1. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ФЕДЕРАЛЬНЫХ АРЕНДАТОРОВ
2. УВЕЛИЧЕНИЕ АРЕНДНОГО ДОХОДА
3. УМЕНЬШЕНИЕ СРОКА ЗАПОЛНЕНИЯ ОБЪЕКТА
4. ПОДПИСАНИЕ ДОЛГОСРОЧНЫХ ДОГОВОРОВ АРЕНДЫ НА МАКСИМАЛЬНО ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ
СТРУКТУРА РАБОТ для брокериджа объекта недвижимости
1. Закрепление за проектом персонального брокера
В нашей команде принято относится к каждому проекту как к своему. Готовность выкладываться по максимуму для достижения результата – основа нашего менталитета.
2. Определение целевых групп арендаторов
Ключевой задачей в начале нашей работы будет разработка концептуального решения по формированию товарных зон, которая приведет проект к долгосрочному успеху.
3. Формирование сетки коммерческих условий
Основной причиной неудачных переговоров с арендаторами часто ставятся отличия между ожиданиями собственников торговой недвижимости и желаниями потенциальных партнеров. Чтобы их избежать, важно проанализировать рыночные ставки и дополнительные факторы (удаленность проекта, наличие конкурентов, экономическая ситуация и т.д.), влияющие на формирование коммерческих условий. Залог успеха – компромисс, нацеленный на долгосрочное сотрудничество.
4. Подготовка презентационных материалов для ведения эффективных переговоров
С презентации проекта начинаются переговоры с любым потенциальным арендатором. Категорически важно наполнить ее необходимой информацией и проработать оптимальный дизайн. Презентация – обертка торгового центра.
5. Согласование итоговой формы арендного договора
Нередко в договорах аренды встречаются условия, незначительные на момент подписания, но способные значительно ухудшить взаимоотношения между собственником торговой недвижимости и арендаторами в дальнейшем. Мы избавим вас от таких «подводных камней»
6. Запуск активных переговоров с арендаторами
Большой опыт работы, знание возможных сценариев при общении с арендаторами помогает нам приходить к желаемым договоренностям без серьезных потерь для собственника объекта.
7. Составление ежемесячных отчетов о ходе работ
Нам важно, чтобы вы были в курсе всех наших действий и переговоров.
В нашем словаре появляются все новые слова и понятия. А в лексиконе делового человека порой звучат такие иностранные заимствования, что без специального словаря и не разберешься.
Сегодня такое понятие как включает в себя поиск, а также привлечение различных арендаторов, например, в бизнес центр или торговый комплекс. Причем так, чтобы их вид деятельности в целом вписывался в общую концепцию управления объектом. В нашей стране этим порой занимаются профессиональные специалисты, брокерские компании, риэлторы, агентства недвижимости или даже управляющие компании.
Прежде всего, брокеридж коммерческой недвижимости проводитсяследующим образом. Сначала проходят маркетинговые компании по продвижению объект на рынок. Но нужно его правильно позиционировать, чтобы стоимость аренды существенно повысить. Также проводятся переговоры с будущим арендатором и оформляются документы для сделки.
В нашей стране брокеры, специалисты, занимающиеся этим вопросом, получают за услуги брокериджа от 4 до 8 % от суммы сделки. Хотя многие собственники объектов коммерческой недвижимости привлекают для этих целей местные управляющие компании, что позволяет им снизить потраченные суммы.
Компании, брокеры или специалисты, которые проводят брокеридж коммерческой недвижимости , работают по агентскому договору. Там четко прописаны правила и условия предоставления этих услуг. В своей работе эти специалисты используют комплексное досье на тот или иной объект недвижимости, в нем дается полное описание предлагаемого здания или сооружения. Рассказывается о принадлежащей ему территории, зоне охвата, показывается торговый план объекта. Отношения между брокером и арендодателем строятся на основе оферты, а также предварительного договора или возможно, договора аренды или купли-продажи. Все эти документы берутся «не с потолка», их разрабатывают консалтинговые специализированные компании.
Порой бывает не просто найти подходящих арендателей. Многие из них заинтересованы в приобретении недвижимости на короткий срок, но и не за большие деньги. Поэтому тут нужна гибкая политика и креативное мышление. К тому же подобный рынок у нас начал развиваться буквально несколько лет назад, грамотных брокеров и специалистов тоже не так то и много.
Сегодня существуют курсы по приобретению этого знания, курсы обычно не долгие, зато они помогают проводить брокеридж коммерческой недвижимости с большейэффективностью.Что не говори, а российский брокеридж и сегодня пока далек от идеалов. Рост профессионального уровня специалистовв данной области пока желает лучшего. К сожалению, этим видом деятельностью занимаются иногда случайнее люди, которые не могут преподнести «товар» так, как это нужно по общепризнанным стандартам.
Как правило, брокеры занимаются этим видом деятельности только в крупных мегаполисах, а в мелких и даже крупных городах их нет. Возможно, с изменением рынка недвижимости и в нашей стране брокеридж коммерческой недвижимости станет неотъемлемой частью сделок с недвижимостью.
И др.),
Компании, предоставляющие брокерские услуги, работают по агентскому договору и получают вознаграждение за свои услуги в виде комиссионного вознаграждения . Как правило, размер комиссионных определяется в процентном отношении от результата сделки :
- 2-5 % от стоимости проданной недвижимости ;
- 7-11 % от арендного дохода за год за сдачу в аренду торговых площадей .
Альтернативой брокериджу выступают собственные подразделения или специалисты по аренде в компании владельца (девелопера) коммерческой недвижимости .
Основополагающие документы брокериджа
Брокерские компании предоставляют интересы владельца коммерческой недвижимости, согласно агентскому договору . В работе с потенциальными арендаторами и покупателями используется комплексное досье объекта, в котором дается описание реализуемого объекта, его зоны охвата, потенциальные покупатели (для торгового центра), торговый план объекта. Базовые арендные ставки брокериджа приведены в арендном плане . Договорные отношения с арендаторами строятся на основе оферты , предварительного договора и договора аренды (купли-продажи). Концепцию объекта коммерческой недвижимости, торговый план, арендный план , досье, оферту , предварительный договор и договор аренды (купли-продажи) разрабатывают специализированные консалтинговые компании.
Литература
- Андерхилл П. Место действия - торговый центр = Call of the Mall. - М .: «Альпина Паблишер», 2011. - С. 224. - ISBN 978-5-9614-1455-4
- Проектирование магазинов и торговых центров. - М .: Издательский дом «Юнион-Стандарт Консалтинг», 2009. - С. 400.
- Канаян К., Канаян Р., Канаян А. Торговая недвижимость: Вызовы времени и перспективы. - М .: Издательский дом «Юнион-Стандарт Консалтинг», 2008. - С. 400.
- Нагаев Р. Т. Энциклопедический словарь «Недвижимость». - Казань: ГУП «Идеал-Пресс», 2001. - С. 896. - ISBN 5-85247-124-0
Примечания
Wikimedia Foundation . 2010 .
Смотреть что такое "Брокеридж" в других словарях:
Вознаграждение, получаемое брокером от клиентов. Исчисля ется в процентах от стоимости заключенных при участии брокера сделок. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь
Юридический словарь
Англ. brokerage вознаграждение брокера за проведение сделок. Б. устанавливается как определенный процент от суммы сделки либо как фиксированная сумма за определенный объем проданных (купленных) товаров. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Вознаграждение, получаемое брокером. Устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.:… … Экономический словарь
БРОКЕРИДЖ - вознаграждение, получаемое брокером. Б. устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки … Юридическая энциклопедия
Вознаграждение, получаемое брокерам Б. устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки … Энциклопедический словарь экономики и права
брокеридж - вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (напр., при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза … Большой юридический словарь
БРОКЕРИДЖ - вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (например при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза … Большой экономический словарь
брокеридж - у, ч., фін. Винагорода, яку отримують брокери. Встановлюється в процентах від вартості угод або у фіксованій сумі … Український тлумачний словник
Брокеридж - вознаграждение, получаемое брокером от клиентов за посредничество при заключении сделки. Исчисляется в процентах от суммы заключенной сделки. Размер вознаграждения зависит от номенклатуры товара, спроса на него, категории ценных бумаг и объема… … Словарь по экономической теории
Группа Компаний «Гиона» предоставляет брокерские услуги на рынке коммерческой недвижимости Москвы и Московской области. Наши специалисты оказывают профессиональную посредническую помощь при проведении сделок продажи и аренды объектов.
Чем выгоден брокеридж недвижимости
На этапе согласования условий аренды каждая из сторон арендных отношений закономерно желает добиться максимально привлекательных условий для себя. Собственник пытается сдать коммерческие площади по максимальной арендной ставке. Арендатор, напротив, заинтересован в минимальных платежах. Похожая ситуация происходит при обсуждении условий купли-продажи объектов недвижимости.
Подключение к сделке компании-брокера выгодно обеим сторонам. ГК «Гиона» выполняет функции арбитра: разрабатывает взаимовыгодные решения для сторон, занимается согласованием документов и других важных формальностей.
Наши услуги: брокеридж торговых и бизнес центров
Мы выполняем полный комплекс действий, направленных на заполнение ТРЦ и офисных центров арендаторами:
- разрабатываем концепцию;
- занимаемся поиском и привлечением арендаторов с учётом специфики объекта, ведём переговоры;
- выявляем малоэффективных арендаторов;
- оптимизируем величину арендных ставок;
- способствуем заключению долгосрочных договоров, сопровождаем сделки;
- консультируем на всех стадиях работы.
Привлекаем эффективных арендаторов на ваши объекты
Мы представляем торговые и офисные объекты, подчеркивая их выгодные стороны для арендатора: местоположение, коммерческий потенциал, особенности трафика посетителей, присутствие на объекте якорных арендаторов и так далее. Наша цель - прийти к договорённости, которая будет обоюдовыгодной, привлекательной для всех участников. Мы готовим все необходимые документы, проводим согласование и подписание договора. Также мы проверяем репутацию и платежеспособность арендаторов.
Координационные услуги, обслуживание и консультирование
Услуги УК «Гиона» не заканчиваются заключением договора аренды. Мы контролируем деятельность арендаторов, разрешаем споры в случае их возникновения. Специалисты компании отслеживают ротацию арендаторов и актуальность ставок аренды, консультируют по маркетинговым и иным вопросам.
Если вы заинтересованы в услугах брокериджа коммерческой недвижимости, обратитесь в ГК «Гиона». Мы готовы ответить на ваши вопросы и обсудить условия сотрудничества.
