Страхование постепенно, но уверенно входит в нашу повседневную жизнь. Страховой агент – это человек, продающий услуги и продукты своей компании. В его обязанности входит консультирование и убеждение потенциальных клиентов в необходимости страхования имущества, жизни, автомобиля и т.д.

Доходы российских специалистов

Стремительно развивающаяся система страхования страдает от катастрофической нехватки профессиональных кадров.

Компаниям приходится самостоятельно обучать и выращивать компетентных сотрудников.

Работодатели готовы платить специалистам от 15 до 50 тысяч руб. ($234 – 780) ежемесячно. Средняя зарплата, предлагаемая соискателям, не превышает 29000 ($453).

Прибыли профессионалов зависят от места проживания и личных качеств работника.

1. Ленинградская обл. – 55000 ($859);
2. Томская – 45000 ($702);
3. Московская – 30000 ($468);
4. Мурманская – 29281 ($457);
5. Республика Коми – 27500 ($429);
6. Красноярский край – 25000 ($390);
7. Республика Башкортостан – 24250 ($379).

Заработки зависят от сферы деятельности страхового агента (в руб.):

• сюрвейер – 45000 ($702);
• аварийный комиссар – 35000 ($546);
• андеррайтер – 34000 ($531);
• специалист по автострахованию – 31000 ($484);
• —/— по другим видам страхования – 30000 ($468);
• менеджер агентской группы – 30000;
• страховой представитель – 20000 ($312).

В таблице показаны реальные доходы профессионалов по различным видам деятельности:

Заработок страхового агента индивидуального предпринимателя составляет от 72500 до 135000 ($1132 – 2107). Работа в Росгосстрахе приносит сотрудникам прибыль в размере от 10 до 30 тыс. руб. ($156 – 468) по стране, а в Москве – от 50 до 80 тысяч ($780 – 1249).

Выручка коллег в СНГ

Средний доход страхового агента в Украине – 10000 грн ($386).

Профессионалы зарабатывают в зависимости от занимаемой должности (в грн):

• эксперт по страхованию – 15000 ($579);
• специалист по страховому делу – 8500 ($328);
• менеджер группы агентов – 7000 ($270).

В большинстве вакансий работодатели предлагают зарплату от 4200 до 6200 ($162 – 239).

В таблице показаны доходы профессионалов разных уровней в странах СНГ:

Прибыли зарубежных профессионалов

В Европе и США страховой агент сопровождает человека на протяжении всей жизни. Люди застраховывают все, что можно и чем они дорожат.

Для VIP клиентов компании создают особые условия и продукты.

Там не проблема застраховать любую отдельную часть тела или орган, а также – собачку, кошечку или слона.

Доходы специалистов зависят от города , в котором они проводят свою деятельность. В Вашингтоне заработки достигают $6120 /месяц или $34,7 /час, в Нью-Йорке – $3250 ($18,75/час), а в Канзас-Сити – $2167 ($12,4/час).

В Европейских городах ежемесячная выручка профессионалов составляет (в евро):

• Берлин – 2777;
• Гамбург – 3450;
• Мадрид – до 1500.

Как стать специалистом?

Растущий страховой рынок требует большого количества квалифицированных кадров. Многие компании бесплатно обучают желающих, которые становятся их нештатными сотрудниками.

Курс обучения состоит всего из 5 – 7 учебных дней.

На курсы берут всех, но настоящими специалистами становятся единицы.

За это время слушателей обучают:

• различным видам страхования;
• вести документацию;
• оформлять страховые полисы;
• использовать данные нормативной базы;
• работе с людьми.

Технологиям продаж сотрудники обучаются самостоятельно .

По окончании курсов для поступления на работу, специалист сдает экзамен в виде теста и простого собеседования.

Работодатель заключает с сотрудником агентский договор.

Доход состоит в основном из комиссий от суммы полисов. Агенту платят не меньше 5 и не больше 25% от стоимости договора.

Например, если удалось застраховать автомобиль стоимостью 20 тысяч долларов, полис стоит 1500 у.е. В этом случае агент получит 150 – 200 у.е. Комиссия от долгосрочных договоров при страховании жизни клиента, зависит от срока действия полиса. Ее ставка достигает 30 – 50%.

Карьера профессионалов

На первых порах многие начинающие агенты не получают желаемого дохода и быстро теряют интерес к этому виду деятельности.

Новички рассматривают эту работу, как дополнительный заработок, а основной доход получают из более стабильных источников .

С этого начинало большинство нынешних крупных руководителей страховых компаний.

Месяцев шесть успешных продаж, и вы можете стать штатным сотрудником этой компании, работать в офисе и получать более высокие доходы, благодаря доступным для вас крупным сделкам.

В международной компании агент, регулярно продающий определенное количество ее продуктов, стабильно получает $100 – 300 ежемесячного жалования.

В дополнение к ним существуют бонусные и премиальные программы поощрения успешных лидеров.

Оформляя 5 договоров в месяц, специалист получает $100 – 600 . Мастера, сумевшие продать 10 – 20 полисов, получают $1000 – 2000 .

Опыт начальной работы помогает будущему руководителю лучше разбираться в потребностях рынка. Это пригодится ему для дальнейшей работы в любой страховой компании, а также при поступлении на службу в банк.

Международные лайфовые Сколько получает страховой агент – график доходов

Сколько зарабатывает страховой агент?

Выбрав профессию страхового агента, вы будете полностью зависеть от себя, управлять своим временем и заработной платой. Это одна из самых привлекательных профессий для человека, ценящего свое время и умеющего организовать себя. С помощью Ncinsur вы сможете подчинить свою жизнь только себе.

Портал Ncinsur, после регистрации среди профессиональных коллег, предлагает воспользоваться сервисом расчета стоимости страхового полиса онлайн, также доступна новостная колонка, как и общение с коллегами в режиме онлайн.

Страховой агент: сам себе хозяин

Кто из нас не проводил время в душном офисе, глядя на часы от скуки, в надежде скорее закончить работу и уйти домой? А может быть, кто-то совсем забыл об отдыхе или сдает бесконечные проекты до самого вечера? Хорошо было бы работать только на себя и не зависеть от других. И уехать на море завтра, а не в то время, когда начальник подтвердил отпуск.

Первая мысль, которая приходит в голову - это открыть собственное дело и перестать работать на злого босса. Однако, если все было так просто, то сотрудников по найму было бы уже не найти. Для открытия собственного бизнеса нужны огромные денежные затраты и значительная уверенность что бизнес не обанкротится. Помимо желания работать на свой карман еще есть желание иметь стабильность.

Прекрасная альтернатива - начать работать в страховой компании. Агенты имеют своего работодателя, продают конкретные страховые продукты и работают под определенный комиссионный процент. Можно вовсе не появляться в офисе, а работать «в полях». Приезжать в агентство можно только по собственному желанию - повышение квалификации, консультации с куратором.

Сколько зарабатывает страховой агент: цена вопроса?

Доход страхового агента никакой суммой не ограничен. Всё в ваших руках - ограничены вы лишь временем - скольким клиентам успеете предложить страховой продукт, как быстро успеете оформить полис. В объявлениях заработная плата страхового агента исчисляется шестизначными суммами - и это вполне реально. Стоит лишь помнить, что фиксированного оклада у страхового агента на первых порах нет. работает под определенный процент.

Поначалу необходимо наработать свою базу, которая уже через один год начнет без лишних хлопот сама вас кормить. Главное помнить, что агент должен быть уверен в своих знаниях, в себе, предлагать качественный страховой продукт. При этих условиях страхователи останутся у вас и на следующий год, и порекомендуют вас своим знакомым и партнерам по бизнесу. Первое время клиентскую базу разумно нарабатывать, будучи совместителем. Порой прирост количества клиентов идет не так быстро, как хотелось бы начинающему страховщику. Однако, проявив настойчивость и заинтересованность профессией, в один прекрасный момент комиссионные по страховым полисам начнут превышать уровень заработной платы по основному месту работы. Именно в этот момент можно смело уходить с работы и вкладывать все силы в страхование. Результат не заставит долго ждать.

Комиссия страхового агента по полису обычно варьируется в размере 10% от стоимости полиса. Ваша зарплата будет складываться из комиссии по каждому проданному страховому полису. Это очень удобный способ расчета заработной платы, т.к. вы можете сразу оценить объем заработанного за день. Страховые продукты тоже бывают разные - бывает обязательное страхование, по таким видам комиссия обычно ниже, бывает добровольное страхование - здесь комиссия значительно выше. Продавать полисы обязательного страхования очень просто, потому что все осознают необходимость приобретения полиса. А тарифы у всех страховых компаний одинаковые и регулируются государством, а значит, никакая страховая компания не будет демпинговать. В обязательных видах страхования, например, рассчитать ОСАГО на , очень просто брать количеством. Однако больших прибылей здесь не выиграть.

Значит, нужно переключаться на более привлекательные для страхового агента виды, например, автокаско . Заключив договор страхования с одним клиентом, вы получите ту же сумму, как если бы оформили 20 полисов ОСАГО. Расчет, конечно, примерный. Может быть, вам удастся найти очень заинтересованного в КАСКО клиента, тогда один полис каско будет равносилен уже 30 полисам ОСАГО. Можно работать на несколько страховых компаний, тогда вы сможете заинтересовать клиента вдвое. Ведь вы не ограничены тарифами одной страховой компании. При таком подходе к клиенту он вряд ли уйдет от вас к другому страховщику, т.к. в этом нет смысла. Зачем терять драгоценное время, если клиент уже получил выгодное предложение прямо сейчас. Довольный клиент уходит от вас со страховкой, а вы получаете прибавление к клиентской базе. Главное помнить, что вы ничем не ограничены и вольны сами распоряжаться своим рабочим днем, который, кстати, может начинаться и в полдень, если вы любитель поспать.

Теперь обратимся к цифрам. На первых порах, пока агент нарабатывает клиентскую базу, сумма дохода может не превышать 20 тысяч рублей, но всего лишь спустя год, эта сумма может значительно увеличиться и достигнуть уже 100 тысяч рублей. Такой рост обусловлен продлением полисов. Страхователь застраховался у вас в первый год вашей работы, остался доволен и продлил полис - самый яркий пример, когда клиентская база сама работает на вас. Помимо этого, база еще и постоянно расширяется. А теперь представьте, что будет еще через год! Самое главное - это не расслабляться. Ставьте более серьезные цели, достигайте их.

Размер комиссии по полису может достигать и тридцати процентов. Это значительные и привлекательные суммы, особенно, если речь идет о страховании каско, ДМС, страховании загородного дома или элитной квартиры. Помимо этого агент может быть дополнительно поощрен. Например, его могут зачислить в штат, где ему будет начисляться дополнительно и зарплата по окладу.

Наличие оклада делает агента более уверенным в завтрашнем дне. Суетливые агенты не нравятся клиентам. Страхователи хотят разговора на равных и осознавать, что выбор именно за ними. В такой комфортной для них ситуации, они очень скоро сделают выбор в вашу пользу. Умение разговаривать с клиентом на равных, с должным уважением к его выбору - вот секрет успеха.

Работа агента: приятные мелочи

Помимо оплаты за добросовестную работу, компания часто предоставляет компенсацию за разговоры по мобильному телефону. Также страховщик может оплачивать своему агенту бензин на собственный автомобиль. В некоторых страховых компаниях предусмотрено оформление полиса добровольного медицинского страхования, расширенного на всех членов семьи. Агент страховой , всегда в курсе проводимых акций и специальных условий по страхованию и получает полисы для себя по выгодным тарифам. Нередко встречаются премии по итогам года, квартала, другие бонусы. Поэтому важно, чтобы вы были агентом крупной, преуспевающей страховой компании.

Не бойтесь менять свою жизнь к лучшему, не теряйте время в пыльном офисе - в это время вы можете заключить очень выгодную сделку и получить хороший комиссионный процент. Более того, тысяча агентов, которые изменили свою жизнь уже на заключительном этапе совершения именно этой выгодной сделки. Будьте смелее, возьмите свою жизнь и доход в свои руки. Мотивация - вот что двигает людей менять устоявшуюся ежедневную рутину. Попробуйте начать работать по совместительству - уже через пару месяцев в кошельке появится дополнительная приятная сумма. И это будет не подачка от босса, а честно заработанные деньги на страховом рынке.

Решайте сами!

Резюмируя вышесказанное, страховой агент - это очень активная личность. Требуется постоянное развитие, обучение, харизматичность - конечно, только если вы хотите покорить определенные горизонты, материальные в том числе. Но никто не мешает вам спокойно сидеть в офисе и оформлять полисы ОСАГО или Зеленой карты, в некотором образе, пассивно наращивая свою клиентскую базу. Будьте уверены, в страховом бизнесе ваш труд будет оценен по достоинству, и очень скоро вы приобретете уверенность в своем будущем.

Не оглядывайтесь на других, присмотритесь к себе, подумайте, каков будет именно ваш заработок. Начните путь к совершенству сегодня, пройдите курсы для начинающих агентов при крупной страховой компании и докажите себе, что вы не побоялись перемен.

Что нужно знать о заработках страховых агентов?

Окладов у страховщиков зачастую нет. Они получают проценты за оформленные договоры. Первый год работы, в который вы, скорее всего, будете вне штата, не станет слишком прибыльным. Это то время, когда вы должны создать собственную клиентскую базу. Комиссионные от страховых полисов составляют от 10% - в зависимости от страхового продукта и тарифов компании. За добровольное страхование можно получать 30%. Выгоднее всего работать с клиентами, заинтересованными в ДМС, а также в страховании элитных квартир или загородной недвижимости.

Проценты за страхование жизни или трудоспособности могут достигать 50%. А по обязательному страхованию бывают ниже 10%. Зато оформить, к примеру, ОМС очень просто. Если говорить об автостраховании, то агенту прибыльнее заниматься автокаско, т.к. тарифы ОСАГО регулируются государством. Один автокаско может принести такой же доход, как 20 полисов ОСАГО. Но обладатели ОСАГО в большинстве своем продлевают свои договора, и тем самым агенты автоматически получают за это деньги.

Зарплата страховых агентов

В первый год работы вряд ли стоит рассчитывать на доход свыше 20 тыс. руб. в месяц. Но наработав клиентскую базу, можно будет получать и по 100 тысяч. Важно, чтобы клиенты продлевали свои полисы. Заручившись своей клиентской базой, вполне реально трудиться сразу в нескольких страховых компаниях и предлагать своим клиентам страховые продукты по разным тарифам. Солидные страховые компании обычно располагают собственными базами клиентов.

При зачислении в штат можно претендовать на оклад, который составляет от 12 до 30 тыс. рублей - в зависимости от компании. Но в этом случае от вас будут требовать выполнение плана продаж. Некоторые страховщики предпочитают работать «на точке», т.е. когда клиенты приходят к ним сами. Но и оклад за подобный труд будет едва ли больше 15 тысяч. Чтобы доходы стали выше, следует заниматься активным поиском, формированием базы и полным ведением своих клиентов.

Самые высокие заработки у страховых агентов в Москве, что не удивительно, ведь количество клиентов, в том числе VIP-персон, там гораздо больше, а их платежеспособность выше. Отдельные столичные страховщики зарабатывают до 300 тыс. руб. в месяц. Но большинство агентов там получают в среднем 45 тысяч. Средние заработки страховых агентов в других городах России ниже - от 15 до 38 тыс. руб. в месяц.

В крупных городах страны самые большие доходы у агентов в Нижнем Новгороде - средняя зарплата там составляет 38 тыс. руб. в месяц. Это больше, чем в Санкт-Петербурге, где она равна 34 тысячам рублей. В Краснодаре, Новосибирске, Красноярске - 30 тыс., в Иркутске - 28 тыс., в Ростове - 25 тыс., в Рязани - 24 тыс. В малых городах заработки страховщиков нередко еще меньше - 15-20 тыс. руб.

Но надо помнить, что на доходы страховых агентов, кроме региональной принадлежности, влияет множество факторов. Среди них: тарифы конкретной компании, опыт работы, виды продаваемых страховых продуктов, специфика деятельности - активный поиск или работа «на точке», состав клиентской базы, наличие/отсутствие оклада, должность - просто страховой агент или менеджер по работе с клиентами, а также образование и личностные качества.

При выборе сферы деятельности, помимо графика, месторасположения, профессионального коллектива и личности руководителя – первостепенное значение имеет цифра получаемого дохода. Где – то эта цифра является фиксированной, а где – то, наоборот, зарплата напрямую зависит от объема исполнения. Поговорим о зарплате страхового агента и разберёмся, от чего она зависит.

Доход, который не имеет «потолка»

Если Вы амбициозны, и полны великих планов, то, работая агентом в страховом бизнесе, Вы сможете иметь тот уровень дохода, который будет зависеть не от «чужого дяди», а всецело от Вас самих: от Вашей активности и деятельности.

Говоря о том, сколько зарабатывает страховой агент ОСАГО, или иным видам полисов, необходимо понимать главное. Главное заключается в том, заработок страхового агента не имеет чёткой суммы и чёткой даты её получения.

Доход внештатного сотрудника страховой компании напрямую зависит от трёх основных качеств его личности, таких как: активность, трудолюбие и умение налаживать деловые связи.

Самый начальный отрезок времени, в который только лишь происходит наработка клиентской базы, всегда достаточно сложен и тернист. Поэтому, активные и мотивированные на успех сотрудники страховой компании, непродолжительное первое время, могут получать порядка 20.000 — 50 000 рублей. В то время как опытные и, имеющие широкую базу клиентов, страховые агенты получают ежемесячный доход 100.000 — 500 000 рублей и больше .

Безусловно, не стоит забывать, что каждая страховая компания имеет свою личную систему по оплате труда, но эта существенно не меняет общей картины на «территории» страхового бизнеса. Поэтому, можно смело констатировать, что зарплата страхового агента – это от 10 до 50 процентов от всего дохода по заключенным договорам.

Не стоит забывать, что агенты имеют право рассчитывать на достойные бонусы и выгодные поощрения от компании, в случае достижения ими хороших показательных результатов.

Резюме

Рассуждая о том, сколько зарабатывает страховой агент, несправедливо обойти вниманием специфику данной работы. Дело в том, что работа страхового сотрудника хоть и непроста, но весьма увлекательна и интересна. Более того, при качественной и профессиональной работе, эта деятельность способствует стремительному карьерному росту и гарантированно улучшает финансовое положение агента.

В связи с этим, учитывая нестабильность окружающей жизни, хороший агент всегда будет иметь гарантированно высокий доход и большое количество работы.

У многих складывается стереотип: страховой агент, занимающийся страхованием жизни, — это человек, который не пригодился в «нормальном» месте, его никуда не берут на работу, в общем, неудачник. На самом деле ситуация давно изменилась. Это профессиональные переговорщики, которые зарабатывают приличные деньги. И сейчас их так же называют финансово-страховыми консультантами.

Человек, который имеет опыт работы в активных продажах, грамотную речь, так называемую предпринимательскую жилку, однозначно будет интересен страховщику-работодателю. Предыдущая специальность не столь важна. Среди успешных консультантов можно встретить бывших бухгалтеров, поваров, операторов нефтяных вышек, домохозяек, военных, спортсменов, преподавателей. В эту сферу людей приводят усталость от монотонной офисной или неофисной работы, желание развиваться, быть полезным обществу (есть и такие).

В чем интерес?

Страховой агент — это предприниматель. Основные отличия от других видов деятельности состоят в следующем: не нужен начальный капитал, и работает он по договору гражданско-правового характера. Агенты получают комиссионное вознаграждение за заключенные договоры. Размер комиссии варьируется от 3 до 60%. Кроме того, если программа страхования долгосрочная, проценты перечисляются сотруднику не один раз, а в течение 5-6 лет. Начиная со второго года действия полиса клиента, вознаграждение уменьшается в среднем до 5%.

Ежемесячный пассивный доход страхового консультанта, который работает 2-3 года, может достигать 50 000 рублей и выше. Зарплата белая, что сегодня актуально. Часто страховщики проводят для своих сотрудников (естественно, с целью повышения уровня продаж) различные акции: разыгрываются автомобили, подчеркнём, неотечественного производства, поездки в различные страны, участие в тренингах известных бизнес-тренеров.

Что нужно делать?

Всё, на первый взгляд, просто: назначать встречи по телефону и проводить консультации. Звонить придется много, а консультация длится около часа и проходит в виде диалога, в ходе которого определяются наиболее приоритетные задачи для клиента. Где же взять клиентов? Страховой агент работает по рекомендациям сначала своих знакомых. Такие клиенты лояльнее.

Хотя некоторые пытаются начать работать с холодной базой: из 50 телефонных звонков удается назначить в лучшем случае 1-2 встречи (а сколько раз бросили трубку, попросили больше не звонить, стереть, сжечь номер телефона!), которые, как правило, не приводят ни к чему. Если у Вас не начался нервный тик, и Вы в силах воспринимать подобные ситуации как игру «кто кого?», то можете продолжать! Все равно рано или поздно это надоест, и либо Вы начинаете работать по тёплой базе, либо сдуваетесь и уходите из компании с негативом.

А есть ли перспективы?

Прежде чем приступить к работе новички проходят обучение основам продаж продуктов страхования жизни. Бытует мнение, что тот, кто умеет продавать страхование жизни, может продать всё. Естественно, за 4-5 дней теории не станешь профессионалом, нужно хотя бы полгода активной работы. Успешный агент может сделать карьеру руководителя отдела продаж, директора подразделения, регионального директора, бизнес-тренера. На данных позициях сотрудники страховых компаний уже меньше продают, занимаются подбором персонала, организационными вопросами, обучением. Крупные страховые компании выделяют немалые средства на развитие результативных работников. Стоимость таких специалистов высока на рынке труда.

Все получится, если есть:

• Полная уверенность в пользе дела, которым занимаешься. Страхование жизни – это продукт, который сложно продать: его нельзя потрогать, воспользоваться сразу же после покупки. Если есть сомнения у продавца, то они будут и у покупателя.

• Желание зарабатывать и развиваться.

• Самодисциплина. Страховой консультант, как и любой предприниматель, понимает, что размер его заработка зависит от него самого. Он сам планирует свою деятельность, не ждет указаний.

• Активность. Среднестатистический сотрудник встречается с 1-2 потенциальными клиентами в день — доход его такой же средний. 4 и более консультаций ежедневно дают хороший результат в денежном выражении.

Ну, и отвечая на вопрос в заголовке статьи, конечно, это профессия, просто не для всех.