Главная » Для потребителей

Пожертвование денег на мечту. Краудфандинг по-русски: желающих собрать деньги на свой проект приходится искать

Все благотворительные фонды и независимые волонтеры имеют свои группы и сообщества в социальных сетях. На страницах в группах они отчитываются о проделанной работе, делятся новостям, вывешивают просьбы о помощи. Волонтерство и благотворительность требуют полной прозрачности деятельности, в противном случае не будет доверия к таким людям и организациям. Если речь идет о сборе денежных средств, организация должна иметь безупречную репутацию и подтверждать свою деятельность постоянными отчетами. Причем финансовый отчет благотворительные фонды должны вывешивать раз в год. Речь идет об обязательной аудиторской проверке некоммерческих организаций. Все остальные отчеты по расходам средств публикуются по желанию руководства. Но любой жертвователь и спонсор вправе сделать индивидуальный запрос на предоставление финансового отчета.

На сегодняшний день в России зарегистрировано более 150 благотворительных фондов.

Помощь в сети

К сожалению, жизненные реалии таковы, что на серьезные операции, на помощь малоимущим, на поддержку детей-сирот и на корм бездомным животным приходится собирать деньги всем миром. И социальные сети, охватывающие самую большую аудиторию активных пользователей, в таких вещах очень помогают. Просьбы о помощи там появляются регулярно. Но не надо забывать, что и мошенников в сети достаточно. Благотворительным организациям при опубликовании постов с просьбами надо соблюдать обязательные условия. Все зарегистрированные некоммерческие организации должны иметь свой официальный сайт с контактной информацией, реквизитами банка и электронных платежных систем, информацией о руководстве и сотрудниках, копиями регистрационных документов. Таким образом можно подтвердить свою официальную деятельность в глазах потенциальных благотворителей.

Популярность в сети

Допустим, фонд собирает средства на строительство игровой площадки в детском доме. Перед началом акции необходимо выбрать подрядную организацию и подготовить окончательную смету на строительство. Информацию о сборе средств сначала нужно опубликовать на своем официальном сайте. В статье обязательно указать для какого детского дома собираются деньги, что будет строиться, выложить копию сметы и фото того места, где будет стоять новая площадка. После этого новость надо «перепостить» во все социальные сети, где у фонда есть сообщества. Как показывает практика, больше всего откликов идут в сетях Вконтакте и Facebook. Чуть хуже обстоят дела в Живом Журнале − там удобно лишь публиковать отчеты и привлекать внимание к акциям и мероприятиям. После вывешивания поста с просьбой о помощи просите всех своих друзей копировать новость на свои страницы. Так вы можете привлечь больше внимания, а значит, и денег.

Все по правилам

Самым острым вопросом сбора средств является способ перечисления денег. Основным законным путем получения средств у фонда является расчетный счет в банке. Однако для многих благотворителей такой способ перевода средств не очень удобен. Кому-то для этого надо идти в банк и стоять в очереди, кому-то не хочется платить комиссию за перевод средств из одного банка в другой. Другие бояться налоговых отчислений. Хотя согласно законодательству, благотворительные пожертвования (как получателя, так и отправителя) никакими налогами не облагаются. Надо соблюдать лишь только одно правило: в графе «назначение платежа» обязательно указывать, что это благотворительное пожертвование. Можно, к примеру, написать, что это благотворительное пожертвование на строительство детской площадки. Тогда в этом случае фонд не сможет потратить деньги на что-нибудь другое. То же самое относится и к электронным деньгам, и кошелькам.

Sms-сервис в помощь

Самым популярным способом сбора денежных средств являются платные sms-сообщения. Благотворительная организация оформляет контракт с сотовым оператором (или посредником) на предоставление платного короткого номера sms-сервиса. При заключении контракта оговаривается цель работы номера, процент (или его отсутствие) за услуги посредничества. Удобством такого способа сбора средств является то, что деньги потом сразу поступают на счет фонда при наборе определенной суммы.

Оправдать доверие

Собирать деньги волонтерам сложнее, да и волонтерская деятельность в России не регламентируется законом. Доверия вызывают лишь те люди, которые работают от лица некоммерческой организации. И если у кого-то из жертвователей возникнут сомнения, он может позвонить в фонд и расспросить об этом человеке. После сбора средств обязательно опубликуйте отчет о потраченных средствах. В нем нужно указать, сколько денег собрали, на что они потратились (с приложением копий смет, чеков, актов о выполненных работах). Обязательно сделайте фотоотчет.

Деятельность благотворительных организаций регламентирует Федеральный закон от 11 августа 1995 г. N 135-ФЗ "О благотворительной деятельности и благотворительных организациях".

Поможем всем миром

А тому, кто остался со своими проблемами один на один? Не отчаиваться и искать неравнодушных людей в сети. К примеру, вы подобрали бездомную , вылечили ее и ищите для нее передержку или постоянную семью. Вам надо для начала оплатить счет в ветеринарной клинике, а для этого нужны деньги.

В первую очередь поместите информацию на своей страничке в социальной сети. Поищите сообщества, куда обращаются те, кому нужна та или иная помощь. Часто такие группы тематические, найти подходящую вам поможет поиск. Достаточно запросить тему «Помощь бездомным животным», как вы найдете десятки тематических групп. Обязательно повесьте свою информацию в таких группах. Часто такие сообщества строго модерируются, будьте готовы предоставить необходимую информацию для размещения. Приложите к посту фотографию кошки в ветклинике после процедур. Деньги лучше переводить на расчетный счет ветклиники, указывая за какие именно услуги этот платеж. И вообще старайтесь реже просить деньги для перечисления на свой счет, чтобы вам больше доверяли и не заподозрили в мошенничестве. Даже если вы просите средства на питание животного, лучше попросите купить корм кого-то из неравнодушных людей.

Некоммерческая организация, которая учреждается гражданами и (или) юридическими лицами на основе поступивших от них добровольных имущественных взносов. Отличительной особенностью фонда является то, что он преследует различного рода благотворительные, социальные, культурные или иные общественно полезные цели.

Инструкция

Благотворительный фонд может быть создан как путем реорганизации уже существующего юридического лица (другой организации), так и путем его учреждения. Учредителями фонда могут выступать и граждане, и юридические лица. В состав учредителей могут также входить государственные органы, органы местного самоуправления, если это не противоречит закону.

Процесс образования путем его учреждения начинается с принятия решения о его создании от имени всех учредителей. Данное решение выносится ими на общем собрании. Здесь же должны быть решены вопросы управления фондом, утверждения его , выбран состав постоянно действующих органов, а главное, общественно полезных целей, для которых фонд создается. Затем между учредителями заключается договор о создании данной некоммерческой организации, объем средств, которые в последующим переходят в фонда в виде взносов.

После урегулирования всех вышеназванных вопросов, факт создания благотворительного фонда подлежит государственной (с занесением записи о создании в единый государственный реестр лиц). Для этого документы (решение учредителей об фонда, его устав, документы, подтверждающие уплату взносов) отправляются в регистрационную палату.

Представленные сведения проверку на соответствие их действующему законодательству, по результатам которой палата принимает решение о регистрации вновь созданного благотворительного фонда (или об отказе в такой регистрации). Фонд считается созданным с момента его государственной регистрации.

Обратите внимание

Благотворительный фонд - это некоммерческая организация, не имеющая членства. Имущество, которое было передано фонду во владение и пользование его учредителями (учредителем), становится его собственностью. Учредители фонда не отвечают по его обязательствам, а фонд в свою очередь не отвечает по обязательствам своих учредителей.

Все больше людей в России хотят заниматься благотворительностью, но часто сталкиваются с тем, что не знают как сделать первый шаг. К сожалению, эта сфера вызывает много вопросов и недоверия. Хотя сейчас появилось достаточно много благотворительных фондов с безупречной репутацией и реальными делами.

Чаще всего наше граждане списывают свое нежелание участвовать в благотворительности недоверием к благотворительным фондам. А ведь все некоммерческие организации можно самостоятельно проверить на дееспособность. Правда, придется потратить на это время.


Сегодня в России работает 400 активных благотворительных фондов с разной и специализацией. Есть фонды чисто региональные, которые ведут свою деятельность на регламентированной территории. Есть те, кто помогает по всей России – от Калининграда до Владивостока. Все фонды ведут свою деятельность согласно Уставу, в котором регламентировано направление их деятельности. Например, кто-то помогает детям с онкогематологическими заболеваниями, кто детям с заболеваниями органов дыхания, кто-то помогает детям-сиротам, кто-то животным, старикам, инвалидам, библиотекам…. Список бесконечен. Но при этом у каждого фонда именно одно направление. Нельзя одновременно спасать собачек и поддерживать современное искусство. Это просто сложно организовать технически.


У каждого фонда должен быть официальный сайт. На сайте должны быть размещены регистрационные документы, указана информация об учредителях фонда, сотрудниках, попечительском совете. Если в попечительском совете есть знаменитости, это конечно, плюс для фонда. Но не стоит реагировать на медийное лицо. Часто оно там только для узнаваемости «бренда» и не дает никаких гарантий, что фонд максимально честен.


На сайте помимо официальной информации должны отчеты о проделанной работе. Благотворительный фонд живой организм. Там постоянно происходят события. Если хотя бы за прошедшие полгода нет ни одного нового события, значит, фонд не работает. В идеале подробный отчет о проделанной работе вывешивается каждый месяц. Подозрительным должно показаться и то, что фонд вывешивает только просьбы о помощи без отчетов о том, как эта помощь расходовалась. Например, провела некоммерческая организация мероприятие по сбору средств и тишина. Сразу возникает много вопросов, а как распорядились полученными средствами. Если речь идет о сборах на лечение (детей, взрослых) также должен быть отчет - в идеале фотоотчет о ходе лечения и его результатах. Так же на официальном сайте фонда должна быть информация о результатах обязательной ежегодной аудиторской проверки некоммерческой организации.


Журнал Forbs ежегодно публикует рейтинг благотворительных фондов с хорошей репутацией. В рейтинге учитывается не столько оборот средств фонда, сколько коэффициент полезности. Поэтому в рейтинге можно встретить небольшие региональные фонды. Ведь это заблуждение, что благотворительность требует больших финансовых вложений. Здесь больше в цене человеческая отзывчивость, неравнодушие, реальное желание помогать.

Источники:

  • Как зарабатывают благотворительные организации » ДеньгоДел
  • 12 фактов, которые нужно знать о благотворительных фондах

Система «Золотая Корона» представляет собой сеть по отправке денежных переводов без открытия счета в пользу получателя. При этом можно отправлять деньги не только по территории России, но и передавать людям, проживающим в других странах СНГ и зарубежья. Для осуществления перевода достаточно оформить в любом банке карту отправителя «Золотая Корона».

Инструкция

Обратитесь в один из банков-партнеров системы «Золотая Корона» для оформления карты отправителя. Список данных организаций можно найти на сайте сервиса http://www.korona.net. Заполните анкету-заявление, где укажите свои паспортные данные, а также контактную информацию получателей.

Представьте сотруднику банка паспорт и идентификационный код. Дождитесь оформления карты и получите ее на руки. С этого момента вы сможете осуществлять переводы без необходимости заполнения бумажного заявления.

Передайте сотруднику банка или салона, который сотрудничает с системой «Золотая Корона», карту и паспорт для осуществления денежного перевода. Список адресов можно найти по ссылке http://www.perevod-korona.com/send.html. Укажите в поисковом запросе страну и город проживания, после чего получите адреса агентов сервиса. Также здесь будет указа размер комиссии за перевод, валюта и время работы.

Сообщите сумму денежного перевода и назовите получателя. Если данное лицо не указано в вашей карте, то зарегистрируйте информацию о нем. Получите копию бланка отправления, в котором будет указан контрольный номер для получения. Сообщите данную информацию получателю.

Воспользуйтесь киоском самообслуживания «Золотая Корона». Вставьте свою карту в банкомат и введите ПИН-код, который вы получили при оформлении карты. Выберите получателя из списка. Укажите валюту, после чего внесите наличные деньги в приемное отверстие для купюр. Помните, что киоски самообслуживания принимают только рубли. Подтвердите сумму перевода и получите чек и контрольный номер. Получить его можно в любом отделении партнера системы «Золотая Корона».

Позвоните по бесплатному 8-800-200-70-75, если у вас возникли трудности или вопросы по денежным переводам в системе «Золотая Корона». Также можно написать сообщение на сайте компании по ссылке http://www.perevod-korona.com/contact-us.html. Не забудьте указать правильно адрес своей электронной почты, на который вы получите ответ.

Омск – один из крупнейших городов во всей России. С населением больше 1 миллиона человек, он представляет собой большой административный центр, который сосредоточил много предприятий и крупный транспортный узел. Отсюда следует, что практически каждый может найти применения своим навыкам и заработать в Омске .

Вам понадобится

  • - компьютер;
  • - интернет;
  • - телефон;
  • - резюме/портфолио.

Инструкция

Реализуйте себя в промышленном секторе. На территории Омска существует целая сеть заводов, которые занимаются выпуском огромного ряда продукции: электрооборудование, пластмассовые изделия, нефтепродукты и пищевые продукты. На всех этих заводах постоянно есть спрос на специалистов в области экономики, управления и технологий. Если у вас есть соответствующее образование и опыт, то такой вариант может быть для вас.

Рассмотрите вариант заработка . С каждым годом в Омске строится все больше домов, промышленных объектов и других зданий. Вследствие этого, этой части экономики тоже нужны либо простые рабочие (монтажники, кровельщики), либо прорабы (руководители строек). Подумайте, возможно, вы реализуете себя и в этом направлении.

Попробуйте себя в сфере высшего образования и науки. В Омске действует на 2012 год 28 вузов, которые дают шанс тысячам молодых людей освоить огромное число специальностей. Если ваше образование позволяет быть преподавателем или сотрудником университета, подайте заявку и отошлите резюме в отдел кадров выбранного вуза.

Эта статья для людей, которым нужны деньги на какое-либо дело и которые считают допустимым просить их у незнакомых людей в интернете. Она расскажет о вариантах технической реализации этого процесса и о площадках на которых следует размещаться для максимально эффективного сбора средств.

И разговор не о стартапах и Kikstarter. Люди в мире успешно собирают средства на что угодно: издание книг, выпуск альбомов, семейные путешествия, фотосессии для лысых мышей.

Яндекс.Деньги


Вариант для тех, у кого есть свой сайт с лояльной российской аудиторией и ИП/ООО. На сервисе можно сконструировать форму для приема пожертвований, получить ее html-код и вставить на свой сайт рядом с эмоциональным текстом о своей просьбе.

Посетители смогут поддерживать вас финансово множеством способов. В месяц можно принять не более 300 тысяч рублей. Если вы рассчитываете собрать больше, то следует завести аккаунт в Яндекс.Кассе.

Прием денег: банковские карты, QIWI, наличные, Яндекс.Деньги, WebMoney, Сбербанк Онлайн, Альфа-Клик, баланс мобильного телефона.
Вывод денег: на банковский счет или Яндекс.Кошелек.
Комиссия: 3% (взимается с плательщика).

Donately

Этот сервис принимает деньги только с банковских карт и выводит их только на счета, подключенные к системе Stripe. Но, во-первых, у кого-то из читателей они должны быть, а во-вторых, Donately очень интересный стартап, о котором стоит знать.

На нем можно не просто создать форму для приема денег, но и сверстать полноценную страницу кампании по сбору средств с помощью шаблонов. Принимать можно как разовые пожертвования, так и ежемесячные.

После оплаты картой человек автоматически получает написанное вами благодарственное письмо. На странице статистики можно следить за ходом своих кампаний по сбору средств и анализировать их.

Прием денег: банковские карты.
Вывод денег: на банковский счет через Stripe (в России система пока не работает)
Комиссия: 3% до $100K, 2% от $100K до $1 000 000, 1% на все собранное после первого миллиона.

Planeta.ru


Российская краудфандинговая платформа №1. За 4 года сайт собрал более полумиллиарда рублей. Средняя величина пожертвования составляет полторы тысячи рублей. 30% всех опубликованных проектов собрали желаемую сумму. Все размещения проверяются строгими модераторами. Каждый проект контролирует куратор.

Planeta.ru посещает более полумиллиона уникальных посетителей в месяц. Людей привлекают интересные и развернутые описания проектов, ссылки на которые их создатели размещают в соцсетях. Охотнее всего люди дают средства на помощь больным детям и выпуск новых альбомов известных музыкантов.

На сервисе принято уведомлять спонсоров о ходе проекта и дарить подарки за крупные суммы пожертвований. Например, футболку со своим логотипом тем, кто внес более 2000 рублей.

Прием денег: Альфа Банк, QIWI, Яндекс.Деньги, «Единый Кошелек», Best2Pay.
Вывод денег: банковский счет.
Комиссия: 10%.

Другие российские краудфандинговые площадки:

Если в русскоязычном интернете краудфандинговые пожертвования пока измеряются в сотнях миллионах рублей, то в англоязычном масштабы совсем другие. Совокупные сборы только трех самых самых популярных площадок превышают 5 миллиардов долларов.

На Kikstarter можно собирать деньги только имея идею какого-то продукта и твердое намерение его реализовать. А вот на сайтах, которые находятся на первом и третьем месте, можно собирать деньги на что совесть позволит. Остановимся на них чуть подробнее.

GoFundMe

Краудфандинговая платформа №1 в мире, которая не принимает пожертвования меньше $5. Посетители сайта охотно помогают вдовам, детям-сиротам, многодетным семьям и онкологическим больным, собирают на путешествия 16-летним девушкам и на медовый месяцам молодоженам. К сервису можно привязать свой аккаунт Facebook и посмотреть какие проекты поддерживают ваши друзья.

Прием денег: банковские карты.
Вывод денег: банковский счет.
Комиссия: 6.4%.

IndieGoGo

В 2011 году был рожден первый в мире ребенок, средства на зачатие которого были собраны с помощью краудфандинга. Кампания проходила именно на этом сайте. Читать IndieGoGo гораздо интереснее чем GoFundMe, так как оригинальные проекты отображаются в первую очередь.

Если вам нужны деньги на что-то действительно важное, то стоит подумать о переводе и размещении описания своей идеи на англоязычных площадках. Если аналогичные проекты уже собрали деньги, то и вашему может повезти. Помимо двух вышеупомянутых можно попробовать и другие площадки из американского ТОП-10:

В целом понятие краудфандинг не ограничивает цели сбора денег, а лишь отражает форму инвестирования или благотворительного взноса. Реализуется такое финансирование через интернет сервисы, где пожертвование может быть отправлено безвозмездно или за формальное вознаграждение (упоминание или участие в проекте, сувенирную продукцию). Обязательным условием создания такой заявки является указание назначения сбора средств.

Получить деньги на собственные нужды можно на следующих платформах:

  • GoFundMe - площадка для сбора пожертвований в трех направлениях от благотворительных фондов до стартапов . Она стала первым крупным веб-ресурсом, позволяющим получить финансирование на личные нужды. От популярных краудфандинговых проектов отличается возможностью сразу получать пожертвования, без подтверждения факта реализации цели. Комиссия сервиса составляет 5% от суммы набранных пожертвований. Для вывода денег используется внутренняя платежная система США WePay.
  • Indiegogo Life - сервис крупной краудфандинговой платформы Indiegogo, позволяющий собрать деньги на получение образования, проведение свадьбы или похорон, покупку жизненно необходимых вещей. При сборе на собственные потребности пользователей проект не взимает процент от суммы набранного финансирования. Вывод пожертвований осуществляется через платежную систему PayPal.

Для пользователей из стран СНГ платформы GoFundMe и Indiegogo затруднительны в использовании, поскольку недоступны для прямого финансового сотрудничества.

Если вы имеете счет в банках США или Европы, проблемы вывода инвестиций не возникнет.

Привлечение средств на личные нужды в странах СНГ

Отечественным аналогом краудфандинговой площадки с возможностью получения коллективного финансирования личных потребностей является проект «Вместе» от компании Яндекс . Он реализован на базе сервиса Яндекс Деньги и позволяет собрать средства на любые цели, соответствующие нормам законодательства и морали.

Для получения средств заявителю предоставляется online конструктор для создания страницы с описанием назначения, необходимым размером инвестиций и реквизитами для оплаты. Далее предлагается разместить ссылку на страницу пожертвования в сети или создать интерактивную кнопку на веб-ресурсе (для владельцев сайтов). Комиссия сервиса за услуги начисляется из расчета 0,5% внутри системы Яндекс Деньги или 2% при оплате с банковской карты.

С практической стороны краудфандинг на личные цели почти невозможен для отечественного заявителя. Согласно статистике, по причине экономических затруднений многие сограждане просто не готовы отдавать деньги для решения бытовых проблем посторонних людей, предпочитая инвестировать в благотворительные фонды или потенциально прибыльные стартапы.

Хорошие идеи для бизнеса в интернете люди придумывают постоянно, но некоторые из них так и остаются не реализованными из-за отсутствия финансирования.

Найти деньги на запуск серьезного сервиса, сайта, мобильного приложения или программы не так просто, но всегда есть возможность воспользоваться краудфандингом.

Как собрать деньги на бизнес в интернете? Некоторые предприниматели начинали свое дело с денег, полученных в кредит. Вы можете пойти этим же путем, оформив заем на MoneyMan или DemonCredit . К сожалению, там выдаются не большие суммы, да и их нужно быстро вернуть, а бизнес не всегда быстро раскручивается.

Краудфандинг в интернете

Лучший способ сбора средств на открытие дела - это попросить людей скинуться на него. Зачем это кому-то нужно? Цели могут быть разными, к примеру, если это полезный проект для большой аудитории, люди могут его проспонсировать, чтобы потом пользоваться. Также, можно предлагать им какие-то выгоды (например, подарки и поощрения).

Перед тем как начинать просить деньги, необходимо сделать хоть что-то. Ни один пользователь не решится вкладывать в «непонятно что».

Вам придется составить максимально подробное описание своей идеи и сделать какие-то наработки. Если это сайт, то его необходимо запустить, хотя бы в режиме beta тестирования.

Отличный пример краудфандинга в России - это сбор 1 250 000 рублей, известной всем группой Би-2. Деньги им нужны были для выпуска нового альбома, а собрали они их с помощью сервиса Planeta.ru .

Сейчас на нем продолжают появляться новые проекты, может быть и вы соберете необходимую сумму здесь:

Собрать по 1000 рублей со 100 000 людей сложнее, чем собрать по рублю с миллиона. Согласитесь, вы бы тоже согласились передать всего рубль, чтобы насладиться новым альбомам любимой группы, на строительство приюта для животных или создание игры, где вам потом будут предоставлены какие-нибудь привилегии.

Краудфандинг на просторах интернета

С помощью этой простой схемы сбора средств народными силами, было реализовано немало крупных проектов. В России это направление развивается не так активно, как за рубежом. Несколько лет назад Барак Обама даже подписал закон о том, что на краудфандинге можно собирать не больше миллиона долларов.

Это огромная сумма, мало кто решается устанавливать её в своих целях. Попробовать собрать деньги с народа можно с помощью следующих сайтов:

Хотя можно пойти и другим путем - создав свой собственный сайт и хорошо его разрекламировать. Чтобы сделать всё правильно, обязательно устанавливайте формы оплаты и подключайте все платежные системы. Метод сложный, зато делиться процентами не придется.

Российский краудфандинг сильно отличается от зарубежного, в нашей стране намного меньше людей, готовых потратить даже небольшую сумму на поддержку проектов. Если вы хотите добиться успеха, прислушайтесь к советам:

  1. Устанавливайте крайний срок запуска проекта. Это подтолкнет вас к действиям и заставит некоторых людей быстрее отправить деньги.
  2. Обязательно собирайте Email адреса тех, кто решил вложиться в ваш бизнес. Как минимум, это пригодится вам в будущем для получения ценного трафика.
  3. Составляя сообщения для людей, которых вы хотите сделать спонсорами, придерживайтесь краткости и говорите только правду.
  4. Заводите аккаунты во всех социальных сетях и мессенджерах, будьте постоянно на связи, может быть кто-то решит стать инвестором для вас.
  5. Применяйте рекламу в интернете, чтобы раскрутить свой бренд и повысить заинтересованность людей в проекте.
  6. Используйте каждую возможность, рассказать о себе. К примеру, на Блогуне можно заказать рекламу в профилях ВК всего по 15 рублей.
  7. Обязательно устанавливайте максимальную сумму сбора и ведите шкалу в процентах, сколько уже удалось собрать.
  8. Чтобы даже новичок мог отправить вам деньги, используйте простые формы и предлагайте наглядные инструкции.
  9. Сделайте так, чтобы вас считали настоящим профессионалом. Наращивайте репутацию, посещайте конференции, не бойтесь открыть своего лица.
  10. Когда будете составлять описание проекта, не забудьте добавить в него список причин, по которым люди должны вам что-то переводить.

Возможно, краудфандинг в России ещё сырой и пользоваться им слишком сложно, но примеры успешного сбора средств есть, поэтому на такой метод можно рассчитывать.

Попробуйте собрать деньги через интернет, кто знает, может именно этот вариант подойдет для реализации вашей мечты. Только не пытайтесь просить деньги на развитие какого-то своего дела, как показывает практика, такие проекты не привлекательны, люди не хотят скидываться на обогащение одного человека.

Практическое руководство от звезды «Бумстартера» Гузель Санжаповой

Основатель компании Гузель Санжапова запустила четвертый крауфандинговый проект . За 60 дней молодая предпринимательница намерена собрать два миллиона рублей, чтобы начать строительство карамельной фабрики в уральской деревне Малый Турыш. Предыдущие три ( первый , второй , третий ) краудфандинга для бизнеса были успешными для компании – они не только позволили собрать средства на запуск производства крем-мёда и медовых муссов, но и сделали для Cocco Bello отличный пиар..

28 лет, социальный предприниматель, основатель проекта Cocco Bello . Изначально под этим брендом Гузель Санжапова выпускала галстуки-бабочки, а в 2013 году запустила производство крем-мёда с ягодами. Одной из главных задач этого проекта было трудоустройство пенсионеров в вымирающей деревне Малый Турыш Свердловской области. Инвестиции Гузель Санжапова привлекала через крауд-платформу , причём ей удалось сделать это трижды. В сентябре 2016 года стартовал четвертый крауд-проект по сбору средств на открытие карамельной фабрики в Малом Турыше. В проекте Coco Bello сейчас заняты 11 человек (летом - больше): помимо самой Гузель Санжаповой, её папы и бабушки, это работники цеха и её помощница в Москве.


1. Спонсор должен получать эксклюзив

Помимо того, что мы с каждым краудфандингом решаем какие-то бизнес- и социальные задачи, улучшаем инфраструктуру деревни, создаём дополнительные рабочие места и т.д., мы одновременно (на самом деле чуть раньше) запускаем производство новых продуктов.

Во-первых, краудфандинг – это хороший способ протестировать новый товар на целевой аудитории. Во-вторых, это способ продвижения новой продукции. В-третьих, вы должны предложить спонсорам (тем, кто покупает лоты через крауд-платформу – прим. редакции ) то, чего ещё нет на широком рынке. Иначе они просто пойдут на ваш же сайт или в магазин, и купят там то, что им приглянулось. А вы можете не собрать денег.

2. Не путайте сборы и прибыль

Чистая прибыль со сборов в краудфандинге редко превышает треть от собранной суммы. В нынешней кампании мы заявили сумму сбора в 2 млн. рублей. Цель – строительство карамельной фабрики в деревне Малый Турыш. Наша прибыль составит около 700 тысяч рублей.

3. Считайте и пересчитывайте

Очень рекомендую нарисовать табличку вычетов, чтобы понимать: если взнос - 1000 рублей, то за вычетом комиссии «Бумстартера» (5%) и платежных систем (5%) у тебя останется уже 900 рублей. За вычетом налогов (упрощёнка - 6%) - уже 846 рублей. За вычетом коробки для отправки - уже 796. Вычтем себестоимость продукта – с упаковкой, работой людей и т.д. – остаётся, например, 450 рублей. Вычтем косты на доставку. Доставка по Москве и в Сургут стоит разных денег. Лучше заложить все возможные риски.

Годовой оборот компании Coco Bello - 6,5 млн. рублей. В 2015 году было продано 19 тысяч банок разного объёма. На данный момент ассортимент составляет 6 видов крем-мёда,7 медовых муссов, травяные чаи, наборы. После завершения краудфандинга добавятся натуральные леденцы с ягодами и травяные ложки.

Если человек всё хорошо просчитал, на него обязательно нападает страх – а оно нам вообще надо? Потом нужно взять список всех вознаграждений (то, что продаётся за взносы), выделить те, что приносят больше прибыли и подумать, как их продвигать. Это, кстати, не всегда самый высокий чек, зависит от проекта.

4. Ставьте расширенные цели

Два миллиона – большая сумма для краудфандинга, но недостаточная для возведения фабрики. Поэтому мы пишем, что если соберем 2 млн. рублей, то проведём проектные работы, сделаем рабочую документацию, изыскания, фундамент. Кроме того, на эти деньги мы построим скважину питьевой воды для жителей деревни (у нас в каждом краудфандинге есть какая-то сугубо социальная составляющая). Только тогда мы точно будем знать конечную стоимость строительства.


По моим ощущениям, она никак не меньше 6-8 млн. рублей. Поэтому мы пишем, что если соберем 3 млн. рублей, то нам хватит на коробку здания. Если 4 млн. – то ещё и на коммуникации. С 5 млн. рублей начинаем отделочные работы, обустраиваем уличное пространство и т.д. Это показывает серьёзность намерений.

5. Ставьте правильные сроки

Ты можешь поставить срок сборов от 30 до 60 дней. На самом «Бумстартере» рекомендуют начинать с 30 суток. Дело в том, что достаточно трудно удерживать внимание к проекту дольше месяца: второй месяц только пошёл, а ты уже всем надоел. Тем не менее, я все четыре раза ставила срок два месяца. Потому что если ты призываешь людей купить продукт, который они, возможно, не пробовали, понадобится больше времени. Сверхзадача всех краудфандингов в сфере еды – сделать так, чтобы человек попробовал.

6. Добейтесь, чтобы ваш продукт захотелось попробовать

Как сделать так, чтобы человек попробовал? Во-первых, нужны хорошие фотографии вкусных продуктов - публика в больших городах очень избалована. Во-вторых, нужна история: мы не только делаем натуральные продукты, у нас есть программа развития деревни, мы реально пробуем изменить ситуацию. Люди готовы поддерживать цепляющие их истории, но при условии, что продукты - вкусные.


7. Ставьте правильную пороговую сумму

Логика ценообразования зависит от того, какой это по счёту краудфандинг. Если первый, то вряд ли стоит ставить высокую (более 200 тысяч рублей) сумму сборов и делать ставку на крупные взносы (от 1000 рублей).

«Когда я считала экономику четвёртого краудфандинга, то поняла, что с взноса в 500 рублей у меня остаётся чистой прибыли всего 40 рублей. Взносов будет много, но мы ничего не заработаем. Наконец, очень жалко отдавать «Почте России» половину твоего дохода. Тогда я подняла порог до 1000 рублей»

Если вы ведёте проект на 150 тысяч, есть смысл делать много недорогих вознаграждений, а если на 2 млн. – нет. Во время третьего краудфандинга у меня были вознаграждения в 170, 300, 500, 600, 700, 750 и потом только 1000 рублей. Этот «ассортимент» давал в итоге небольшой средний чек. Если бы минимальное вознаграждение было 1000 рублей, привлечь спонсоров было бы сложнее, но сумму мы бы собрали быстрее. Для лояльной аудитории зачастую без разницы, дать тебе 750 рублей или 1000.

8. Бейте точечно

Точно так же, как с доходами, на отдельном листочке нужно нарисовать свою аудиторию. Сколько у вас друзей в Facebook, а сколько в «Вконтакте», сколько из них журналистов, у кого в подписчиках 5000 человек, а у кого - два. Это нужно, чтобы, когда начнётся краудфандинг, вы не тратили время на то, чтобы писать всем. Чем точнее удар, тем эффективнее кампания.

9. Вовлекайте людей

Социальная составляющая краудфандинга – это не благотворительность. Это тоже бизнес. Всё это трудоустройство бабушек, строительство детской площадки, скважины – нужно, чтобы из деревни перестал уезжать народ. Чтобы они сами начали решать свои проблемы.

«Когда мы открывали детскую площадку, пришли почти все жители деревни. И говорят: «Мы тридцать лет уже вместе не собирались. Повода не было». И тут же пошла самоорганизация: кто-то вызвался сирень посадить, кто-то – клумбу разбить, назначили дежурных – следить за тем, чтобы не ломали»

В этот раз мы хотим сделать общественную площадку для взрослых - место, где бы они могли собираться. Она будет на территории фабрики, для нас это - некая гарантия защиты. Когда ты строишь производство в глуши, где ни милиции, ни пожарных, очень важно чтобы предприятие было под постоянным присмотром неравнодушных людей.

10. Создайте историю

На карамельной фабрике, которую мы задумали построить, будут работать около 20 человек. Помимо жителей Малого Турыша мы привлечём людей из соседней деревни – Большого Турыша, где живет 570 человек. Там пока думают, что мы – «спекулянты» (в деревнях считается, что если ты делаешь что-то на продажу, то делаешь это плохо), но мы это изменим.

11. Формируйте ядро

Сначала человек смотрит историю, потом пробует продукт, а потом он становится нашим постоянным клиентом. Есть спонсоры, которые поддерживают нас уже четвёртый краудфандинг подряд.

12. Подключайте прессу

В первый краудфандинг мы собирали 150 тысяч рублей на сушильное оборудование для ягод (используются в крем-мёде). Мы сказали, что если у нас будет больше сушилок, мы сможем дать деревенским бабушкам больше работы летом. Я села в поезд, поехала в деревню, сняла видео на айфон. Тогда мы собрали 300%, 454 тысячи рублей, 396 спонсоров. Мы просто рассказали людям историю, вызвавшую отклик. И СМИ вовремя эту историю подхватили.

13. Площадка важна, но это не ключевой фактор

Я подавала заявки и на , и на , последний просто отреагировал быстрее. Да, Planeta - более массовый ресурс, но это не так уж важно. Площадка, какая бы ни была, за счет своих ресурсов даёт примерно 10% от сборов. Всё остальное - это ваша работа.


14. Не надейтесь на пиар-службу крауд-площадки

Я думала: в большой компании есть мощный пиар-отдел, который помогает наладить контакты с прессой и другим партнерами. На самом деле эту работу площадка сделать не может - пресса не работает с ней бесплатно. А бюджетов на PR проектов там нет (да и откуда им взяться, если у тебя в день запускается по сотне проектов?). Потому совет: каждому предпринимателю, который рассчитывает таким образом собрать денег, нужно самому выходить на прессу.

15. Найдите способ заинтересовать прессу

Заранее ищите контакты в СМИ, которые с высокой долей вероятности заинтересуются вашим проектом – через друзей, знакомых, социальные сети. Когда ты неизвестен и запускаешь первый проект, 99% твоих писем в СМИ будут оставаться непрочитанными. Чтобы пресса обратила внимание, нужно имя. В начале с этим сложно.

«У меня было ощущение, что я вот сейчас запущу краудфандинг - и всё полетит. Мои друзья расскажут своим и т.д. Это главная ошибка начинающих. Ничего не полетит, если не работать 20 часов в сутки»

На первом краудфандинге я долго пыталась работать с прессой сама - не получалось. Тут выяснилось, что у моего друга есть знакомая – корреспондент в газете «Большой город». Он меня порекомендовал, мы сделали интервью, та публикация прогремела и помогла нам за три дня собрать ещё 200 тысяч рублей. Иначе говоря: друзья – ваш социальный капитал, но пресса утраивает успех.

16. Постарайтесь зацепить читателя

В том интервью я просто рассказывала свою историю. Журналиста зацепило то, что я не кричала о проблемах в деревне, не давила на жалость, а предлагала решение. С каждым краудфандингом я убеждаюсь, что любую историю, какая бы она ни была грустная, нужно выводить в позитив. Потому что все устали от негатива.

Ни один пост с производства не принёс столько лайков и репостов, как фото бабушки в модном дождевике. У людей сегодня есть запрос на позитив.

17. Поднимайте уровень доверия

Когда люди меня видят, думают, что мне четырнадцать. Заочно мне трудно достучаться до взрослой аудитории. Поэтому в нашей концепции продвижения, в нашей истории, вместе со мной на первый план выдвинулись папа и бабушка. Если нужно, они общаются с журналистами. Когда я веду краудфандинг, всегда вставляю их истории и мысли. Покажите тех, кто стоит за вами - это повышает уровень доверия к проекту.


18. Предъявите доказательства

Покажите фотографии, видео с производства – всё, что может подтвердить, что ваш проект - не профанация, что продукт у вас есть и производится он в конкретном месте. Вы должны быть абсолютно прозрачными. Это касается не только страницы на крауд-платформе, но и социальных сетей - заинтересованные люди будут следить за вами. На третьем краудфандинге мы сделали опцию для туристов – спонсор мог приехать и своими глазами увидеть деревню. Вы должны быть готовы к тому, что кто-то захочет это сделать в любой момент.

19. Фото и видео для проекта нужно сделать заранее

Снимок бабушек, разбирающих ягоды, повышает доверие к сбору лучше всяких слов. Хорошо, если вы сможете организовать «прямой эфир» в рамках краудфандинга: мол, смотрите, работа кипит. Короткие видео, селфи в цехе. У меня после такой фотографии был отзыв: «Вау, а мы-то думали, что у вас там темно, две с половиной бабушки, а у вас чисто и люди в форме работают».


20. Выходите в оффлайн

За этот год у меня было 12 публичных выступлений – в Москве и регионах. Я рассказываю про социальное предпринимательство, про краудфандинг, про деревню. Такие встречи помогают победить скепсис хмурых мужчин за 50, которые поначалу принимают тебя за официанта. Подумайте, где в оффлайне вы можете достучаться до своей аудитории. Идите на маркеты, устраивайте дегустации, продавайте. Это нужно, чтобы понимать, с кем вы будете потом разговаривать в онлайне.

Имейте в виду, что люди, берущие на маркете визитку, совершенно точно её потеряют. Лучше возьмите с собой iPad, чтобы прямо на выставке показывать заглавное видео проекта»

21. Ловите волну

После того, как «Большой город» про нас написал (а за ним - The Village и другие), и мы пересобрали денег, решено было расширяться. Уже весной, по горячим следам, мы запустили второй краудфандинговый проект – открыли сбор средств на строительство цеха. Просили 500 тысяч рублей, собрали 650 тысяч, реальная стройка нам обошлась в 1,3 млн. рублей.

«Многие думают, что весь наш бизнес существует только благодаря краудфандингу. Это не так. Нам и десяти краудфандингов бы не хватило, чтобы вложить столько, сколько вложено. Краудфандинг – это прежде всего продвижение»

22. Работайте без оглядки на крудфандинг

Если ты сегодня хочешь собрать миллион, будь готов вложить 200 тысяч ещё до запуска краудфандинга – в разработку продукта, в дизайн, в упаковку. Так мы сделали во время третьего краудфандинга. С точки зрения сборов - рискованный шаг. Но в нашем случае этого требовало органичное развитие. То есть мы бы сделали эти вложения и без краудфандинга.

23. Делайте хороший контент

Если три года назад в качестве видеообращения годился ролик, снятый на айфон, сегодня это уже моветон. Видео и фото должно соответствовать мироощущению твоей целевой аудитории. К третьему краудфандингу у нас был бюджет на продвижение. Ещё до запуска мы привезли к себе в деревню съемочную команду, объяснили идею и сняли высокохудожественный ролик.

24. Найдите дополнительные смыслы

Из вашего обращения к спонсорам должен быть чётко понятен посыл: зачем это всё? Обычным людям неинтересно поддерживать просто бизнес-идею. Зачем? Ради твоей прибыли? Другое дело – необычная идея, продукт, которого нет на рынке, или бизнес с выраженной социальной миссией.


25. Стройте текст как квест

Если текст на главной странице проекта не хочется дочитывать, это неправильный текст. Или его слишком много. Или страдает оформление. Или – что чаще всего – в нём нет внутренней логики. Внимание человека к концу текста должно усиливаться. Абзац текста должен строиться как гипотеза и доказательство, вы должны читателя с каждым шагом убеждать, говорить «А ещё…».

Это такой квест. Если дочитал до конца, то проникся. Ну, и чем больше цифр и схем, тем убедительнее. Только желательно их переработать для ненатруженных мозгов.

26. Не стоит недооценивать оформление

Все эти ягодки и «няшечки» на странице проекта показывают людям, что вы работали, потратили на это время, старались.

27. Упоминайте статьи, в которых о вас писали

Но не стоит давать прямые ссылки – люди могут уйти со страницы проекта, не дочитав ваш текст. Используйте PrintScreen, выносите цитаты – всё это повышает доверие к сбору. Если пресса писала, значит, она уже вас проверила. Значит, вы не аферист.

28. Учитесь на чужих успехах

Продумайте, что вы будете давать в качестве вознаграждений, посчитайте их экономику, вашу прибыль. Смоделируйте, что будет, если сто спонсоров внесут по 1000 рублей и тысяча - по 100 рублей. Посмотрите успешные проекты, их статистику. Если на площадке будет толковый менеджер, он объяснит, почему тот или иной проект сработал. И вообще, активнее общайтесь с площадкой. Они могут подсказать и по трендам, и по технологиям. К запуску нужно отснять вознаграждения и чётко понимать, какие из них для вас более выгодны.

Четыре краудфандинга Гузель Санжаповой в цифрах

    Собрано 454 848 рублей (порог - 150 тысяч), 396 спонсоров. Цель : сушильные шкафы для ягод, а также медогонка большего объёма.

    Собрано 658 950 рублей (порог – 514 тысяч), 525 спонсоров. Цель : строительство «коробки» цеха для производства крем-меда и травяного чая

    Собрано 1 268 131 рубль (порог – 1 млн. рублей), 807 спонсоров. Цель: вторая очередь производственного цеха в деревне Малый Турыш.

    Порог - 2 млн. рублей. За 44 дня до завершения (на момент выхода этой статьи) собрано 349 210 рублей, 131 спонсор. Цель: первый этап строительства карамельной фабрики (инженерные работы, фундамент).

Запуская краудфандинговый проект, думайте о всех сегментах бизнеса параллельно. Частая реакция гостей: «я не хочу участвовать в краудфандинге, продайте мне мёд прямо сейчас». Это нормально. Когда у тебя идёт краудфандинг, растут розничные продажи. Растут продажи у партнёров. Растет количество заявок от потенциальных партнёров. И для всех у вас должно быть готово предложение. И самое главное – продукт должен уже лежать на складе. К четвёртому сбору у меня даже стенды уже есть для новых магазинов-партнёров.


Любая компания краудфандинга – это кампания продвижения, и она провоцирует повышение спроса.

Каналы передачи информации могут меняться. На первом краудфандинге у нас очень хорошо работала соцсеть «Вконтакте». Когда мы докатились к третьему, основная аудитория уже была в Facebook. Может, меняется рынок, а, может, нам, наконец, удаётся донести смыслы до более зрелой аудитории. В «Фейсбуке» сегодня сидит более платежеспособен аудитория, готовая слушать смыслы.

СМИ, которые о вас написали, не захотят писать о вас ещё раз. А зачем? Вы и так известны. Развитие? Ну и что. Начинается торг, поиск новых форматов. Подумайте, какой инфоповод вы можете создать, чтобы прессе стало вновь интересно с вами общаться. Да, и СМИ любят цифры – подготовьте их. Если у стартапа цифр ещё нет, помочь сможет только сильная история.

32. Встречайтесь со спонсорами

После первых сборов я грузила банки с мёдом в рюкзак и сама развозила их по Москве. Не для того, чтобы сэкономить на курьере, просто хотелось увидеть свою аудиторию. Им тоже было приятно, что предприниматель приезжает лично и говорит: «Кушайте, пожалуйста». На третьем краудфандинге я посчитала, что 30% спонсоров – это те, кто участвовали в предыдущих сборах. Не уверена, что они бы остались с нами, если бы я не ездила лично.

Изначально мне казалось, что наши спонсоры - это прогрессивные молодые люди до 30 лет, друзья и друзья друзей. И только когда я начала ездить по спонсорам, поняла, что моя аудитория – гораздо старше. Это люди семейные, хорошо трудоустроенные. Знают, что такое офис, но помнят из детства, что такое деревня. В основном, женщины. Как-то привезла мёд даме лет 70, она так обрадовалась: «А мне внуки говорят, что я шарлатанам деньги отдала». Но с каждым проектом происходит лёгкое движение в сторону мужчин и сейчас их уже 30% против 10% на старте.

33. Не удаляйте негативные отзывы

В краудфандинге всё должно быть максимально прозрачно. А отзыв – это только отзыв. У нас в одном из вознаграждений были пинап-картинки на тему сельской жизни. Просто юмор, но кто-то пожаловался, что мы опошлили бабушек, собирающих ягоды. Каждый видит то, что хочет увидеть.

Мы никогда не платили за рекламу крауд-кампании. Но мы используем такой платный инструмент, как продвижение постов в Facebook, иначе твоя аудитория может просто не увидеть твои сообщения. Но не торопитесь, попробуйте сначала обойтись без трат. Лично писать, лично звонить – это может сработать гораздо лучше, чем прямая реклама.

35. Работайте с лидерами мнений

Иногда стоит осмелиться и попросить о помощи людей, авторитетных у вашей аудитории. Это могут быть блогеры, просто известные люди, которые напишут о вас в Facebook. В прошлом году на «Серебряном дожде» Татьяна Лазарева разбирала нашу историю. Мало того, что с передачи был очень хороший выхлоп – пошли спонсоры. Но я обнаглела и попросила Татьяну сделать совместное селфи. Если вы найдёте таких людей для своей аудитории, будет очень хорошо.


36. Используйте партнёрскую сеть

Если ваш краудфандинг полезен партнёрам по бизнесу (например, магазинам, которые продают ваш продукт), то грех не задействовать их аудиторию. Привлекайте их продукцию в качестве вознаграждения, не пренебрегайте перекрестным пиаром.

37. Пробуйте

Кому противопоказан краудфандинг? Я бы сейчас не стала никого ограничивать. Пробуйте все. Никогда не знаешь, что выстрелит. Вот фонд «Созидание» собрал деньги, продавая реснички муравья. Понятно, что лучше завершить краудфандинг успешно на 20 тысяч рублей, чем не собрать 200 тысяч. Неуспешный сбор может подмочить репутацию продукта. А может, ты всё исправишь, и со второй попытки всё получится.

На «Бумстартере» есть такая опция, как взнос автора - чтобы помочь людям «сохранить лицо». Мне кажется, это обесценивает идею. Если человек говорит: я построю фабрику, но собирает половину суммы, ещё вопрос – а построит ли он её? Но когда ты собрал 95%, конечно, есть смысл доложить.

39. Когда краудфандинг лучше инвестора

По поступающим предложениям у меня сложилось впечатление, что задача инвестора – хорошо войти и хорошо выйти. Когда ты развиваешь проект, который хочется отдать своим детям, когда у тебя есть какая-то социальная ответственность, ты не можешь себе позволить впустить человека, который хочет «войти и выйти».


Конечно, фабрика - это уже не уровень народного сбора средств, но стандартные инструменты инвестирования мне не импонируют. Я просчитываю сейчас различные партнёрства с корпорациями, государством. Может, это будет первое такое в России партнёрство.

40. Когда краудфандинг хуже инвестора

Если ты хочешь быстро взлететь, есть смысл привлекать инвестиции. Если ты знаешь, что у тебя крутой продукт, которого на рынке нет, и при этом у тебя всё хорошо посчитано, чтобы зарабатывать, и нет никакой социальной ответственности, вот только чистый бизнес – иди и инвестируйся. Почему нет?

41. И ещё раз: краудфандинг –
это в первую очередь маркетинг

А потом уже деньги. Вам понадобится история, о которой захотят рассказать. Если вы подумаете о всех смыслах и хорошо их упакуете, а пресса вовремя это увидит, эффект для вашего бизнеса и будущих партнёрств будет гораздо сильнее, чем от 500 тысяч рублей, собранных краудфандингом.

42. Кстати, не ждите деньги сразу

В договоре с крауд-платформой нет никаких подвохов. Однако не удивляйтесь, если площадка переведёт вам деньги не в день окончания проекта, а через две недели или месяц. Не расслабляйтесь.