Главная » Кадры

Как продать квартиру: подробная инструкция. Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Продавая собственную квартиру самостоятельно, продавец получает возможность персонально контролировать сделку на всех ее этапах, начиная от поиска покупателя на свое жилье и заканчивая оформлением сделки. При этом можно неплохие деньги сэкономить на услугах риэлтора.

Но необходимо помнить, что процесс продажи хилого помещения весьма трудоемкий. Он занимает много времени и требует определенных знаний в области законодательства, относящегося к купле-продаже недвижимости. Потребуется также принять определенные меры предосторожности.

В противном случае продажа жилья может неоправданно затянуться и даже принести неприятные последствия собственнику квартиры. Поэтому начните с оценки собственных сил и возможностей, тщательно взвесьте все положительные и отрицательные особенности самостоятельной продажи. И если все же решите обойтись без помощи риэлторов и самостоятельно заняться продажей, во избежание каких-либо проблем надо к этому делу подойти с максимальной ответственностью.

Что надо сделать для самостоятельной продажи квартиры?

Этап 1. Подготовка к продаже

Именно подготовка документов, необходимых для продажи квартиры, является процессом наиболее трудоемким и занимает много времени. Зато, имея на руках полный комплект документов для продажи, владелец жилья сможет очень быстро оформить саму сделку купли-продажи. Поэтому собирать все документы надо внимательно и отнестись к этому процессу серьезно и ответственно.

Ведь от того, насколько правильно будут оформлены документы и насколько полным будет их комплект, может зависеть не только скорость оформления сделки, но и ее юридическая чистота, а в некоторых случаях - и цена квартиры. Мало кто из покупателей будет готов подождать, пока вы несколько недель будете заниматься подготовкой документов, так что гораздо лучше заняться этим заранее.

Чтобы собранные документы были полными, желательно попросить их подготовить юридическую контору. Специалисты точно знают современные требования к документам на продажу квартир и составят полный перечень всех бумаг, которые вам потребуются для продажи квартиры. Так вы ничего не забудете, и вам не придется впоследствии тратить время на сбор дополнительных бумаг.

Важно также, чтобы вся документация была составлена правильно, без ошибок, потому что если документ будет составлен неверно, он может послужить причиной отказа в регистрации сделки. В результате время продажи квартиры затянется. Не помешает уточнить требования, которые регистрирующий орган предъявляет к каждому подаваемому документу.

Особенно важно проверить, правильно ли вы заполнили все документы. Важно, чтобы все данные, которые приведены в технической документации на жилье и в иных документах, в точности совпадали с действительностью. Все документы, приготовленные к подаче в регистрирующий орган, должны не только содержать абсолютно достоверные данные, но и быть заполнены разборчиво, в них не должно быть помарок и исправлений.

Документы, которые надо приготовить для продажи квартиры

  1. Свидетельство о регистрации права на квартиру, которая продается, или иной правоустанавливающий документ, который подтверждает ваше как собственника, право на жилье.
  2. Паспорт всех владельцев квартиры или другие удостоверения личности. При этом на детей несовершеннолетних, паспорта не имеющих, предъявляются свидетельства о рождении.
  3. Кадастровый или технический паспорт на квартиру из БТИ.
  4. Для человека, состоящего в браке, предъявляется свидетельство о браке и заверенное у нотариуса согласие супруга или супруги на продажу квартиры. Если в соответствии с законодательством эта квартира не является совместной собственностью двоих супругов, такое согласие не потребуется.
  5. Если собственником или одним из собственников квартиры является несовершеннолетний, потребуется разрешение на продажу органов опеки и попечительства.
  6. Выписка из домовой книги, в которой упомянуты все лица, прописанные в этой квартире. Заранее эту справку брать не надо, поскольку срок ее действия достаточно короткий. Получить этот документ имеет смысл, когда все документы уже собраны, покупатель найден и предстоит регистрация прав нового собственника. Тогда же берется и справка о том, имеется ли у вас задолженность по коммунальным платежам - она тоже потребуется при продаже квартиры.

Конкретная сделка может иметь определенные особенности, вследствие чего могут потребоваться дополнительные документы, перечень которых надо заранее уточнить.

Саму квартиру тоже надо подготовить к продаже, привести в порядок, чтобы ее товарный вид улучшился. Очень желательно, чтобы все, кто в ней проживал, ее на момент продажи покинули, тем более, были выписаны. Свободную квартиру продать легче, жильцов все равно придется выписывать, так лучше сделать это заранее. На рынке жилья больше ценятся квартиры свободные, полностью готовые к заселению новых жильцов.

Этап 2. Поиск покупателя

Этот этап включает анализ рынка недвижимости, после изучения которого собственник может назначить правильную цену своей квартиры. Остается только найти покупателя.

Этап 3. Предварительный договор купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи заключается тогда, когда покупатель и продавец договорились о предстоящей продаже квартиры. Для продавца этот договор служит гарантией того, что покупатель точно будет покупать его квартиру и не передумает, а для покупателя - это подтверждение того, что никому другому продавец квартиру не продаст. На этом этапе покупатель передает продавцу задаток или аванс в счет будущего платежа за квартиру, о чем в предварительном договоре обязательно делается отметка.

Этот договор обладает юридической силой, наравне с соглашением об авансе или задатке. Более того, такое соглашение может быть заключено вместо договора, когда продавец с покупателем договорились обо всех обстоятельствах сделки.

Составляя подобные документы, необходимо помнить, что гражданское законодательство предусматривает разницу между понятиями аванса и задатка, и в документах необходимо использовать правильную терминологию, чтобы в дальнейшем не столкнуться с осложнениями.

Разница эта состоит в том, что в случае отмены по какому-либо поводу сделки купли-продажи квартиры аванс должен быть полностью возвращен покупателю. Если же по договоренности сторон вносится задаток, то односторонний отказ от проведения сделки вызовет штрафные санкции, которые виновная сторона должна будет выплатить второй стороне. Например, если продавец отказался продавать свою квартиру, он не просто возвращает задаток, а делает это в двойном размере. Если же покупатель отказался от покупки жилья, его задаток остается у продавца.

Предварительный договор при купле-продаже квартиры составляется в произвольной форме. В нем указываются паспортные данные продавца и покупателя или, если одна из сторон - юридическое лицо, то приводятся его юридические реквизиты. Далее указываются адреса сторон, адрес и описание продаваемой квартиры, сроки выполнения обязательств по договору, сумма задатка или аванса. Стороны подписывают договор и проставляют дату.

Этап 4. Расчеты за квартиру

Совершая сделку купли-продажи недвижимости, можно все расчеты по ней производить в тот момент, когда заключается сделка, или тогда, когда подписывается акт приема-передачи квартиры. При этом возможен наличный или безналичный расчет.

Хорошим способом обезопасить себя, если вы самостоятельно как физическое лицо, производите продажу квартиры, является способ расчета за квартиру с использованием депозитарной банковской ячейки. Эта операция гарантирует продавцу получение оговоренной суммы за свою квартиру после проведения сделки купли-продажи, а покупатель после передачи денежных средств получит возможность реализовать право собственности на жилье.

Смысл операции заключается в следующим: вся сумма денег закладывается покупателем в банковскую ячейку. Это происходи в присутствии и под контролем сотрудника банка. Банк выделит специальную комнату, в которой продавец может проверить деньги и пересчитать их, с банком можно договориться и о проверке подлинности денег. Когда деньги проверены, они упаковываются в специальный пакет и заклеиваются. На склейке обе стороны оставляют свои подписи. Пакет остается на хранение в банке, где гарантируется его сохранность.

Когда сделка по продаже жилья оформлена, и покупатель зарегистрировал свое право на купленную им квартиру, которая являлась объектом сделки, продавец получает свои деньги в банке.

Этап 5. Оформление договора купли-продажи на жилье и регистрация прав его нового собственника

Этот договор должен быть составлен по всем правилам, хотя допускается составлять его без заверения нотариуса. Впрочем, людям, ранее не сталкивавшимся с оформлением юридических документов, целесообразно все же обратиться для этого к нотариусу или к профессиональному юристу, который поможет все оформить правильно.

Составляя договор, необходимо учесть, что кроме обязательных реквизитов сторон, в нем должны быть указаны без ошибок следующие параметры:

  • стоимость, за которую продана квартира;
  • адрес квартиры и ее техническое описание в точном соответствии с данными, приведенными в кадастровом паспорте;
  • срок и способ, которым деньги будет переданы продавцу;
  • расходы на оформление сделки и их распределение;
  • в течение какого срока продавец обязуется освободить квартиру и передать ее покупателю;
  • в какие сроки и в каком порядке будет подписан акт приема-передачи квартиры, которая продана.

Когда договор подписан обеими сторонами, необходимо по месту нахождения квартиры обратиться в регистрирующий орган и пройти процедуру регистрации, которая является обязательной.

Этап 6. Передача жилья и получение денег

Последний этап при продаже квартиры - ее передача покупателю, который стал новым собственником. Сопровождается эта передача составлением и подписанием акта приема-передачи квартиры. Именно с момента его подписания к покупателю переходит вся ответственность за приобретенное жилье. Акт составляется в двух экземплярах, а если в сделке принимал участие банк, обеспечивавший ипотеку, то в трех экземплярах.

Когда акт купли-продажи подписан, продавец может получить из банковской ячейки свои деньги за квартиру. На этом процедура продажи квартиры окончена.

Если у Вас возникли сложности, обращайтесь в надежное агентство "

Квартиру продать сложно. Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду . Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

Сколько стоит Ваша квартира?

Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип . Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

Часто на цену влияют юридические моменты , например долги по коммунальным платежам. Безопасность , например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

Готовим квартиру к продаже

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме . Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Подготовка документов для продажи

– необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

  • Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
  • Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2012 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
  • Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
  • Выписка из Единого государственного реестра прав.
  • Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
  • Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
  • Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
  • Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ .

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры. Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя. Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

  • данные о количестве комнат
  • указание общей и жилой площади квартиры
  • площадь комнат и кухни
  • сведения о разделенном или совмещенном санузле
  • наличие балкона
  • адрес и этаж
  • ближайшие станции метро
  • подробные комментарии
  • контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

Как правильно демонстрировать квартиру

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени. Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

Заключение предварительного договора

Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

Вот образец предварительного договора купли-продажи , который вы можете переработать и использовать .

Банковская ячейка

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку . Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

Предлагаем , который можно взять за основу.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

Передача квартиры

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

Итак, рассмотрим цепочку по порядку

  1. Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
  2. Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
  3. Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
  4. Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
  5. Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
  6. Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
  7. Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
  8. Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.

03.04.19 56 913 31

Этапы и документы

Я юрист с пятнадцатилетним стажем.

За это время я сопровождал десятки сделок с недвижимостью, от самых простых до самых сложных - со взаимозачетами, кредитами, уступкой прав и другими заморочками.

Сергей Машкин

продал много квартир

Продавец в сделке купли-продажи рискует меньше покупателя, но тратит больше времени и нервов. Продавцу нужно собрать кучу документов на квартиру. Если не сделать это вовремя или не взять нужную справку, сделку не зарегистрируют. Или покупатель откажется покупать квартиру, если его поджимает время и он не готов ждать, пока продавец разберется с бюрократией.

Главный риск продавца - вовремя не получить деньги за квартиру или получить поддельные. Поэтому составить договор и провести сделку и взаиморасчеты нужно удобным и надежным способом.

Если отнестись к продаже квартиры ответственно и вникнуть в тему, выйти на сделку можно с минимальными затратами времени, денег и нервов. Расскажу как.

До договора купли-продажи

Собрать документы

Перечень документов, которые понадобятся для купли-продажи квартиры и регистрации перехода права собственности, может различаться. Точный список зависит от того, кто является собственником квартиры и на какие средства ее приобретает покупатель.

Есть документы, которые Росреестр запросит в любом случае, - без них ведомство не зарегистрирует переход права к новому собственнику:

  1. Паспорт собственника квартиры.
  2. Договор купли-продажи.

По закону для сделки этих документов достаточно, если вы единственный совершеннолетний собственник квартиры и не состоите в браке, а покупатель готов оплатить полную стоимость квартиры личными средствами.

По закону общая собственность может быть совместной или долевой. В общей долевой собственности доли каждого участника определены конкретно, например ½, ¼. В общей совместной собственности доли не определены и признаются равными. Например, когда квартира приватизировалась на всех членов семьи без определения долей.

Базовый список документов для купли-продажи квартиры, которая находится в общей собственности, останется таким же. К договору купли-продажи надо будет еще приложить согласие на сделку от другого собственника. В случае с долевой собственностью на сделке должны присутствовать все продавцы-дольщики или их представители по доверенности.

Договор купли-продажи квартиры в долевой собственности необходимо заключать через нотариуса. Для совместной собственности такого требования нет - достаточно простой письменной формы.

Если жилье купили в браке. Совместно нажитое в браке имущество - это общая совместная собственность супругов. Независимо от того, кто его купил и на чье имя оно оформлено.

Из квартиры можно выписаться в никуда, но только совершеннолетним жильцам. Ребенка могут снять с регистрационного учета, только если у него уже есть регистрация по новому месту жительства.

Помните, что если не прописываться по месту пребывания или жительства более 90 дней, можно заработать штраф в размере от 2 до 3 тысяч рублей, а для жителей Москвы и Санкт-Петербурга - от 3 до 5 тысяч рублей.

Вместе с заявлением в паспортный стол нужно отдать паспорт, куда поставят штамп о снятии с учета и постановке на учет. Госпошлина за выписку и прописку не взимается.



До договора купли-продажи

Составить предварительный ДКП или авансовое соглашение

Эти документы нужны, чтобы закрепить намерение сторон заключить договор купли-продажи квартиры.

Предварительный договор купли-продажи обязывает стороны в будущем заключить основной договор. Предварительный ДКП защищает и продавца и покупателя. Если по какой-то причине одна из сторон будет уклоняться от заключения основного договора, другая сторона может через суд обязать заключить договор на условиях предварительного договора.

Предварительный договор составляют в простой письменной форме. Нотариально удостоверять его не нужно.

В предварительном договоре обязательно указать:

  1. Полные данные продавца и покупателя - ФИО, адреса проживания, паспортные данные, СНИЛС, данные представителей и доверенностей.
  2. Описание и основные характеристики жилого помещения - адрес, кадастровый номер, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, состояние квартиры.
  3. Цену.
  4. Порядок расчетов - наличные, кредит, рассрочка, график платежей.
  5. Соглашение о задатке или авансе.
  6. Срок, в который должен быть заключен основной договор.
  7. Ответственность сторон, если не будет заключен основной договор, - возмещение убытков, неустойка.

В некоторых случаях заключать предварительный договор обязательно. Например, если покупатель приобретает квартиру с помощью ипотечного кредита, банк обязательно потребует предварительный договор, чтобы начать оформление кредита.


Задаток или аванс. Чтобы подтвердить намерение купить квартиру и в качестве гарантии, что продавец не продаст квартиру другому человеку, покупатель обычно заранее вносит задаток или аванс.

И задаток и аванс вносятся в счет стоимости квартиры до подписания основного договора. Если сделка идет по плану и стороны добросовестно исполняют свои обязательства, разницы между задатком и авансом нет - покупатель просто вносит оставшуюся часть суммы за квартиру после ее передачи.

Различия проявляются, если что-то пошло не так. Если сделка сорвалась по вине покупателя, задаток остается у продавца, если по вине продавца - он возвращает покупателю задаток в двойном размере. Аванс же возвращается покупателю в любом случае. Задаток сильнее мотивирует стороны договора добросовестно исполнить свои обязательства.

Условие о внесении задатка или аванса и его сумме включается в предварительный договор купли-продажи, а его получение продавец должен подтвердить распиской.

Авансовое соглашение. Вместо предварительного договора купли-продажи стороны могут составить авансовое соглашение - соглашение о намерениях совершить сделку и о передаче аванса. Если сделка не состоится, аванс вернется покупателю и ни одна из сторон не будет вправе принудить другую через суд заключить сделку. То есть по авансовому соглашению не получится обязать покупателя купить квартиру, а продавца - продать ее.

Договор купли-продажи

Лучше, если основной договор купли-продажи составит для вас опытный юрист, чтобы предусмотреть все риски. Но можно составить договор самостоятельно с помощью шаблонов из интернета и

Есть существенные условия договора, без которых он будет считаться незаключенным. Обязательно надо прописывать предмет договора, цену квартиры и перечень лиц, которые вправе пользоваться жилым помещением.

Разумеется, на практике этих трех существенных условий недостаточно. Необходимо предусмотреть и максимально подробно описать в договоре вообще все условия сделки. Вот их перечень:

  1. Дата и место подписания договора купли-продажи.
  2. Полные данные продавца и покупателя - ФИО, паспортные данные, адреса проживания, ИНН или данные представителей и их доверенностей.
  3. Предмет договора - описание и основные характеристики квартиры: адрес, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, кадастровый номер, состояние квартиры.
  4. Данные о правоустанавливающих документах на жилое помещение, на основании которых продавец приобрел право собственности: например, номер и дата договора купли-продажи.
  5. Данные о государственной регистрации права на квартиру - номер и дата свидетельства о праве собственности, информация из выписки из ЕГРН.
  6. Гарантии продавца в том, что квартира никому не продана, не подарена и не заложена, что продавец дееспособен, не признан банкротом, что в отношении него не возбуждалось и не ведется дело о банкротстве и др.
  7. Информация о том, что имеются необходимые согласия - супруга, законного представителя, органов опеки и попечительства.
  8. Цена. Это существенное условие договора. Цена должна быть выражена точной суммой денег.
  9. Обязанность продавца передать объект недвижимости, а покупателя принять такой объект и внести за него плату.
  10. Порядок расчетов - наличными или переводом, при помощи кредитных средств, с рассрочкой или без.
  11. Ответственность сторон за нарушение договорных обязательств - возмещение убытков, неустойка.
  12. Обязанность сторон подать заявление на госрегистрацию перехода права.
  13. Подписи сторон.

На момент подписания договора купли-продажи у сторон на руках должно быть по экземпляру предварительного договора купли-продажи или авансового соглашения, у продавца также - все оригиналы необходимых документов к сделке, а у покупателя - расписка продавца в получении аванса или задатка.


Нотариальное удостоверение договора. Договор купли-продажи квартиры по общему правилу заключается в простой письменной форме, и удостоверять его у нотариуса не обязательно - зависит от желания сторон.

Нотариальное удостоверение - это гарантия юридической чистоты сделки. Нотариус составит договор, проверит дееспособность сторон и наличие всех документов, отсутствие арестов и ограничений и направит заявление на регистрацию в Росреестр в электронном виде. Плюсом является и то, что нотариус за свои действия несет юридическую ответственность, в том числе материальную.

Но оформление сделки у нотариуса обойдется недешево.

Сколько стоит удостоверить сделку по отчуждению квартиры в 2019 году

Кому отчуждаем Сумма сделки Стоимость

Самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора.

Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.

Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.

Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?

Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства , если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги , отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла. Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы. Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Шаг 2. Поиск покупателя

На данном этапе собственнику квартиры предстоит оценить свою квартиру, предварительно изучив рынок недвижимости, и найти покупателя.

Шаг 3. Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.

Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.

При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия. Поэтому очень важно в договоре или соглашении использовать правильную юридическую терминологию, чтобы в дальнейшем избежать определенных трудностей. В том случае, когда продажа квартиры по каким-либо причинам отменяется, аванс полностью возвращается покупателю.

Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной. Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости составляется в произвольной форме. В договоре указываются паспортные данные обеих сторон (или юридические реквизиты, если договор заключается с юридическим лицом), адреса сторон, описание и адрес продаваемой квартиры, срок обязательств, сумма аванса или задатка. В договоре ставится дата и подписи сторон.

Шаг 3. Расчеты за квартиру

При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.

Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.

Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

Шаг 4. Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.

В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

  • цена квартиры;
  • адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
  • способ и срок передачи денег продавцу;
  • распределение расходов на оформление сделки;
  • срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
  • сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг 5. Передача квартиры и получение денег

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику. Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю. Акт должен быть составлен минимум в 2-х экземплярах, если в сделке участвует банк (например, при ипотеке) – в трех экземплярах.

Перед каждым из нас хотя бы раз в жизни встает проблема продажи недвижимости. Риэлторские услуги стоят немало и выбор в пользу самостоятельной продажи вполне оправдан. Как продать квартиру самостоятельно и не быть при этом обманутым?

Действительно, стоимость риэлторских услуг при продаже жилья может достигать нескольких процентов от суммы сделки. И если в случае покупки квартиры такой ценой можно поступиться – риэлтор ищет подходящие объекты, проверяет документы, помогает с ипотекой, то при продаже юридически «чистой» квартиры такие траты не целесообразны. Вы продавец – и вы сами можете диктовать свои условия и ни от кого при этом не зависеть. И хотя в сделках с недвижимостью продавец более защищен, чем покупатель, тем не менее, продажа недвижимости – это одна из самых «дорогих» во всех смыслах сделок в жизни человека, поэтому к ней нужно отнестись очень внимательно.

Прежде чем размещать объявления о продаже, необходимо озаботиться важными формальностями.

Документы, необходимые при продаже квартиры

Продаете ли вы квартиру самостоятельно или через риэлтора, для оформления сделки понадобятся следующие документы:

  • Свидетельство о праве собственности на квартиру.
  • Документы, на основании которых это право наступило: договор купли-продажи, дарения, наследования или решение суда.
  • Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
  • Паспорт или иной документ, удостоверяющий личность продавца.
  • Выписка из домой книги. В ней содержится информация о прописанных в квартире людях. При наличии прописанных в квартире иных людей, кроме продавца потребуется их согласие на продажу, а зарегистрированные несовершеннолетние дети, иждивенцы и люди на пожизненном содержании накладывают дополнительные обременения – их нужно обязательно прописывать в другое место.
  • Кадастровый паспорт или выписка из БТИ на данный момент не входят в перечень обязательных документов, но могут быть затребованы покупателем для того чтобы убедиться в законности перепланировки, если таковая была сделана.
  • Выписка из Росреестра не обязательна, но может потребоваться. Она содержит в себе сведения об арестах, судебных спорах и иных обременениях, наложенных на квартиру.
  • Если квартира была куплена в период, когда вы состояли в браке, то при ее продаже потребуется нотариально заверенное согласие супруга (супруги) или личное присутствие на сделке. Если вы в разводе, то согласие не потребуется только по истечении 3-х лет с момента развода.

Определяемся с ценой квартиры

Цена квартиры, безусловно, зависит от множества факторов: сезона, района, ремонта, спроса, предложения и пр. При определении цены ориентиром могут выступать объявления в газетах и на сайтах с аналогичными предложениями. Просмотрите их, выявите недостатки и достоинства и примерьте их на свой объект. Можете позвонить по объявлениям, сходным с вашим предложением, представившись покупателем. Так вы обнаружите, что более половины объявлений – это несуществующие квартиры от агентств, которые используются для «разогрева» рынка и наполнения базы.

Практически во всех объявлениях о продаже квартир цена завышена примерно на 5% относительно той, за которую они продаются. Выставляйте свою квартиру примерно по такой же цене, если только не стоит вопрос срочной продажи. Обычно несколько процентов от цены все равно приходится уступать. Обязательно прикрепите к объявлению фотографии. По оценкам маркетологов, объявления без фото привлекают в 3 раза меньше потенциальных покупателей.

Готовим квартиру к продаже

Подготовка квартиры к продаже может добавить ей несколько процентов цены только за счет внешнего вида:

  • Замените маломощные лампочки – светлые квартиры нравятся покупателям гораздо больше.
  • Оставьте минимум мебели – это расширит пространство и визуально увеличит площадь.
  • Тщательно проветрите помещение и используйте освежитель воздуха – приятные запахи настраивают на правильный лад, но не переусердствуйте, чтобы не сложилось впечатление, что вы что-то маскируете.
  • Определитесь со временем просмотров – если звукоизоляция плохая и в квартире слышно, как сосед по вечерам смотрит телевизор, то оптимальным временем, очевидно, будет будний день.
  • Наведите порядок и устраните незначительные изъяны – подклейте обои, прибейте отошедшие косяки. Квартира должна производить впечатление свежего и чистого жилья.

Ищем покупателя квартиры

Самостоятельная продажа квартиры будет выгодно отличать вас от других продавцов, ведь подавляющее большинство объявлений – это объявления от агентств о продаже несуществующих квартир, ставящие себе целью лишь пополнить свою базу клиентов. Покупатели же ищут реальные объекты и прямых продавцов, которых на самом деле очень мало.

При разговоре с покупателями акцентируйте их внимание на достоинствах квартиры, но и недостатки не утаивайте – если покупатель решит, что вы от него что-то скрываете, доверие к вам пропадет вместе с желанием заключать сделку. Также будьте готовы к тому, что половина звонков будет не от потенциальных покупателей, а от пресловутых агентств. Часть звонков обязательно конвертируются в просмотры. В зависимости от количества человек, приходящих на просмотры и имеющих желание купить вашу недвижимости, можно определиться – снижать цену или нет. Между потенциальными покупателями можно устроить негласный аукцион, при котором останется только тот, кто готов предложить наивысшую цену.

Если покупатель найден, а цена и условия устраивают, то пора переходить непосредственно к продаже.

Продажа квартиры

С потенциальным покупателем нужно составить и подписать предварительный договор купли-продажи и соглашение об авансе. Оно нужно на случай, если покупатель откажется от сделки и вы таким образом потеряете свое время. В этом соглашении указывается срок, на который оно заключается, сумма, передаваемая потенциальным покупателем продавцу и условия, при которых эта сумма возвращается. Вместо соглашения об авансе иногда используют соглашение о задатке. Принципиальная разница состоит в том, что при несоблюдении соглашения о задатке по вине продавца он должен вернуть задаток в двойном размере, в отличие от аванса, сумма которого возвращается в том же размере, в котором она была получена.

Если в течение оговоренного срока покупатель не отказывается от приобретения квартиры, то самое время для составления договора купли-продажи. Это можно сделать на основе типового договора купли-продажи, поручить риэлтору со стороны покупателя или обратиться в юридическое агентство. При самостоятельном составлении договор нужно будет заверить нотариально. В договоре необходимо обращать внимание на все, что касается денежной стороны вопроса, на корректность паспортных данных, а также на срок, в течение которого квартира должна быть освобождена.

Подписание договора купли-продажи квартиры подразумевает передачу денег за нее от покупателя к продавцу. Существует несколько способов это сделать:

  1. Наличными из рук в руки;
  2. Безналичным переводом;
  3. Наличными через банковскую ячейку.

Последний способ подразумевает расчет с продавцом только после успешного окончания процедуры получения покупателем свидетельства о собственности и пока используется достаточно редко. Если вы выбрали наличный способ оплаты, советуем провести деньги через кассовый аппарат или банкомат, дабы убедиться в подлинности всех купюр.

После этого договор купли-продажи должен быть зарегистрирован. Для этого он вместе с соответствующими заявлениями покупателя и продавца подается в регистрационную палату. Если все в порядке, то покупатель получит на руки свидетельство о собственности примерно через месяц.

Налоги при продаже квартиры

По российскому законодательству любой доход, полученный гражданином, облагается обязательным налогом в 13%. Доход от продажи квартиры – тоже. Правда есть три хорошие новости:

  1. Доход от продажи квартиры, находившейся в собственности более 3-х лет, не облагается налогом.
  2. Даже если квартира находится в собственности менее 3-х лет, налогом облагается только сумма выше 1 млн. рублей.
  3. В случае если доходы по продаже квартиры не превышают расходы по ее покупке налог платить не нужно.

Более предметно в статье – « ».

Мы подробно рассмотрели последовательность действий при самостоятельной продаже квартиры. Подведем итог.

Как самостоятельно продать квартиру? Пошаговая инструкция

  1. Выписываем всех из квартиры. Несовершеннолетних детей, иждивенцев и пр., если таковые имеются, прописываем по новому месту жительства.
  2. Готовим все необходимые документы для продажи квартиры.
  3. Изучаем рынок и определяемся с ценой квартиры.
  4. Готовим квартиру к продаже.
  5. Размещаем объявления и ждем звонков.
  6. Проводим осмотры и выбираем покупателя.
  7. Составляем и подписываем предварительный договор купли-продажи.
  8. Составляем соглашение об авансе (задатке) и получаем его.
  9. Составляем и подписываем договор купли-продажи.
  10. Регистрируем его в государственном органе и получаем расчет за квартиру.
  11. Если требуется заплатить налог с продажи квартиры, то на следующий год подаем налоговую декларацию.