Как всегда, сегодня мы с вами поговорим ещё на одну очень интересную тему. У предпринимателей новичков очень часто возникает вопрос на подобие: как рассчитать выручку правильно, чтобы ни в чем не ошибиться? Компании могут рассчитать свои доходы от продажи на основе стоимости единицы и количества проданных единиц.
Тем не менее, компании часто имеют более чем один товар и, следовательно, нужно вычислить доход от продаж отдельных продуктов, а затем объединить доход цифры в одну сумму. Выручка или объём продаж - количество денежных средств, которые получила фирма за определённый период деятельности (месяц, год), за счёт продажи товаров или услуг.
Как рассчитать выручку от реализации
- В – это выручка,
- Р – объем продаж,
- Ц – стоимость единицы товара.
Пример
Фирма продает телефоны, и каждый телефон продает за 1000 рублей. Фирма продает 100 единиц в месяц. Умножьте стоимость за единицу на количество проданных единиц. В нашем примере, 1000 руб умножить на 100 равно 100.000 руб выручки от продаж телефонов в месяц.
Есть выручка от других товаров. Например, если фирма ещё продает МР3 плеера, которые приносят выручку от реализации в течение месяца 80,000 р, то общая выручка от продаж составляет 100,000 р плюс 80.000 р, что составляет 180000 р. Теперь вам ясно, как рассчитать выручку от продаж? Выручка и прибыль - разные вещи. Прибыль - это выручка минус затраты.
- Р - 999999999999990 объем продаж (планируемых),
- Он - остатки нереализованной продукции в начале периода,
- Ок - остатки нереализованной продукции в конце периода,
- Т - выпуск товаров в запланированном периоде.
Например:
- Он - остатки нереализованной продукции в начале месяца = 100 единиц.
- Ок - остатки нереализованной продукции в конце месяца = 10 единиц.
- Т - запланировали выпустить 20 ед.
Объем продаж (планируемых) получается: 110ед. Рассчитывается так: 110=100+20-10 ед.
Стратегия предприятия всегда включает в себя данный о планируемом объеме производства и продаж, а также о потенциальной цене.
Данные показатели складываются из анализа прошлых периодов и учета всех внешних факторов. Обобщающим показателем в стратегии становится выручка.
Что это такое
Выручка является первичным показателем дохода от основной деятельности предприятия. Именно выручка становится основой для последующего .
Она не учитывает никакие расходы и доходы от внереализационной деятельности. Но именно выручку планируют в первую очередь и далее показатель используется для создания более конкретных планов.
Как рассчитывается выручка
Алгоритм расчета выручки достаточно прост – необходимо взять данные по объемам реализации и цене единицы продукции. При изменении продажной стоимости выручка рассчитывается на каждую дельта.
Также показатель считается отдельно по каждой категории товаров и далее полученные числа суммируются. Необходимо помнить, что прочие доходы не отражаются в итоговой величине выручки.
Формула расчета
В общем виде формула для расчета выручки выглядит следующим образом:
TR = P * Q , где
TR (total revenue) – выручка, руб.;
P (price) – цена, руб.;
Q — объем реализации, ед./шт.
Первичные данные для расчета выручки являются информацией внутреннего пользования и бухгалтерской отчетности не отражаются. Показатель обычно считается по итогам периода – раз в квартал и раз в год.
Пример расчета
Предприятие ООО «Экран» занимается производством сверл для различных фрезерных станков. Внутренняя отчетность за последний год содержит следующие данные:
В этом случае выручка составляет:
TR = P * Q = 300 * 100 + 100 * 500 + 200 * 200 = 120 000 рублей
Выручка по совокупности продукции позволяет управлять ассортиментом. В данном случае очевидно, что при наличии спроса предприятие должно повышать объем производства и реализации сверла 2 и снижать – сверла 1. При окончательном принятии такого решения также необходимо оценить, затраты на производство каждого типа продукции.
Отличие выручки от прибыли
Еще несколько лет назад выручку однозначно относили к видам прибыли и она отражалась в отчете о прибылях и убытках. Сейчас вокруг этого вопроса ведутся споры, но формально выручка до сих пор считается видом прибыли.
Но теперь документ называется «Отчет о финансовых результатах». Более корректно выручку называть доходом от основной деятельности.
Показатель выручки важен для предприятия, т.к. является основой для разработки стратегии развития и расчета всех видов прибыли. Выручка отражает, какую сумму может получить предприятие, реализовав определенный объем произведенной продукции.
Видео — отчет о прибылях и убытках начинается с выручки:
Каждое предприятие в своей хозяйственной деятельности имеет цель. Этой целью является получение . Она дает предприятию некоторые гарантии в том, что в будущем будет продолжаться его работа. Ведь, если предприятие будет накапливать свою прибыль, то уменьшить риски в своей деятельности либо вообще от них избавится. Поэтому необходимо знать как используется выручка и какими способами ее можно рассчитать, чтобы можно было получить максимально возможную выгоду.
Выручка – это денежные средства, которые были получены в результате реализации товаров или услуг компании.
Основной целью получения выручки является покрытие всех затрат предприятия, а именно денежных средств, которые были использованы для функционирования и проведения хозяйственной деятельности компании. Если выручка поступает в необходимый срок, то предприятию обеспечена непрерывность работы и все время находятся в обороте.
Выручка используется для оплаты труда сотрудников, благодаря ей можно возместить амортизацию основных фондов и оплатить все счета предприятия. Также деньги, которые поступили от продажи товаров, используют для покупки материалов и деталей для производства новой партии товара.
Виды выручки
Выручка есть основа для определения финансовых результатов предприятия, это самый большой денежный поток, который получает фирма. Выручка может быть разной в зависимости от видов деятельности предприятия. К видам деятельности относят:
- Основная – деятельность, которая прописана в Уставе и отвечает специализации предприятия.
- Инвестиционная – деятельность, которая дает возможность предприятию развиваться или капитализировать полученные доходы. Речь идет о покупке либо продаже ценных бумаг (акции, облигации, векселя).
- Кредитная – деятельность предприятия, которая связана с получением дополнительных финансовых ресурсов с целью расширения (использование кратко- и долгосрочных кредитов).
Таким образом, выходя из видов деятельности, существуют такие виды выручки:
- Выручка от основной деятельности
- Выручка от инвестиционной деятельности
- Выручка от использования кредитов
Также понятие выручки включает в себя следующие виды:
- Выручка от продаж – это результат хозяйственной деятельности компании
- Прибыль от услуг ломбардов – денежные средства, которые получены в результате хранения некой собственности, которая была получена в залог
- Валовая выручка – доход, который получен от продажи товаров либо услуг
- Валютная выручка – денежные средства, что получены от продажи товара заграницу, то есть его экспорта
- Маржинальный доход – это дополнительный доход, который получает предприятие за счет уменьшения постоянных
- Сокрытая прибыль – денежные средства, которые не отображаются в бухгалтерском учете
- Средняя выручка – прибыль от продажи товаров поделенный на количество проданной продукции
Факторы влияния на выручку и методы ее расчета
Так как каждое предприятие самостоятельно решает каким образом использовать полученную выручку, то также существуют и факторы, которые прямо влияют на размер полученной выручки:
Для расчета полученной по предприятию выручки используют следующие :
- Кассовый – выручка по кассе рассчитывается по приходному кассовому ордеру и по документам, которые свидетельствуют о бухгалтерском оприходовании наличных через кассу. В этом случает выручкой считается наличка, которая подтверждена кассовыми документами.
- По отгрузке – выручка есть количество документов, что подтверждают продукцию, которая еще не оплачена. Таким образом, выручку можно посчитать по оптовой торговле, потому что может не происходить мгновенная проплата за отгруженный товар. В этом случае , который свидетельствует про реализацию продукции, есть товарно-транспортная накладная.
Как рассчитать выручку от реализации
Валовую выручку можно рассчитать исходя из финансовой отчетности предприятия. Для этого необходимо от полученной выручки отнять себестоимость реализационного товара. Но необходимо помнить, что могут быть небольшие отклонения в бухгалтерской отчетности.
где К – количество проданной продукции, Ц – цена за единицу товара.
Формула расчета зарплаты от выручки
Расчет от выручки чаще всего используют в коммерческих и торговых предприятиях. В этом случае зарплата составляет некий процент от полученной выручки. Например, магазин получил выручку в размере 125000 рублей, а зарплата продавцов составляет 12% от выручки. Таким образом, продавцы получат:
125000*12/100 = 15000 рублей
Как рассчитать среднемесячную выручку
Расчет среднемесячной выручки довольно просто. Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на 12.
Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период. В зависимости от
Смысл любого бизнеса заключается в извлечении дохода. Выручка - это главный источник доходов предприятия и средства на возмещение всех затрат. По объему выручки можно судить об успешности хозяйственной деятельности предприятия. В каждой отрасли выручка имеет конкретное определение.
Смысл любого производства заключается в получении дохода. Выручка от реализации продукции – это средства, поступившие на расчетный счет организации за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы или оказанные услуги.
Выручка – это не только главный источник доходов предприятия, но и средства на возмещение всех его затрат. Выручка от реализации товаров, работ, услуг является основным показателем хозяйственной деятельности предприятия. В каждой отрасли экономики выручка от реализации имеет свое более конкретное определение.
К примеру, для промышленного предприятия выручкой будет являться сумма реализованной товарной продукции, для строительной организации – это объем произведенных работ в стоимостном выражении, для предприятия торговли выручкой будет являться товарооборот и т. д.
Предприятие может получать выручку не только в результате своей основной деятельности, а так же от внереализационных операций: сдача в аренду свободных помещений, доходы от проводимых операций с ценными бумагами , реализация выбывших основных фондов и т. д. Выручка предоставляет предприятию средства для погашения долгов, для закупки сырья, выплаты заработной платы и отчисления налогов и платежей в различные фонды и бюджеты. Выручка, таким образом, только частично представляет собой доход. Сначала из суммы выручки производятся все необходимые выплаты, и лишь затем речь может идти о доходе.
Важным для предприятия моментом является своевременность поступления средств выручки. Большое значение это имеет потому, что именно получением выручки заканчивается цикл деятельности предприятия. Получение выручки позволяет предприятию восстановить затраченные на производство средства и создать условия для начала нового цикла производства. Кроме того, выручка является для предприятия основным и регулярным из всех имеющихся источников средств.
От своевременности получения выручки зависит финансовая устойчивость предприятия, размер получаемой прибыли, своевременность расчетов с банками, налоговыми органами и бюджетом, различными фондами, а также с поставщиками и с собственными работниками. Несвоевременность поступления средств приводит к невыполнению предприятием своих обязательств, а, значит, к штрафам, санкциям и потере прибыли, вплоть до остановки производства.
Для налоговой отчетности предприятия существует два варианта определения выручки от реализации:
- по срокам оплаты отгруженной продукции, т.е. после поступления расчета за товары в виде наличных средств в кассу или безналичных средств на счет предприятия в банке (кассовый метод);
- по срокам отгрузки продукции и предъявлению покупателю соответствующих расчетных документов (метод начислений).
Кассовый метод используется, в основном, для малых предприятий, все остальные должны придерживаться метода начислений с учетом выручки после отгрузки продукции. Согласно методу начислений ведется расчет выручки для финансовой отчетности предприятия.
При расчете выручки от реализации по факту отгрузки продукции (выполнения работ, услуг) налоговые обязательства возникают в тот же момент, независимо от того, когда предприятие получит деньги от покупателей. Это может повлечь дефицит финансовых ресурсов у предприятия. Факт отгруженной, хотя и не оплаченной продукции будет являться объявлением прибыли и повлечет за собой необходимость уплаты различных налогов и платежей.
Предприятие может специально выделить средства еще до налогообложения и создать резерв по сомнительным долгам (имеется в виду необеспеченная задолженность покупателей с истекшим сроком выплат).
Одним из главных факторов, влияющих на величину выручки, является процесс ценообразования. Цена на товар будет в значительной степени определяться рынком, исходя из баланса спроса и предложения. Цена на продукцию предприятия формируется посредством калькуляции таким образом, чтобы обеспечить компенсацию понесенных затрат и получить прибыль. Если рассчитанная таким образом цена на продукцию окажется выше рыночной, предприятию необходимо снижать затраты на данный вид продукции или отказаться от его производства.
Существуют и другие методы формирования цены на продукцию, но составление калькуляций необходимо, так как всегда цена должна возмещать затраты. В некоторых случаях, например, при проектировании цен на дорогостоящие изделия, функцию формирования цены доверяют специальным консалтинговым фирмам.
Среди других факторов, непосредственно влияющих на размер выручки от реализации продукции, работ, услуг, можно отметить такие, как объем и скорость выпуска продукции, ассортимент, качество, ритмичность отгрузки, сроки документооборота и выполнение договорных обязательств. Финансовые службы организации планируют выручку от реализации продукции оперативно или на предстоящий период времени: квартал, год. Это необходимо для последующего определения прибыли.
Оперативное планирование выручки обеспечивает своевременность поступления фактических сумм выручки на счет предприятия. Годовое планирование дает эффект лишь при стабильной экономической ситуации. Если же экономические условия нестабильны, годовое планирование будет затруднено. В расчеты общей выручки на предстоящий период включают: выручку от продаж продукции и полуфабрикатов собственного производства, выручку от произведенных работ и услуг различного характера.
Выручка от реализации продукции рассчитывается по объему проданной продукции в действующих на текущий момент ценах, без налога на добавленную стоимость, акцизов и торговых скидок. Экспортируемая продукция учитывается без экспортных тарифов. Выручка от оказанных услуг и выполненных работ зависит от их объема, расценок и тарифов.
Планирование выручки может быть произведено двумя методами: Метод прямого счета состоит в определении выручки от реализации (Выр) как произведения цены (Ц) без добавления налогов и объема реализованной продукции (Рп) в натуральном выражении:
- Выр = Рп х Ц
Расчетный метод предполагает вычисление планируемой выручки (Выр) по формуле:
- Выр = Онач + Т – Окон, где
Онач – остатки готовой продукции на начало рассматриваемого периода,
Т – объем планируемого выпуска продукции в данном периоде в натуральном выражении,
Окон – остатки продукции на конец периода (нереализованные).
Расчет выручки производится в прогнозируемых средних ценах продаж, остатки на начало периода берутся в ценах предыдущего периода, планируемый выпуск берется в плановых ценах. Остатки продукции на конец периода рассчитываются, исходя из среднедневной стоимости продукции и норм товарного запаса на конец периода в днях.
Товарные запасы выражаются в двух измерениях: в сумме и в днях оборота. Сумма товарного запаса является стоимостным выражением нереализованной продукции (услуг, работ). Показатель товарного запаса в днях является числом дней, на которые имеется запас товарной продукции и определяется по формуле:
- ТЗ дн = Сумма ТЗ / Среднедневная выручка от реализации
Разработка любого вида бюджета начинается с прогнозирования объема продаж продукции (работ, услуг), для чего необходим анализ внутрифирменной информации и информации о внешней среде. Прогнозы других показателей, таких, как затраты на производство, будут, прежде всего, зависеть от прогнозируемого уровня продаж.
После разработки прогноза продаж составляется график поступления денежных средств от продаж и план погашения дебиторской задолженности.
Составляется прогноз издержек производства и график наличных выплат. На основе полученных данных разрабатывается бюджет движения денежных средств предприятия и бюджет доходов и расходов.
Экономистам, бухгалтерам рано или поздно необходимо рассчитывать показатель выручки компании.
С помощью этого показателя можно оценить эффективность фирмы.
Бухгалтер подсчитывает выручку от продаж за месяц, полугодие, девять месяцев, год или квартал, а полученную сумму вносит в отчет, вычитая сумму налогов.
Начинающие предприниматели не всегда знают, как рассчитать выручку от продаж.
Навигация по статье
Что такое выручка
Выручка– это поступления, выраженные в денежном, натуральном эквиваленте и полученные в ходе финансово-экономической деятельности организации. Она отражается на счете «90».
К учету принимаются только фактические показатели, выраженные в денежных единицах, за вычетом таких , как акцизы, налог на добавленную стоимость и другие налоговые обязательства.
Выручка бывает реализационной и внереализационной. Если компания реализует продукцию, выполняет работы и получает за это доход, то эти поступления считаются реализационным. Также к выручке от реализации относят дебиторскую задолженность.
Сдача помещений в аренду, осуществление внереализационных операций – все это не относится к обычной деятельности фирмы, поэтому доход, полученный в ходе этих действий, является внереализационным.
К выручке также относятся поступления, полученные в ходе инвестиционных операций. Она образуется за счет реализации собственности, относящейся к внеоборотным активам организации.
Также действия, связанные с продажей ценных бумаг или осуществлением сделок, относятся к инвестиционной финансовой деятельности .
На выручку оказывают влияние следующие факторы:
- ценообразование в компании
- товарооборот
- условия труда
- количество сотрудников
- эффективность деятельности работников
- качество, производимых товаров, работ, услуг
Все показатели финансовой отчетности, которые отражают в отчете о финансовых результатах, взаимосвязаны.
Выручка оказывает прямое влияние на прибыль, так как положительный финансовый итог зависит от суммы выручки.
Прибыль за конкретный период рассчитывается следующим образом: из общей суммы выручки вычитается полная себестоимость и издержки обращения (коммерческие и управленческие расходы).
Превышение расходов над выручкой приводит к убытку.
Существуют следующие виды прибыли:
- реализационная
- валовая
- прибыль до налогообложения
- чистая
Все показатели тесно взаимосвязаны между собой. Так, прибыль от реализации является разницей между валовой прибылью и издержками обращения.
Нередко встает вопрос, как рассчитать выручку от продаж по балансу. В балансе есть строки, обозначающие определенные показатели. Чтобы найти выручку от реализации организации по балансу, нужно к прибыли от реализации прибавить себестоимость всей произведенной продукции, выполненных работ.
Как рассчитать зарплату от выручки
Чаще всего зарплату от выручки рассчитывают в торговых предприятиях, осуществляющих коммерческую деятельность. Первый способ оплаты труда заключается в вычислении процента от выручки, который впоследствии выплачивают сотруднику.
Но если прибыль в организации небольшая, а сотрудник работал согласно рабочему распорядку, то этот метод не подходит.
Расчет валовой выручки от продаж
Валовая выручка – это сумма всех доходов, поступивших в организацию, за вычетом коммерческих и управленческих расходов. Ее составляющими являются:
- поступления, связанные с обычной деятельностью организации (реализация продукции, предоставление услуг)
- доходы от инвестиционных операций фирмы (продажа ценных бумаг, осуществление сделок, связанных с внеоборотными активами)
- доходы, полученные от внереализационной деятельности (сдача помещений в аренду)
Если компания занимается реализацией продукции, то формула нахождения валовой выручки будет аналогична формуле, по которой вычисляется выручка от продаж. В случае вычисления валовой выручки учитываются все виды организации без вычета расходов.
Расчет среднемесячной выручки
Среднемесячная выручка – это отношение выручки организации, полученной от финансовой деятельности в отчетном периоде (квартал, полугодие, девять месяцев, год), к количеству месяцев в этом отчетном периоде. Чтобы найти среднемесячную выручку, нужно вычислить валовую выручку, состоящую из доходов от основной деятельности, внереализационных доходов и сумм, полученных в ходе проведения инвестиционных операций. Также в сумму валовой выручки входят косвенные и прямые налоги.
По следующей формуле вычисляется среднемесячная выручка компании:
Выр.см. = Вал.выр./ М, гдеВал.выр. – валовая выручка в конкретном периоде;М – общая сумма месяцев в отчетном периоде.
Показатель среднемесячной выручки необходимо рассчитывать для того, чтобы проанализировать эффективность выполнения обязательств перед сотрудниками организации (выплата заработной платы), кредиторами (оплата долгов и кредитов), органами (уплата налогов).
Расчет выручки является неотъемлемым мероприятием в каждой организации. Поэтому правильное определение выручки и использование верных формул даст правдивый результат эффективности деятельности организации. Частным предпринимателям не стоит избегать вычисления выручки, рассчитав ее, они смогут увидеть реальное финансовое состояние своей компании.
Задайте свой вопрос в форму ниже
Еще по этой теме:
