системы;
• замена свечей;
• регулировка фар.

И это лишь часть возможных услуг.

А если рядом со СТО открыть автомойку, то бизнес будет вдвойне прибыльным.

Среди достоинств бизнеса также стоит отметить то, что кроме крупного СТО с большим капитальным вложением, можно открыть простой мобильный шиномонтаж.

И такое дело все равно будет прибыльным и востребованным.

Все еще сомневаетесь? Обратите внимание на «возрастную» статистику по автомобилям в России:

в) Насколько прибыльный вендинговый бизнес?

Касательно прибыльности вендингового бизнеса ведется много споров.

С одной стороны, он точно отвечает одному из приведенных в начале текста факторов прибыльного дела: от предпринимателя не требуется делать крупное капиталовложение – достаточно потратиться на закупку и установку чудо-машины, и лишь время от времени пополнять расходные материалы.

Причем, если раньше предлагали короткий список услуг, сейчас с их помощью можно делать буквально что угодно:

• продавать кофе, чай, прочие напитки;
• реализовывать продукты питания;
• пополнять счета мобильных телефонов, электронные кошельки;
• оплачивать коммунальные услуги и многое другое.

В чем состоит спорность того, что этот бизнес прибыльный?

Обратите внимание на распределение вендинговых автоматов по территории России:

Как видите, Москва и Санкт-Петербург открыты для новшеств, использование автоматов не вызывает у людей отторжения.

В то время как в других городах, преимущественно, есть спрос только на платежные и кофейные автоматы.

Соответственно, в этих направлениях бизнеса присутствует высокая конкуренция.

Если же занять свое место, удачно выбрав местоположение аппарата, есть возможность стать владельцем весьма прибыльного дела:

Топ-7 самых прибыльных идей бизнеса в мире

Как уже было сказано, определить самый прибыльный бизнес в мире, дающий 100% гарантию успеха, невозможно.

Однако вполне реально провести основательный анализ существующих направлений предпринимательского дела, чтобы вдохновиться.

Именно поэтому мы рассмотрим топ-10 бизнес-идей, реализация которых принесла их основателям богатство и признание в мире. Кто же эти люди?

1) Прибыльный интернет-магазин «Amazon»

Его капитал составляет 70,3 миллиардов долларов.

Такое состояние ему принесло под названием «Amazon».

Прибыльный бизнес основывался на торговле книжками с помощью интернета.

Интересно то, что в идею было вложено всего 300 000$ изначальных инвестиций.

Неожиданно для самого Джеффри, спустя какое-то время, проект начал приносить огромный капитал.

Благодаря этому открылась возможность расширять деятельность.

Сейчас этот интернет-магазин известен на весь мир: https://www.amazon.com/.

2) Сладкое царство Мишеля Ферреро.

«Серебро» достается компании «Ferrero», основателем которой является итальянский бизнесмен Мишель Ферреро.

По данным Форбс, капитал Мишеля Ферреро составляет 600 миллиардов рублей.

Что принесло такой успех бизнесмену?

Обычное шоколадное масло, которое в ту эпоху стало чем-то новым и волшебным для продуктовой отрасли.

На данный момент под началом «Ferrero» выпускается продукция не менее известных брендов:

• «Ferrero Rochen»;
• «Tic-Tac»;
• «Raffaello»;
• «Kinder-сюрприз» и прочие.

Ознакомиться подробней с бизнесом россияне могут на сайте: https://www.ferrero.ru/

3) Идея на миллиард: ячейки для хранения.

«Бронза» достается бизнесмену из Южной Америки Брэду Хьюзу. Свой капитал (около 200 млрд. рублей) он заработал благодаря делу, которое сейчас кажется обыденностью.

Речь идет о сохранении вещей в определенном месте (вдоль автострад) за энную плату.

Благодаря компании «Public Storage» стало возможным хранить свои вещи в специально отведенных надежных местах, более чем в тридцати странах мира.

Если вам понадобятся услуги такого характера или будут интересны детали бизнеса, посетите официальный сайт компании: https://www.publicstorage.com/.

4) Могут ли игрушки быть прибыльными?

Американский бизнесмен Тай Уорнер свой капитал в 146 млрд. рублей заработал благодаря проекту, который смело можно включить в идеи самого прибыльного бизнеса в мире.

Его состояние основано на изготовлении мягких игрушек «Beanie Babie».

Этот товар производится в единичных экземплярах, и имеет статус коллекционных предметов, поэтому стоит очень дорого.

Покупка одной такой игрушки может обойтись в 10 000 – 60 000 руб., в то время как затраты на ее создание не превышают и 600 руб.

Секрет успеха?

Эксклюзивность!

Игрушки от Уорнера не найти в обычных магазинах.

И уж тем более, вы не встретите двух одинаковых экземпляров.

5) Как стать миллиардерами за счет одного продукта?

Имена Дитрих Матешиц и Калео Ювидиха должны быть известны приверженцам ночного образа жизни, спортсменам и молодым людям, которые время от времени любят употребить энергетические напитки.

Дело в том, что именно являются создателями известного во всем мире энергетика «Red Bull».

Напиток имеет довольно незамысловатый состав:

• вода;
• глюкоза;
• кофеин;
• витамин В.

Но этого оказалось достаточно, чтобы идея удостоилась звания одного из самых прибыльных вариантов бизнеса в мире и принесла своим творцам признание и капитал в 110 миллиардов рублей.

6) Еще один прибыльный бизнес на сладостях

Братья Поль и Ханс Райгели изобрели резиновые конфеты для жевания различной формы и вкусов.

Ханс придумал 260 видов этих сладостей!

Конфеты изготавливаются практически во всем мире.

Каждый из основателей, благодаря этой идее, имеет капитал в размере около 1,5 млрд. долларов.

7) Прибыльный бизнес на обычном кофе

Для этого Шульц открыл линию кофейных магазинов.

В данный момент сеть «Starbucks» состоит из 12 000 магазинов!

Капитал, заработанный на этом прибыльном бизнесе, составляет 1,1 миллиардов долларов.

Официальный сайт компании: https://www.starbucks.com/

А чтобы открыть свой прибыльный бизнес, воспользуйтесь советами из видео:

Как сделать свой бизнес прибыльным?

Если по каким-либо причинам бизнес не приносит желаемый доход, обратите внимание на следующие способы сделать его прибыльным:

1. Составьте график расходов и прибыли – это позволит определить, какая область бизнеса «ворует» больше всего. Постарайтесь ее сократить.
2. Постоянно повышайте собственную квалификацию и заинтересованность подчиненных в работе.
3. Проведите комплекс мероприятия по предотвращению краж на производстве.
4. Поделите бизнес на сегменты, и определите в каждой области своё ответственное лицо.
5. Запустите пиар-компанию для большего привлечения клиентов.
6. Приобретите новое, более качественное оборудование.
7. Повысьте зарплату рабочим – это поможет спровоцировать большую отдачу с их стороны;
8. Обезопасьте все данные предприятия, находящиеся в электронном виде. Это убережет вас от финансовых потерь в будущем.

Подводя итог, можно сказать, что самый прибыльный бизнес в мире – это тот бизнес, в который вкладывается душа и тяжелый труд.

Товар с большой наценкой, или высокомаржинальный товар - это такие предметы, на которые спрос обычно довольно высок, даже несмотря на завышенные цены. Все продавцы стремятся продавать именно такие товары, так как они значительно увеличивают прибыль компании. Рассмотрим, какая продукция обладает наибольшей доходностью, на какую делают самую большую наценку.

Какие товары продаются с наибольшей наценкой

Люди, покупая какой-либо товар, не могут узнать, сколько они переплачивают относительно себестоимости продукта - остается лишь догадываться об этом. Известно, что в среднем маржа равна 20-30%, однако в некоторых случаях она может превышать и 1000% от себестоимости товара. Тем не менее, такая высокомаржинальная продукция тоже пользуется спросом, и зачастую довольно высоким. Примером таких товаров служат популярные брендовые вещи за которые люди готовы платить огромные деньги ради обладания этими предметами, и в будущем ситуация не изменится.

Что же можно отнести в категорию высокомаржинальных товаров? Высокая маржа устанавливается на такую продукцию, которая имеет высокий спрос в определенные короткие промежутки времени, например, сезонные товары, новинки. Кроме того, сюда можно отнести и те вещи, которые всегда популярны, независимо от времени года. Примером служит продукция фирмы Apple, ювелирные изделия, вещи известных брендов и т.п.

Большая наценка может быть и на определенные услуги. На первом месте здесь стоит общественное питание. Всем известно, что даже в небольших заведениях чашка кофе может стоить недешево при относительно низкой себестоимости.

Восемь самых высокомаржинальных товаров

Рассмотрим 8 наиболее популярных товаров, на которые продавцы делают большую наценку:

1. Напитки. Каждый продавец знает, что вода - это товар с очень высокой наценкой. Себестоимость качественной чистой воды составляет не более 2%, в то время, как ее розничная цена обычной бутилированной воды в среднем равна 30 рублям за литр. Импортная бутилированная вода может стоить в несколько раз дороже, при том, что ее себестоимость незначительно выше.
2. Цветы. Этот товар также продается с огромной наценкой. Например, в Эквадоре одна роза стоит примерно 50 копеек, в то время, как в России она будет продаваться как минимум по 100 рублей за цветок. Конечно, в стоимость будут входит затраты на доставку, хранение, оплату труда продавцов. Несмотря на это маржа будет оставаться огромной.
3. Изделия ручного труда. Обычно себестоимость таких товаров очень сложно оценить, поэтому цена определяется популярностью производителя и может достигать больших значений.
4. Праздничные аксессуары. Здесь ставка делается на то, что покупатели будут вынуждены приобретать такие товары по любой цене. Пример такой продукции - открытки, наценка на которые обычно достигает 1500%.
5. Бижутерия. Наценка на этот товар зачастую достигает 300%. Тем не менее, цена на них обычно низкая.
6. Алкоголь. Маржа на элитные сорта алкогольных напитков практически не имеет пределов. Даже дешевое спиртное продается с наценкой минимум 100%.
7. Кофе и чай на развес. Наценка здесь определяется высоким спросом на высококачественные напитки.
8. Сопутствующие услуги. Сюда относятся услуги, которые продаются в дополнение к основному товару, например, доставка и сборка мебели, подгон одежды и т.д.

Стоит ли предпринимателям работать с высокомаржинальными товарами?

Ответ на этот вопрос однозначно положительный. Специалисты рекомендуют владельцам бизнесов не избегать риска и вводить в ассортимент различные товары с большой наценкой. При умелом подходе это даст возможность существенно повысить прибыль. Но не все так просто - нужно уметь вовремя реагировать на изменения спроса, чтобы не потерять вложенные деньги.

Как правильно выставить стоимость товаров на своем интернет-ресурсе? Подобный вопрос волнует любого начинающего предпринимателя, и не зря. В деле формирования цены немало тонких нюансов, в которые стоит вникнуть, если стабильно растущий доход от реализации продукции – основная цель бизнесмена. Разберемся в том, что такое высокомаржинальные товары, какой из них выбрать в качестве объекта сбыта и как наладить дело по продаже.

Бизнес на выцсокомаржинальных товарах способен принести максимум дохода за короткий срок

Понятие маржинальности

Любое предприятие на сегодняшнем рынке существует благодаря тому, что бизнесмен делает наценку на продаваемый товар или услугу. В советское время такие манипуляции назывались спекуляциями, а в наше время – бизнесом, суть которого – закупку и перепродажа социально востребованной продукции по более высокой стоимости. Отсюда и возникает понятие маржинальности товара.

Маржа – это наценка на товар с другого оборота, то есть со стороны самого предпринимателя. Другими словами, маржа и есть выручка. На простом примере маржа определяется так: товар куплен за 10 рублей, а продан за 100, значит, наценка составила 100%, а чистая прибыль, или маржа, – 90 рублей.

В зависимости от сфер реализации продукции, маржа бывает:

• кредитной,
• банковской,
• инвестиционной,
• паевой,
• торговой.

Стоит отметить, что юридических ограничений на наценку не существует, поэтому каждый предприниматель принимает собственное решение по поводу размера наценки : она может составлять всего лишь 10%, а может и все 1000%. Клиент, приобретающий продукцию, вряд ли когда-нибудь узнает реальную изначальную стоимость и то, сколько он переплачивает.

Однако, за ценообразованием некоторых социально значимых товаров государственные органы Роспотребнадзора следят более тщательно. К таким относятся сахар, гречка, хлеб, молочные продукты и мясо.

В первое время неопытные дельцы стремятся поставить на свой продукт самую максимальную наценку, что является ошибкой, потому как не каждый товар может быть востребован, а значит, и распродан.

Грамотно выставленная наценка покрывает расходы предпринимателя на:

• себестоимость продукта,
• зарплату работника, его реализующего,
• логистику до пункта продажи,
• маркетинговые приемы и рекламу,
• аренду и эксплуатацию торговой площади.

Из перечисленных пунктов выводится минимальная цена на товар, а дальше уже можно закладывать сверхприбыль.

Распределение маржи на всем пути товара: от производителя до потребителя

Виды маржинальной продукции

Есть прямая связь между наценкой и маржей. Исходя из этого маржинальный товар различают следующих видов:

1. Низкомаржинальный продукт по-другому можно назвать низкодоходным за счет необходимости в нем в повседневной жизни человека. К таким товарам относят: принадлежности гигиены, нижнее белье, бытовую химию, туалетную бумагу, питание для детей и игрушки, животные корма. Казалось бы, почему не получится сделать деньги на том, что наиболее востребовано? Ответ прост: зачем покупать носки в интернет-магазине за 300 рублей, когда в ближайшем супермаркете можно приобрести их же за 30 рублей? Низкомаржинальные товары окупают затраты на них только благодаря количественной, массовой продаже, поэтому индивидуальному предпринимателю не стоит начинать бизнес с реализации подобной продукции, ведь наценка на них составит максимум 30%. Напротив, владельцам магазинов будет полезно присмотреться именно к этой группе товаров и услуг.
2. Среднемаржинальный продукт , по сравнению с предыдущим видом, отличается более умеренной конкурентоспособностью, потому как в них не возникает ежедневной необходимости. Это кисломолочка, морепродукты, консервация, электроника, цифровое оборудование, строительные материалы, повседневная одежда. Наценка на среднемаржинальный продукт не может превысить 50% от изначальной цены.
3. Высокомаржинальный продукт пригождается людям в особенных случаях (услуги фотографа, ювелирные изделия, брендовые вещи, подарки, сувениры), поэтому они будут прибегать к ним в обязательном порядке, вне зависимости от стоимости. А значит, высокомаржинальный бизнес – отличная идея вложения для старта в области продажи товаров и услуг: продавец может выставить наценку, в 100 раз превышающую первоначальную цену, и быть уверенным, что не прогадает.

Существует еще одна причина, почему товары с большой маржей пользуются спросом у предпринимателей – капитал требуется минимальный, поэтому позволить себе подобного рода авантюру сможет даже не самый подготовленный ритейлер. А, при правильном подборе продукции, выручка только за одну единицу может сделать весь месячный доход! Яркий пример – последние версии смартфонов Apple.

Тем не менее, как и в любом другом деле, есть свои риски: высокомаржинальный бизнес не обещает стабильного дохода.

Любой продаваемый товар имеет наценку, а их продавцы получают маржу в виде разницы между расходами и прибылью

Разновидности высокомаржинальных товаров

Рассмотрим подробнее, в каких позициях располагаются товары с высокой маржинальностью.

Сезонная продукция

Туристические атрибуты, спортивные принадлежности, верхняя одежда, аксессуары для отдыха на природе и выходных с шашлыками – как правило, все перечисленные товары покаются не заранее, а как раз перед сезоном. Так почему бы не сделать на них ставку и подзаработать? Ведь палатку или мангал купят при любом раскладе, даже если на них приличная наценка.

Безалкогольные напитки

Чай, кофе, коктейли, соки и обыкновенная питьевая вода также являются товарами с высокой маржей. В жаркий день или для праздничных мероприятий безалкогольные напитки приобретаются десятками бутылок, а значит, на них можно заработать. Вы удивитесь, зная, сколько дополнительного дохода приносит отдел с горячим чаем или разливным квасом в крупных гипермаркетах.

Алкогольные напитки

Безусловно, данный список не может обойтись без алкогольных напитков. К примеру, алкоголь составляется едва ли не половину прибыли различных продуктовых магазинов и предприятий общественного питания: даже самое дешевое пиво можно продать с наценкой от 100%! Особенной популярностью пользуется алкоголь элитного класса. Но тут важно соблюдать нормы законодательства и получать все необходимые лицензии, в противном случае весь полученных доход и даже больше пойдет на уплату штрафных санкций.

Цветы

Речь о живых цветах. Последние годы ознаменуются повсеместным появлением цветочных ларьков или целых маркетов по продаже свежих цветов. Маржа с данного товара будет весьма ощутима: цена одной эквадорской розы на родине по нашим меркам не превышает 50 копеек, тогда как у нас ее можно продать в 100 раз дороже! Доход обещает быть стабильным, ведь цветочная продукция всегда будет востребована, особенно по праздничным дням, а наладить бизнес по ее сбыту достаточно просто, нужно только найти надежного поставщика.

Хенд-мейд изделия

Возможно, у вас самих или ваших знакомых есть хобби, которое может приносить весьма неплохую прибыль при грамотной реализации идеи продажи товаров ручного труда. Декор для дома, игрушки, украшения, одежда и даже мебель всегда будут активно использоваться в индустрии, потому как они не только украшают, но и дают весомую прибыль владельцам магазинов. Данная позиция хороша и тем, что, зачастую, себестоимость изделия и затраченных на него материалов очень низкая, поэтому это тот самый случай, когда можно вкладывать мало, но получать в десятки или сотни раз больше.

Бижутерия и изделия хенд-мейда пользуются особой популярностью у представительниц слабого пола

Бижутерия

Так же, как и хенд-мейд аксессуары, товары для украшения образа самого человека всегда будут пользоваться популярностью и приносить доход. Если зайти на известный сайт китайских производителей, то можно заметить, что красивые принадлежности туалета из недрагоценных металлов, пластика и стекляшек буквально стояк копейки, тогда как в наших отделах бижутерии они продаются с наценкой до 300%!

Кофе и чай на развес

И хотя чай и кофе на развес нельзя назвать товарами первой необходимости, согласитесь, вряд ли найдется человек, который представляет свой день без чашечки ароматного кофе или вкусного чая. Желание баловать себя и обуславливает высокий спрос на данную категорию товаров, а истые знатоки и вовсе могут без сожалений оставить круглую сумму на любимый продукт. Закупать чай можно в Китае, а продавать с наценкой до 400%.

Снеки, сладости и жвачка

Сколько раз, ожидая своей очереди у касс, вы прихватывали пачку жевательной резинки или ореховый батончик? Подобный маркетинговый ход увеличивает сумму среднего чека и приносит немаленькую прибыль владельцам супермаркетов. Если это так хорошо работает, почему бы не взять идею на вооружение? Сойдет даже крохотная торговая точка в нужных местах: кинотеатр, городской парк, детская игровая площадка. Достаточно вызвать у потребителей желание съесть что-то вкусненькое, и они сами потянутся к вашей стойке.

Косметическая продукция

Какая женщина упустит шанс пополнить свою косметичку новой принадлежностью, особенно если найдет брендовую косметику по привлекательной цене? Продавцы не стесняются накрутить 100% и не прогадывают: косметическая продукция всегда будет востребована.

Праздничная атрибутика

Шары, гирлянды, фейерверки, открытки, плакаты и не только – вот далеко не весь перечень товаров, которые нужны нам, чтобы организовать первоклассно праздничное мероприятие. А с учетом, что праздники бывают как личные (дни рождения, годовщины, юбилеи, назначения в должности), так и общественные (Новый год, день учителя), то доход без преувеличения можно назвать ежедневным. Наценка на некоторую продукцию и услуги может составлять до 1500%!

Смежная продукция

«Завернуть в упаковку?», «Помочь с доставкой?», «Может, купите еще и чехол?», «Установить антивирусник?» – скорее всего, каждый из нас хоть раз, да слышал подобные предложения, когда мы покупали подарки, бытовую технику, смартфоны. Такие услуги и предметы в маркетинге называются сопутствующими, потому как они сопровождают основные товары. Сколько можно заработать на смежных товарах? Ритейлеры считают данную категорию едва ли не самой перспективной и прибыльной.

Около половины выручки всех продуктовых магазинов и гипермаркетов составляет прибыль от продажи алкогольных напитков

Как организовать бизнес на высокомаржинальных товарах

Планируете начать свое дело? Понятно, что вы остановите взгляд именно на товарах с большой маржей. Но встает закономерный вопрос: как наладить высокомаржинальный бизнес? Рассмотрим пошаговую инструкцию.

1. Выбор продукции. Внимательно ознакомьтесь со списком позиций, которые были описаны выше. Определитесь с тем, что вам ближе всего и, желательно, в чем разбираетесь больше.
2. Определение спроса. Зайдите в Яндекс.Вордстат и введите в поисковой строке интересующий товар со словом «купить»: купить телефон, купить косметику, купить цветы.
3. Расчет размера наценки. Наценка должна включать стоимость продукта, расходы на его доставку до продавца и рекламу, а также желаемую сверхприбыль. Высокую наценку можно делать, если:

• продается брендовая вещь (шуба, ювелирное изделие),
• предлагается уникальный товар (изделия хенд-мейда),
• требуется снижение потока на предмет, количество которого ограничено (бриллиантовые украшения),
• предоставляется редкая для местности услуга (доставка в непопулярный регион).

1. Составление бизнес-плана. Бизнес-план наглядно помогает увидеть все нюансы предприятия и сделать верные расчеты, хоть они и носят условный характер. Хороший план включает в себя следующие пункты:

• цену конкурентов на предмет,
• цену у производителя за одну единицу предмета и стоимость за всю партию,
• цену доставки до России или из одного города в другой в пределах страны,
• рекламные расходы,
• примерный объем продаж и время его полной реализации,
• цену месячной аренды помещения,
• зарплату работникам,
• итоговые результаты.

1. Поиск надежных партнеров. Речь идет о производителях и поставщиках. С первого раза очень трудно найти человека, которому можно доверять – риски заплатить вперед и не получить товар велики. Однако со временем, пусть даже методом проб и ошибок, вы сможете наладить хорошие деловые связи. Прислушивайтесь к уже отработанным методам и именам на слуху, а также не стоит первые же заказы делать в больших объемах.
2. Рекламная кампания. Реклама до сих пор остается самым верным способом рассказать о себе и своей продукции и привлечь людей к покупкам. Контекстная реклама, сервис Яндекс.Директ, группы в социальных сетях и даже ТВ и листовки – любой метод подойдет, если он поможет вам раскрутить товар.
3. Начало продаж . Не тяните с запуском продаж: время – деньги, а в данном случае, ваши деньги.

Организация бизнеса на высокомаржинальных товарах

Итак, вы наладили свой бизнес на высокомаржинальных товарах, что дальше? Самое сложное только начинается, потому что теперь нужно постоянно держать руку на пульсе, чтобы сохранять предприятие на плаву.

Проводите исследования, заглядывайте на Яндекс.Вордстат, чтобы понять, насколько актуальна предлагаемая вами услуга. Рынок – постоянно плывущая река: если не прилагать усилия, чтобы плыть по ее течение, запросто можно утонуть.

Вспомните столь востребованные недавно спиннеры: их хотел каждый второй житель страны, но популярность на них так же быстро прошла, как и вошла в жизнь россиян. Очень многие бизнесмены прогорели на этом, потому как не успели вовремя отреагировать на изменяющиеся тенденции рынка.

Бизнес, основанный на продажах, – всегда являлся рискованным предприятием. Но высокомаржинальный бизнес при грамотной организации и правильной реализации может принести своему начинателю в сотни раз больше, чем он вкладывал в него.

Высокомаржинальный товар – это товар, на который всегда стабильно большой спрос и небольшой процент предложений на рынке. Каждый продавец старается продавать именно товары с высокой маржинальностью: они не только увеличивают средний чек, но и дают самую большую прибыль. «Бизнес.ру» составило список самых высокомаржинальных товаров 2018 года.

Полезные документы для скачивания:

Товары с высокой маржинальностью для бизнеса в 2018 году

Маржа, в самом простом понимании этого слова, – это некий синоним слову «прибыль», то есть разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Именно выручка, полученная при его продаже и является «маржой».
Следовательно, чем выше «маржа» полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.

Именно поэтому ритейлеры всего мира сегодня задаются самой главной целью – продавать в больших объемах высокомаржинальный товар, тем самым увеличивая свою прибыль.

Сегодня существует несколько видов маржи: биржевая, кредитная, банковская, гарантийная, поддерживающая, торговая. В нашей статье речь пойдет именно о торговой (рыночной) марже. Всем нам известно, что предприятие торговли может оставаться на плаву только за счет наценки на товары, которая и необходима для получения прибыли.

Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет программа Бизнес.Ру Розница. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС.

Аксессуары для праздника

Именно поэтому многие ритейлеры вводят в ассортимент магазина именно эти товары с высокой маржинальностью: открытки, шары, украшения для помещений, «колпачки», а также свадебные аксессуары, плакаты, флажки и многое, многое другое. Себестоимость всех этих товаров – копеечная, а вот «маржа» с их продажи может достигать сотен и тысяч рублей. Кроме того, спрос на такие товары всегда высок.

Бижутерия

Наценка на изделия из цветного пластика и стекла – бижутерию – может достигать трехсот процентов. Иногда стоимость простых бус или аксессуаров известных брендов может достигать стоимости ювелирного украшения из золота или серебра. Другими словами, именно на продаже «копеечной» бижутерии можно получить особенно крупную выручку в магазине.

Дорогой алкоголь

И если, к примеру, в среднестатистическом ресторане стоимость бутылки хорошего вина как минимум утраивается, то даже в магазине продуктов «накрутив» наценку в 100%, Вы получите хорошую прибыль. Для алкоголя элитных сортов и редких вин и это далеко не предел – алкоголь был и остается самым высокомаржинальным товаром и приносит чистую постоянную прибыль тем, кто занимается его розничной продажей.

Вы открыли магазин, завезли товар, ведете учет и задумались об автоматизации его работы? Обратите внимание на товароучетную программу Бизнес.Ру Розница. Она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. А также поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС.

Развесные чай и кофе

К примеру, закупая чаи напрямую в Китае и продавая их в вашем магазине с 300% накруткой к себестоимости, вы сможете получить безусловную значительную выгоду.

Этот высокомаржинальный товар давно зарекомендовал себя, и сегодня самые популярные сорта элитного китайского чая можно найти на прилавках не только чайных лавок, но даже в спортивных магазинах в отделах спортивного питания и в розничных продуктовых магазинчиках. Такой сопутствующий товар в любом случае увеличит средний чек в вашем магазине.

Косметика

То же самое касается духов – себестоимость их намного ниже, чем рыночная стоимость. Сделав сопутствующим товаром в вашем магазине качественную косметику или духи, Вы сможете увеличить средний чек и получать стабильно высокую прибыль. Данный вариант сопутствующих товаров также подходит для магазинов женской одежды, аксессуаров, аптек, магазинов промышленных товаров и других.

Снеки и попкорн

К примеру, открыв даже небольшую точку по продаже жевательного мармелада, который так любят дети, попкорна и других снеков у кинотеатра, в парке развлечений, у городского аквапарка, вблизи детских игровых городков, Вы сможете окупить все затраты за считанные месяцы. Только представьте: стоимость сырья для попкорна – сухих кукурузных зерен – в десять раз ниже стоимости готового горячего попкорна!

И даже минимальные затраты на его изготовление не оправдывают высоких цен на данный вид продукции: в кинотеатрах цена коробки горячего попкорна может достигать тысячи рублей.

То же касается других сладостей, жевательного мармелада, сладкой ваты, мороженого – эти высокомаржинальные товары всегда любимы и желанны среди детей, и именно поэтому родители готовы «выкладывать» за них кругленькую сумму. Введение, к примеру, к ассортименту магазина детских товаров стойки с «сопутствующим» товаром – конфетами и жевательным мармеладом – вы уже спустя короткое время получите ощутимую выгоду.

О других эффективных способах увеличения продаж в магазине продуктов

Сопутствующие услуги

К примеру, для магазина одежды – это услуги по подгону одежды, для магазина мебели – услуги сбора и доставки мебели, для магазина бытовой техники – ее ремонт, заправка картриджей, установка программного обеспечения с выездом на дом, для магазинчика цветов – услуги доставки букетов, украшение живыми цветами помещений и т.д.

Стоит лишь включить фантазию, придумать своему бизнесу высокомаржинальную сопутствующую услугу, и можно не только увеличить прибыль, но и сделать ее стабильной, тем самым диверсифицировать бизнес, найти новые пути получения дохода. Именно эта «ниша» признается маркетологами и ритейлерами как самая перспективная и выгодная.

В целом же, специалисты советуют предпринимателям в сфере торговли не бояться идти на риски и вводить в ассортимент магазина товары с высокой маржинальностью. При грамотном подходе, взвесив все «за» и «против», проанализировав рынок и конкурентов, вы сможете увеличить прибыль.

Но не стоит думать, что все так безоблачно: сегодня даже при реализации высокомаржинальных товаров в магазине могут возникнуть определенные сложности, а значит, предприниматель должен уметь быстро реагировать на все изменения спроса и рынка, отслеживать ситуацию и стараться идти «в ногу» с запросами населения.

Прибыльный бизнес - это бизнес, который построен на реализации высокомаржинальных товаров или услуг. Предложение должно иметь большой спрос и максимальную наценку. Высокомаржинальные товары обеспечивают хорошую прибыль. Маржа - это прибыль, полученная за счет разницы между закупочной ценой и отпускной стоимостью. Итак, какими товарами выгодно торговать в розницу? Как открыть прибыльный бизнес?

Наценка на продукт продажи

Выгодные продажи не только помогут удержать фирму на плаву, но и принесут хорошие доходы. Для получения прибыли каждый продавец должен составить список самых востребованных и популярных товаров, которые отличаются максимальным спросом и высокой наценкой. Сегодня существует несколько видов маржи: рыночная, банковская, паевая, инвестиционная. Для продажи товаров используется рыночная наценка.

Как правило, наценка на товар, установленная предпринимателем, может варьироваться и быть очень высокой. Такие наценки устанавливаются из-за того, что нет предельного порога и их никто не контролирует. Но здесь нужно четко понимать, что по завышенной цене товар не купят. Обычно стандартная наценка на товар устанавливается в районе 40-50 %, но есть такие товары, у которых маржа может составлять около 1000 %, но их все равно будут приобретать.

Виды товаров с разной маржей

Чтобы разобраться, у каких товаров какая маржа, нужно сначала ознакомиться с ее видами. По марже товары бывают трех видов:

1. Низкомаржинальные товары. Они пользуются большим спросом у потребителей, но их можно купить в любом магазине. На них устанавливается наценка в размере 10-20 %. С такой продажи получить доход можно не за счет больших накруток, а благодаря высокому товарообороту. К товарам такого типа относятся средства личной гигиены, детское питание, моющие средства. Реальная стоимость товара такого типа очень низкая.
2. Среднемаржинальные товары. К такой группе относятся продукты, которые не являются первой необходимостью. Здесь маржу можно установить немного выше. Но продаются они намного реже. К ним относятся электроника, строительные материалы, бытовая техника и т. д.
3. Высокомаржинальные товары. Товары, которые покупатели покупают на особые случаи или на праздники. Также к этой категории относятся брендовые продукты, от которых не могут отказаться ценители.

Во время просчета наценки на товар необходимо учитывать себестоимость, зарплату продавцам, затраты на рекламу, расходы на аренду помещения, учитывать сверхприбыль и выставить минимальную цену.

Выбор подходящей ниши

Для эффективной продажи необходимо знать и учитывать все нюансы. Во время выбора ниши для бизнеса предприниматель должен акцентировать свое внимание на определенных моментах:

1. Нужно выбирать нишу, которая знакома и перспективна. Лучше выбрать направление, в котором бизнесмен разбирается и знает рынок.
2. Для получения хорошего дохода себестоимость продукта должна быть маленькой, а цена продажи - большой.
3. Изучение уровня спроса нужно проводить обязательно, это позволит найти выгодные высокомаржинальные товары.
4. Ориентироваться стоит на те товары, которые приведут постоянных клиентов.
5. Следует обращать внимание на сезонность и расположение магазина (для интернет-магазинов важно продвижение).

Обычно, выбирая нишу, избирают продукцию, на которую большой спрос, и высокомаржинальные товары или останавливаются на том, что будет всегда востребовано. Например, сегодня очень популярны часы, которые синхронизируются с мобильным телефоном, или браслеты для фитнеса. А с другой стороны, хорошую прибыль может принести стабильный спрос на товары Apple. Поэтому прибыльный бизнес в первую очередь зависит от правильного выбора ниши и точных просчетов.

Какими товарами выгодно торговать в розницу

Так как начинающий предприниматель, как правило, ограничен в финансах, ему следует внимательно выбирать свою нишу и самый продаваемый товар. Это поможет в будущем вывести свое предприятие на высокий уровень прибыли.

На сегодняшний день очень развита торговля. На каждом углу открываются магазины или рынки с большим выбором, где можно найти товар на любой вкус. Не надо исключать из своего списка рыночную торговлю, так как именно на рынке присутствует большая проходимость, особенно в праздничные или выходные дни. Здесь идет активная продажа недорогих товаров, так как дорогие продукты просто не пользуются спросом.

Магазин отличается от рынка. Его можно открыть на первых этажах жилого дома, в большом торговом центре и в любом другом пригодном помещении. Обычно в магазинах небольшая проходимость, но доход приносят целенаправленные клиенты. Здесь можно продавать товар разной ценовой категории. Во время открытия магазина надо определиться с предполагаемым спросом и потребностью в товаре жителей данного района. Предлагать нужно именно тот продукт, которого в этом округе нет.

Выбор розничного товара для бизнеса зависит от определенных факторов. Но специалисты считают, что при правильном выборе торговой точки продукты питания - это самые востребованные товары и беспроигрышный бизнес. Доход с продажи продуктов будет в любое время года. Минусы - это короткий срок реализации и высокая конкуренция.

Продажа бытовой химии - это тоже востребованная категория товаров, которые имеют большой срок хранения. Так как этот товар пользуется большим спросом, в данной нише тоже можно заработать хорошие деньги. Отдел можно открыть в любом магазине и продавать бытовую химию как сопутствующий товар.

Беспроигрышный вариант розничной торговли - это обувь и одежда. Но здесь нужно учитывать финансовые способности клиентов и актуальность данного изделия (моду). В спальных районах продажи будут невысокими, но клиенты станут постоянными. В больших торговых центрах все наоборот. Здесь можно продавать брендовые вещи с большой наценкой.

Не стоит забывать о канцтоварах. При правильном выборе торговой точки этот бизнес может принести неплохую прибыль. Магазины следует открывать возле учебных заведений или офисов. Эта ниша актуальна и не имеет сезонности. Также в магазине можно предлагать дополнительные услуги в виде ксерокса, печати документов или фотографий и т. д.

Еще один вариант продажи в розницу - цветы. Сегодня их принято дарить по поводу и без повода. Грамотно созданные букеты могут приносить хорошие деньги. При выборе ниши этот красивый и приятный вид бизнеса тоже заслуживает внимания.

Выбирая ассортимент для продажи, следует учитывать расположение торговой точки, потребности потребителя, финансовые возможности населения. На начальном этапе реализации любой бизнес нуждается в грамотном бизнес-плане.

Интернет-магазин

Сегодня очень актуально вести свой бизнес в интернете. Для интернет-магазина не нужно помещение и персонал. Это помогает сэкономить деньги на аренде, на зарплате сотрудникам, да и в интернете намного дешевле реклама. Благодаря тому что такой магазин не привязан территориально, бизнес можно вести по всей стране, отправляя товар по почте.

Какие высокомаржинальные товары для интернет-торговли выбрать? Сейчас много интернет-площадок, которые предлагают большой товарный ассортимент. Трудно тягаться новичкам с гигантами интернет-магазинов Amazon, AliExpress или Ozon, у которых ассортимент начинается с одежды и заканчивается драгоценными украшениями. Чтобы интернет-бизнес приносил хорошие деньги, необходимо грамотно выбрать особую нишу и группу торговых предметов.

В онлайн-магазине можно продавать все, но для начала необходимо остановить свой выбор на 2-3 категориях. Если изделия будут продаваться, то со временем можно расширить свой ассортимент.

Самые востребованные товары в интернет-магазине

Изучив рынок и спрос в РФ, специалисты составили список самых ходовых товаров в Глобальной сети. Это поможет на начальном этапе сделать свой выбор в той или иной области. Список востребованных продуктов:

• цветы, сувениры, подарки;
• игрушки и товары для детей;
• автозапчасти;
• одежда, сумки, обувь;
• специальное снаряжение для спорта и туризма, спортивная одежда;
• техника для дома;
• компьютеры и комплектующие к ним;
• материалы для строительства и ремонта;
• бытовая химия и товары личной гигиены;
• мобильные телефоны и аксессуары к ним;
• алкоголь и продукты питания;
• лекарства;
• продукты для животных;
• ювелирные украшения, часы и бижутерия.

При выборе ассортимента необходимо понимать, что чем больше спрос, тем больше конкуренция. Чтобы занять достойное место среди конкурентов, нужно тщательно провести анализ каждой вышеперечисленной категории.

Для открытия интернет-магазина в маленьком городе необходимо учесть, что здесь население имеет ниже доход, чем в мегаполисе. В маленьких городах численность населения меньше, да и потребности здесь совсем другие. Надо учесть, что дорогие товары не будут пользоваться спросом. Клиенты будут искать недорогие, но среднего качества продукты. Примеры товаров для торговли в маленьком городе:

• недорогая обувь и одежда;
• продукты питания (кроме деликатесов);
• товары б/у;
• дешевые алкоголь и сигареты;
• автозапчасти;
• лекарства по низким ценам.

Данные категории товаров будет пользоваться большим спросом в небольшом городе. Создавая интернет-бизнес даже в маленьком городе, можно найти постоянных клиентов, главное - продавать качественные продукты и поддерживать репутацию.

Высокомаржинальные товары из Китая

Как выбрать правильный продукт, который принесет прибыль? Закупка товара с китайских сайтов должна быть обдуманной. Изделия должны быть не тяжелыми и не габаритными, а также нужно выбирать продукты, которые не портятся. Это сэкономит деньги на доставке. Для реализации можно использовать социальные сети, одностраничные сайты и интернет-магазины.

Выбирая продукт для продажи, необходимо задуматься, на что можно сделать высокую наценку, что сможет окупить затраченные расходы и принести прибыль. Такие продукты могут быть непримечательными, одноразовыми, но будут всегда пользоваться спросом. Например: целлофановые пакеты, полиэтиленовые крышки для банок, одноразовые шапочки, тапочки, дождевики. Они стоят копейки и не занимают много места, зато могут принести хорошую прибыль.

Закупка товара в кризис должна быть хорошо продумана. В этот момент предлагая потребителю дешевые товары-аналоги из Китая, можно получить хороший доход. Даже если качество будет ниже, приятным бонусом станет низкая цена. Здесь важно найти ассортимент с низкой ценой, но неплохого качества.

Во время поиска подходящего ассортимента нужно анализировать рынок. Каждый день мировые тренды и мода создают новые востребованные ниши. Выход на рынок именно с этой группой товаров поначалу принесет хороший доход из-за отсутствия конкурентов.

Как и где искать китайские товары

Сегодня есть очень много популярных китайских сайтов, где можно закупить товар. Они занимаются продажей в розницу и оптом. Основные сайты:

1. GearBest - этот сайт имеет русскую поддержку. Обычно здесь появляются самые новые продукты.
2. AliExpress - этот сайт также доступен на русском языке, представлено огромное количество товаров, в том числе и по низкой цене.
3. Alibaba.

Найти высокомаржинальный товар на AliExpress, например, довольно просто. Необходимо лишь выбрать интересующую категорию товаров и просмотреть предложения. Можно включить фильтр, чтобы показывались только товары стоимостью ниже 1 доллара или те продукты, для которых возможна бесплатная доставка. Спросом будут пользоваться удобные мелочи для дома, футболки, необычная бижутерия, интересные и оригинальные сувениры (сейчас популярны спиннеры, несколько месяцев тому все покупали бутылки для воды My Bottle, а пару лет назад «выстрелили» говорящие игрушки-хомяки).

Останется только закупить партию такого товара, выставить свою цену или воспользоваться схемой дропшиппинга. Такой товар должен в любом случае пользоваться спросом. Главное - найти свою нишу, а потом все пойдет по проверенной схеме.

Самые популярные товары в РФ на 2017 год

Сегодня, в экономический кризис, у новичков в бизнесе возникает множество вопросов. Какие востребованные товары в 2017 году? Какое направление принесет доход? Ответить на эти вопросы можно, сделав анализ рынка, спроса и конкурентов.

В 2017 году эксперты советуют реализовать дешевую продукцию. Сейчас популярны товары со средним качеством и низкой ценой. Рейтинг высокомаржинальных товаров на 2017 г. представлен такими группами продуктов:

1. Квадрокоптеры и необходимая комплектация к ним. Сейчас этот продукт на пике популярности. Используют квадрокоптеры для аэросъемки.
2. Мобильные телефоны и дополнительные гаджеты (power bank, оригинальные наушники).
3. Бытовая техника.
4. Зеленые чаи. Этот бизнес не требует большого стартового капитала, но пользуется большим спросом у потребителей, которые ведут здоровый образ жизни.
5. Продукты, которые чистят организм. Сегодня популярны травяные настойки, детоксы и т. д.
6. Светодиодные лампы. Каждый год спрос на такие лампы растет. Они экономные и долго работают.
7. Книги. Сейчас многие предпочитают читать электронную литературу, но и печатные издания тоже находят свою категорию потребителей. Очень удобно покупать книги через интернет-магазины, так как там намного дешевле и можно ознакомиться с аннотацией понравившейся книги.
8. Одежда и обувь.
9. Подарочные товары и игрушки для детей.
10. Косметика.

Современный бизнесмен обязан выстраивать стратегию своей работы, шагая в ногу со временем. Нужно уметь полностью изменить свой стиль в момент кризиса и значительной конкуренции, кардинально поменять направление.