Бизнес брокер правда о профессии. Профессия брокер

1 Что представляет собой биржевой брокер?
2 Кто может стать брокером на бирже?
4 Сколько зарабатывают биржевые брокеры?

Брокер - относительно молодая профессия для России. Она привлекает широкие массы своей азартной природой и возможностью получать высокий доход. Поэтому сегодня все больше людей интересуется вопросами: кто такой брокер, как им стать и сколько он может зарабатывать.

Что представляет собой биржевой брокер?

В классическом понимании брокер является посредником при заключении каких-либо сделок, получающим за свои услуги вознаграждение в виде комиссионных. Биржевой брокер - это дилер ценных бумаг, выступающий в роли агента своих клиентов (трейдеров). Его задача заключается в продаже акций по наиболее высокой цене и их покупке - по самой низкой. Таким образом брокер обогащает своего клиента и получает комиссионные за каждую проведенную сделку.

Существуют биржи, которые допускают к торгам трейдеров, действующих от своего имени и рискующих собственными деньгами. Однако на большинстве фондовых рынков куплей и продажей ценных бумаг могут заниматься исключительно профессиональные брокеры. Важно отметить, что клиент имеет возможность контролировать действия своего агента. Брокеру можно отдавать указания, а можно разрешить ему действовать самостоятельно. Эти детали обсуждаются во время заключения договора между сторонами.

Список услуг биржевого брокера, как правило, выглядит следующим образом:

предоставление доступа к торгам;
консультирование по сделкам;
ведение торгов от лица трейдера;
предоставление определенных данных;
расчеты с фискальной службой от имени клиента (в том числе у брокера можно узнать свою задолженность по налогам).

Кто может стать брокером на бирже?

Справедливо сказать, что биржевым брокером может стать любой желающий, имеющий соответствующую лицензию, образование и необходимую сумму на банковском счете. Однако правда в том, что данный вид деятельности подходит довольно небольшому кругу людей. Человек, который хочет стать профессиональным посредником на фондовом рынке, должен обладать определенным набором качеств:

устойчивостью к стрессам;
хорошей памятью;
умением и готовностью быстро принимать решения;
глубокими познаниями в математике и статистике;
умением анализировать большие массивы данных;
коммуникабельностью;
расчетливостью и т.д.

Работа брокера сопряжена с постоянными финансовыми рисками и разрешением спорных ситуаций, поэтому нужно трезво оценивать свои силы, решаясь заняться подобной деятельностью.

Важно: начинающие брокеры ошибочно считают Форекс биржей - на самом деле это внебиржевой валютный рынок, где государственное регулирование минимально, а внешний мониторинг затруднен. Торгуют здесь не контрактами, а лотами. Лот в Форексе является единицей измерения объема валюты. Благодаря своей природе данный рынок имеет более низкий порог вхождения для участников торгов, в этом заключается его привлекательность для брокеров.

Чтобы стать брокером на бирже, необходимо:

Получить одну из лицензий:
- на ведение брокерской деятельности;
- на деятельность по управлению ценными бумагами;
- на ведение дилерской деятельности.
Открыть банковский счет и иметь на балансе не менее 10 миллионов рублей;
Окончить специализированные курсы или пройти профильное обучение в вузе.

За выдачу лицензий на ведение брокерской деятельности в России отвечает Центральный банк. Чтобы получить такой документ, соискателю (юридическому лицу) потребуется предоставить:

заявление;
анкету с личными данными;
копии уставных и учредительных документов;
свидетельство о госрегистрации;
подтверждение наличия минимально допустимого уставного капитала;
документ о регистрации в налоговой службе;
аудиторское заключение;
документы бухучета;
подтверждение соответствия квалификационным требованиям;
положение о внутреннем контроле;
документ о членстве в саморегулируемой организации участников рынка ценных бумаг;
подтверждение оплаты услуг по рассмотрению заявления.

Стоимость лицензии составляет около 1,5 миллиона рублей. Документ не имеет срока давности, однако может быть отозван при выявлении нарушений со стороны получателя. Что касается образования, необходимого для ведения брокерской деятельности, то получить его можно в школе экономики или в финансовой академии. Рекомендуется параллельно изучать лучшие книги по трейдингу и посещать курсы, связанные с работой на фондовых рынках.

Сколько зарабатывают биржевые брокеры?

Заработок брокеров не имеет потолка и напрямую зависит от профессионализма агента, а также от числа его клиентов. Если специалист работает на крупную компанию и регулярно показывает отличные результаты, ему могут предложить постоянный оклад в дополнение к проценту от сделок. Брокер, работающий на себя, будет получать полный размер комиссионных, положенный ему по договору с клиентом. Согласно опросам, успешные биржевые посредники в России зарабатывают в месяц порядка 500 тысяч рублей. На эту сумму можно ориентироваться, принимая решение о начале брокерской деятельности.

Брокер - сложная профессия, связанная с высоким риском и большим вознаграждением за правильно принятые решения. Перед началом работы в этой сфере рекомендуется получить глубокие теоретические познания и трезво оценить свои способности. Если вас заинтересовала работа на Форексе, изучите правила покупки валюты на этом рынке, а также узнайте больше о том, как профессиональные трейдеры осуществляют разгон депозита на Форексе.

При наличии свободных денег и огромном желании заняться собственным бизнесом, можно создать собственную брокерскую фирму. Это прибыльное и перспективное дело, обладающее большим количеством плюсов. Ниже мы детально разберем, как стать брокером. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд.

Работа брокерских компаний заключается в получении процента от предоставленных сделок.

Какие вам нужно пройти этапы по созданию своего брокера?

Открытие своего брокерского центра базируется на таких важных этапах:

Составление грамотного бизнес плана с учетом анализа работы успешных брокеров.
Регистрация компании и открытие банковских счетов.
Открытие сайта.
Подбор торговой площадки.
Набор сотрудников в компанию.
IB-партнерство.

Квалифицированные сотрудники компании РашенСофт помогут вам открыть свой брокерский бизнес и подробно проинструктируют, как стать брокером на форекс.

Разберем, как составить бизнес план?

Чтобы узнать, как становятся брокерами, нужно:

тщательно изучить особенности других брокеров;
проанализировать лидеров рынка и вникнуть в брокерскую деятельность;
понять плюсы и минусы в работе ваших будущих конкурентов;
собрать данные о стоимости услуг успешных дилинговых центров.

Подготовив необходимые сведения, начинающий брокер может приступать к составлению бизнес плана. При составлении бизнес плана важно подробно расписать весь процесс создания фирмы и финансовые затраты при этом, расходы.

С бизнес планом мы вам также можем помочь.

Процесс регистрации

Работа брокерских компаний заключается

Пройдя первый этап, стоит зарегистрировать свою компанию и открыть несколько банковских счетов в надежных банковских учреждениях с хорошей репутацией.

В процессе регистрации будущий брокер неизбежно столкнется с бюрократическими формальностями. Избежать данных проблем помогут юристы нашей компании.

Открытие сайта и подбор торговой площадки

Закончив с регистрацией, нужно создать свой брокерский сайт, через который все клиенты узнают всю необходимую информацию.

Основной трафик клиентов - это интернет, поэтому большое внимание надо уделить:

дизайну сайта;
релевантности контента;
продвижению сайта в поисковых системах.

Лучше всего предоставить такую работу грамотным специалистам, так как самостоятельно создать и продвинуть сайт новичку уж точно не под силу.

Офис можно приобрести или взять в аренду.

Офис должен быть с:

хорошим интерьером;
новой мебелью;
современной техникой.

Подготовив офисное помещение, необходимо нанять на работу сотрудников.

Подбираем сотрудников

К выбору работников фирмы нужно подойти скрупулезно.

Стоит нанимать только квалифицированных специалистов:

менеджеров;
менеджеров-консультантов;
маркетологов.

Помните, что в будущем ваши сотрудники должны быть легко обучаемы, ведь валютный рынок очень динамичен и не предсказуем.

IB-партнерство

Специалисты нашей фирмы объяснят вам, как стать брокером на форекс. При этом вам даже не нужно будет открывать собственную компанию.

Это называется представляющее брокерство (IB).

Задача такого брокера – привлечь как можно больше клиентов в компанию, с которой он сотрудничает. За каждую сделку и привлеченного клиента, брокер получает определенный процент.

IB-партнер имеет ряд преимуществ:

Нет никаких ограничений. Партнерами могут выступать, как физические, так и юридические лица.
Свободное место нахождения. Все действия по привлечению трейдеров совершаются с помощью интернета, скайпа и электронной почты.
Возможность полностью автоматизировать свою деятельность. После регистрации на сайте брокера, партнер получает уникальную ссылку, регистрации по которой приносят вам деньги.
Это довольно-таки пассивный доход.
Занятость в удобное для вас время, а не рабочий день с 08 до 17.00.
Постоянный спрос на подобные услуги.
Партнер может применять готовые пути привлечения трейдеров. Существуют рекомендации, как стать брокером на бирже, которым необходимо следовать.
Доступ к актуальной статистике.
Возможность дальнейшего профессионального роста, посещения семинаров, изучения тематической литературы, сайтов в интернете по партнерскому маркетингу.

Наши специалисты помогут создать и раскрутить сайт вашего брокерского центра и создадут ему имидж, выделяющий созданную брокерскую фирму среди огромного количества конкурентов.

Объектом брокерской деятельности считаются финансовые активы. В зависимости от специфики, ориентированной на приобретение дохода, компании можно разделить на следующие разновидности:

Дилинг деск. Наиболее нечестные, предполагают наличие своего рынка, который копирует настоящий, с введением определенных коррективов в отдельные компоненты. Открывают сделки, направленные против собственных клиентов.
Ноу дилинг деск. Сотрудничают непосредственно с поставщиками цен, предоставляют настоящие котировки. Уровень доходности будет зависеть от параметров спреда и награды комиссионного характера.
STP или “сквозная обработка”. Основывают деятельность посредством задействования банковских организаций.
ECN (электронная коммуникационная связь). Разрабатывают свою торговую систему, в соответствии с которой должны действовать имеющиеся клиенты, осуществляя финсделки по заявкам.

Такие компании предоставляют свои услуги не просто по принципу классического форекс-метода, но и с помощью открытия свободного доступа на платформу ставок бинарных опционов. Ряд учреждений занимается двумя методами сразу, причем используя аналогичное программное обеспечение.

Особенности услуг

Для того чтобы определиться с тем, как стать брокером на бирже, желательно познакомиться с перечнем возможных услуг. При планировании предпринимательской активности в соответствующей области, чтобы получить статус и позиции для борьбы с конкурентами, потенциальным кандидатам необходимо иметь полную готовность организовать то, что обеспечит сервис посредством:

Обслуживания на различных видах бирж.
Доступа для денежных операций на внебиржевых торгах.
Открытия клиентского счета.
ПАММ-сервиса.
Кредитов.
Персональных консультаций.
Маржинальных сделок.
Аналитических сведений в отношении последующего поведения котировок.
Экономического графика с отметками произошедшего разного уровня воздействия на ситуацию.
Торговли посредством трейтинга в интернете и совершенных по телефону заявок.
Создания отчетности о статусе инвестиционного баланса.
Доверительного управления.
Совершения денежных операций с ПИФовскими паями и РЕПО.

Характеристика лицензирования: какие требуются документы

У вас появится право предоставления услуг физическим или юрлицам исключительно после того, как получите лицензию – специальное разрешение от государства. Для этой цели потребуется выплатить госпошлину, прийти и написать заявление, предъявив пакет документов в государственный Департамент допуска на финрынок. Со списком позиций для изучения того, насколько потенциальные кандидаты отвечают нормам законодательства, можно познакомиться на сайте Центробанка России.

Главные условия для этого включают:

Размер материальных ресурсов, как минимум, 5 млн. руб.
Завершение курса специального обучения, срок которого зависит в полной мере от образовательной базы (от двух до десяти месяцев).
Сдача специальных экзаменов, результаты которых подтверждают соответствие образовательной базы нормативно-правовым стандартам.

Юридические лица. Предприниматели для лицензирования обязаны предъявить целый перечень бумаг. Речь идет об учредительной документации и справке о регистрации, копии выписки из ЕГРЮЛ, а также насчет постановки на учет в ФНС, бухгалтерские отчеты в формате баланса (если предприятие работает в течение срока более трех месяцев), квитанция про выплату государственной пошлины, написанное в свободной форме на фирменном бланке заявление.
Физические лица. Надо предварительно заняться подготовкой этого вопроса, чтобы не забыть ни об одной из позиций: рекомендационные письма от посредников-брокеров, заявление, аккредитация биржевого специалиста, предоставившего рекомендацию, и квитанция о госпошлине.

При предъявлении бумаг для оформления лицензии на ведение брокерской работы стоит учитывать, что любые документальные копии заверяются нотариально или с помощью подписи уполномоченного человека и печати предприятия. Если в документе содержится больше одного листа, он подлежит сшиванию и также нотариальному заверению. Если хотите оформить сразу несколько лицензионных разрешений, подавайте бумаги одновременно, это допускается. Сумма госпошлины и реквизиты для внесения средств аналогичны, независимо от статуса заявителя. Платить надлежит по закону персонально. Рекомендательные бумаги доступны для получения у какого угодно действующего специалиста-брокера, который работает в нашей стране.

Какое понадобится образование?

В настоящие момент современные ВУЗы не обучают отечественных студентов такой узкой специальности, как работник фондового рынка. Зачастую россияне получают финансовое обучение своими силами. Данную специальность легче осваивать уже при наличии соответствующего образования, в ходе которого закреплены навыки соответствующего логического мышления, проведения подсчетов, анализа и прогнозирования дальнейших событий.

В соответствии с информацией статистики, брокеры-руководители компаний чаще всего заканчивают математические факультеты, инженерные специальности любых ВУЗов или же являются программистами. При наличии стремления заниматься брокерским делом, независимо уже от имеющегося учебного фундамента, советуют записаться на специализированные курсы, где профессионалы обучают принципу получения дохода, видам профессиональных инструментов, закономерностям изменения котировок, основам технического и фундаментального анализа, методам терминальной работы, торговле на демонстрационных счетах.

Что надо знать про законодательные ограничения

Брокер, как субъект предпринимательской активности будет отвечать за свои рабочие результаты, в соответствии с действующим российским законодательством. Существует административная ответственность, которая определяется угрозой наложения штрафных санкций, аннулирования выданных госорганами лицензий. Она используется в ситуации, когда обнаружено недобросовестное исполнение обязанностей перед клиентурой. Нарушение их прав должно обладать доказательствами, быть обоснованным в госорганах. Если на лицо факт мошенничества с материальными инвестиционными вложениями, работу приостанавливают, а против руководства открывают криминальное делопроизводство.

Особенности трейдерского дела: стартовый капитал, стратегии, ошибки начинающих

Для начала биржевой торговли достаточно, если в руках есть не больше одного доллара. Однако бросайте моментально свои главные источники заработной платы, потому как с подобным стартовым капиталом получится исключительно открыть счет для проведения операций. Значительный финпоток из подобной несущественной суммы получить фактически не представляется возможным.

Чтобы определиться с количеством денег для регулярной прибыли, надо исходить из того, как обстоят дела уже у трейдеров с опытом. Нормальный результат для профессионального “спеца” – десять процентов ежемесячно. Начинающим приходится много работать, чтобы оказаться на подобном уровне. Для противодействия «сливанию» первой инвестиции понадобится применять демосчет. Это помогает «заработать» самое ценное – практический опыт. Для начала рекомендуется научиться стабильной прибыли на центовых счетах, затем уже смело переходите на долларовые.

Как уже было сказано выше, без специализированного обучения не обойтись. Для трейдинга требуется базовое понимание структуры мировых финансовых торгов. Также надо быть осведомленным в плане подходящего инструментария, прогнозирования событий, изучения основных стратегических приемов, психологии этого дела.

Первоначальная подготовка может быть получена на бесплатных курсах, что удивляет тех, кто не сталкивается с этой проблематикой. Это дает возможность познакомиться с основной терминологией, тем, что вообще означать биржевой трейдинг. После бесплатного базового ознакомления переходите также к платным, более серьезным обучающим программам.

Кроме того, многие профессионалы всегда готовы предоставить несколько полезных уроков, если есть интересный опыт в сфере финансов. Такие люди занимаются регулярным совершенствованием собственного мастерства, поддерживают общение с другими “спецами” на узкопрофильных площадках. Если есть желание узнать больше о том, как стать трейдером с нулевого фундамента, обращайтесь к онлайн-обучению. Это окажется подходящим выбором для тех, кто не обладает достаточным количеством свободного времени для офлайн-занятий.

Стоит рассмотреть понятие стратегии – главные условия, правила, при которых трейдер действует конкретным образом на валютном рынке. Каждый из вариантов, как правило, обладает собственными тонкостями и особенностями, которые хорошо не только знать, а еще разбираться в их сущности. Выбирать довольно сложно, поэтому начинающим бывает трудно решить, остановиться на конкретном варианте. Обычно они тратят большое количество времени для поисков подходящего.

Кроме термина «стратегия», зачастую встречается распространенное понятие «системы». Все специфические тонкости терминологии требуется обязательно знать. Если специалист-трейдер обучался в очном формате, он разбирал их на практических занятиях. Данный термин содержит определенное число осцилляторов, индикаторов, способы грамотного входа, выхода из рынка.

Главные системы/стратегии делятся на несколько разновидностей. Они бывают флетовыми, трендовыми, алгоритмическими, индикаторными или безиндикаторными. Тренд выявляют двумя методами. Один базируется на линиях построения графика, а второй на индикаторах, помогающих определить то, в каком векторе движется цена.

Универсальным значением обладает алгоритмические. Их нельзя привязывать к единому средству. Они срабатывают и во флетовых, и в трендовых тактиках.

Если интересует вопрос, как заняться данным нелегким, но увлекательным, прибыльным делом, о котором мечтает так много людей, рекомендуется избежать наиболее распространенных для новичков ошибок. Предлагаем разобраться в них:

Самообразование иногда способно привести к негативным последствиям. Вы пропустите некоторые важнейшие основы, если увлечетесь исследованием разнообразных стратегий. В итоге не будет знаний о том, как грамотно и быстро решать в трудных обстоятельствах.
Не торопитесь с подбором конторы-брокера. К этому вопросу надо подойти со всей ответственностью, серьезностью, потому как обыкновенные сбои в связи способны привести к тому, что у вас не будет возможности закрытия убыточной позиции, из-за чего есть риск потери денег.
Не стоит надеяться на непроверенное программное обеспечение. Ряд игроков склонен к поискам «чудодейственного» инструмента, который выполнит вместо них все задачи. Инновационные ПО роботы зачастую демонстрируют хорошие результаты, однако, исключительно в ситуации, когда есть постоянный контроль над адаптацией их рабочего алгоритма. Доверяйте им исключительно рутину, не думайте, что они способны заменить профессионала-трейдера.
Не стоит идти на неоправданные риски. Многие новички-трейдеры пытаются отыскать прибыльную стратегию, моментально приступить торговаться, рискуя потерять весь первоначальный капитал. В этих обстоятельствах есть шанс быстро лишиться всех денег.

Если вы приняли решение о том, что хотите посвятить этому жизнь, прежде всего, следует осознать, это не хобби, а тщательная, продолжительная работа, нуждающаяся в ответственном отношении ко многим нюансам.

Вы только что посмотрели фильм Уолл – стрит ? Работать биржевым брокером не всегда так притягательно и гламурно, как кажется на первый взгляд, но все же довольно интересно. Биржевой брокер – это консультант по финансовым вопросам, который дает советы клиентам (корпорациям или частным лицам), куда лучше вкладывать средства в соответствии с их возможностями и целями. Для того чтобы стать биржевым брокером, нужно работать в брокерской фирме, которая покупает и продает акции на фондовой бирже. Брокер также известен как торговый агент по продаже ценных бумаг или торговый агент по продаже ценных бумаг и товаров. Здесь вы найдете все, что вам нужно!

Шаги

Часть 1

начало работы

Поступите в хороший колледж. Это раньше каждый, кто умел считать и имел хорошие связи, мог стать успешным биржевым брокером. Теперь все по-другому! Если вы хотите быть конкурентоспособным специалистом, то придется получить диплом. К сферам, подходящим для этого, относятся экономика, финансы, математика, бухгалтерский учёт или бизнес-менеджмент. И помните, что чем престижнее будет вуз, тем больше шансов на успех у вас будет в будущем!

Если вы учитесь в магистратуре, старайтесь получать хорошие оценки. Чем лучше ваши оценки, тем больше престижных университетов откроют перед вами свои двери. Помните, что образование очень пригодится во время работы на бирже!

Пройдите стажировку. Некоторые брокерские фирмы нанимают практикантов, учащихся на последнем курсе в колледже. Вступите в университетский «Инвестиционный клуб» или создайте свой, если он еще не существует! Эта стажировка поможет сделать путь к большим деньгам намного проще.
- Это будет лучшим вариантом, если вы, конечно, не хотите получить степень магистра делового администрирования как можно быстрее. Но помните, что не обязательно так спешить. Многие делают перерыв на пару лет, затем получают свою степень и лишь потом вступают в игру. К тому же: люди склонны больше верить не 22-летнему человеку, а 28-летнему, так что чувствуйте себя спокойно.
Подумайте о том, как получить степень магистра делового администрирования. Конечно, иметь степень, по сути , необязательно, но если вы хотите подняться на уровень сливок общества, в конечном счете, благодаря степени вы окажетесь в лучшем положении, чем остальные служащие. Все больше людей получает их, и это становится стандартным. Этот шаг может помочь продвинуться по службе, получить большие подписные премии и высокую заработную плату.
- Сделайте небольшой перерыв между учебой в вузе и получением степени магистра делового администрирования. Получение ценного опыта (даже если это низкооплачиваемая работа в банке или фирме) намного повысит ваши шансы на хорошую работу. Если будет видно, что у вас есть представление о том, что вы делаете, вас будут воспринимать серьезнее.
Занимайтесь самообразованием. Читайте. Наблюдайте. Покажите себя. Учитесь. Вы можете работать над собой в свободное время. Читайте книги! Смотрите финансовые информационные программы. Следите за различными акциями – какие поднимаются, а какие падают. Пока Джо разводит хорьков, а Джим играет в футбол, вы будете выходить из института убежденными, что вы пополняете свой багаж знаний.

Заведите свой инвестиционный портфель. Как только вы достаточно повзрослели, начните заботиться о своих деньгах (если вам меньше 18, откройте счет на имя родителей). Так вы вместе сможете проследить, какую выгоду вы получите от своего ноу-хау. Если вы не доверяете сами себе со своими деньгами, как другие люди смогут доверить вам их средства?

Вам придется управиться с кипой бумаг. Когда экзамены уже у вас в кармане, вам нужно зарегистрироваться на FINRA/NFA для прохождения Государственной комиссии в том штате, в котором вы планируете работать. Тут вы найдете основную информацию:
Получите квоту и пройдите свой первый год. Самое сложное уже позади. Теперь, вы – законный брокер и должны соответствовать ожиданиям. В зависимости от фирмы вам будут платить базовый оклад от полугода до года, пока у вас не появится своя клиентура. Это будет нелегко. Фактически для того, чтобы чувствовать себя комфортно, могут потребоваться годы. Работа будет напряженной, но это того стоит.
- Большинство из тех, кто бросает, бросают сейчас. Они не зарабатывают столько денег, сколько бы им хотелось, они не очень хорошие торговые агенты, они не могут стоять часами и ждать клиентов, их увольняют, потому что они не приносят фирме прибыль. Если вы сможете пережить этот критический момент – вам нет цены.

Часть 4

как сделать успешную карьеру

Составьте базу своих клиентов. Это можно сделать тремя способами:
- Холодное прозванивание или стук в дверь. Вы в прямом смысле слова хватаете телефонную книгу (как ни странно, они все еще есть ) и начинаете звонить с улыбкой на лице. Также вы можете получить список имен тех, кто живет поблизости у окружного клерка и начать стучать в двери. Да, за вами могут погнаться собаки.
- Список возможных клиентов. Вы можете купить его в маркетинговой фирме или получить от работодателя. Это все же намного лучше, чем быть обвиненным в неразрешённом проникновении.
- Через свой аккаунт в социальной сети. Пригласите друзей, друзей друзей и их дальних родственников вступить в валютные клубы и организации, что поможет вам пополнить список клиентов.

Биржевой брокер - участник торгов на бирже (фондовой - то есть акций и ценных бумаг, либо других). Важно, что этот торговый представитель - обязательно юридическое лицо. Только такой посредник может действовать от имени и в интересах клиентов - физических лиц. Для осуществления деятельности в интересах клиента обычно заключается соответствующий договор и указываются размеры вознаграждения за посреднические услуги. Есть также представляющий брокер - это физическое либо юридическое лицо, принимающее заявки на заключение сделок в интересах клиента, но не ведущее их счёт и не принимающее оплаты депозитов либо маржи.

Как стать биржевым брокером

В РФ на осуществление деятельности биржевому брокеру необходимо оформить лицензию - её с 1.09.2013 получают у Центрального банка Российской Федерации.

Интересный нюанс: до 2004 г. лицензию биржевым брокерам в РФ выдавала Федеральная комиссия по рынку ценных бумаг. Затем выдача лицензий перешла в ведомство Федеральной службы по финансовым рынкам.

Кроме того, даже полностью оформленное по всем правилам юридическое лицо и лицензия не гарантируют участия в деятельности бирж. К торгам допускается только определённый круг участников, поэтому биржевому брокеру необходимо ещё и подготовить пакет документов и написать заявление по форме (например, для участия в работе Московской биржи), после чего дождаться аккредитации.

Работа биржевым брокером

Работа биржевым брокером для юридического лица - это посредничество и заключение сделок нескольких видов:

от имени клиента и за счёт самого клиента (договор поручения),
от собственного имени и за средства клиента (договор комиссии),
либо от лица клиента, но за собственные средства.

Также именно работа брокера позволяет осуществлять биржевое обслуживание. Для этого перед началом работы биржевой брокер заключает с клиентом двусторонний договор (поручения либо комиссии).

Работа заключается не только в посредничестве и представлении интересов, но и в консультировании, оценке выгодности предложений, документальном оформлении сделок.

Услуги биржевого брокера

Услуги биржевые брокеры оказывают своим клиентам - юридическим либо физическим лицам. В последнем случае контакты с клиентом и осуществление конкретных действий может ложиться на одного специалиста - трейдера. Важный момент: услуги по представлению интересов, скупке и продаже ценностей (акций, валюты, товара) могут оказываться в нескольких вариациях:

с выдачей рекомендаций клиентам и с их согласия и одобрения,
на собственное усмотрение (по договорённости),
строго исполняя требования клиента, не давая советов.

В зависимости от потребностей клиенты могут выбрать тот или иной вариант совместных действий с биржевым брокером.

Также порой важно различать услуги брокера, занятого у юридического лица (фактически, служащего), и услуги независимого специалиста.

Рейтинг брокеров

Изучение рейтинга бирж поможет выбрать лучшего брокера для плодотворной и выгодной работы. Показатель, составляемый из факторов обработки ордеров, торговых усилий, надежности торгового терминала, величины спрэда, качества обслуживания техподдержки, перечня инструментов - это рейтинг брокеров. Высокие показатели свидетельствуют о достойном качестве работы, моментальном выполнении ордера, актуальных котировках. Возможность управления счетами с помощью гаджетов - обязательное условие для получения высокого рейтинга.

Рейтинг брокерских организаций составляется на основе отзывов трейдеров. Учитывается качество обслуживания клиентов, надежность, выполнение обязательств. Брокер должен иметь графический пакет для осуществления технического анализа.

Функции биржевого брокера

Сделки на бирже невозможны без услуг стокброкера - специалиста, имеющего лицензию на ведение данного рода деятельности. Функции биржевого брокера включают посредничество, предоставление клиентских интересов, консультации, ведение документации, выполнение дополнительных поручений. Услуги могут предоставляться отдельно или комплексно.

Представляя интересы клиентов, брокер работает от его имени, добиваясь лучших условий проведения сделки. Предоставление консультаций, связанных с вопросами работы на бирже, - все чаще бесплатная услуга. Ведение документации является прямой обязанностью фондового брокера.

Самые надежные брокеры фондового рынка России

Надежный брокер - компания с хорошей репутацией, отличающаяся исполнительностью по ордерам своевременными выплатами, стабильностью платформы. Самые надежные брокеры фондового рынка России - это фирмы, которые ведут деятельность более 5 лет. Критерий надежности - основополагающий фактор, указывает на честность компании, ведение чистой работы.

Рейтинги составляются разными агентствами, входящие в списки брокеры и их положение друг относительно друга разнятся. Самыми надежными можно назвать такие фирмы: БКС, ВТБ, Альфа-банк, Открытие Брокер, Церих. Отдельно стоит рассматривать накладные расходы - комиссия, взимаемая брокером за услуги.

Обязательные качества для брокера

Профессия брокера подходит небольшому проценту людей. Финансист, помимо обширных знаний, должен иметь природные задатки для данного вида работы. Обязательные качества для брокера:

быстрая реакция, отличная память;
умение быстро ориентироваться и принимать взвешенные решения;
безукоризненное знание математических дисциплин;
стрессоустойчивость;
владение иностранными языками;
коммуникабельность, открытость.

Умение быстро разрешать спорные ситуации, ежедневно возникающие на бирже, - главная обязанность брокера. При выборе брокерской компании следует обратить внимание на стаж работы и отзывы. Фирма, работающая в сфере форекса много лет, чаще имеет под руководством адекватных исполнительных брокеров.

Как получить лицензию биржевого брокера?

Стать брокером без подтверждающего удостоверения об образовании нельзя. Отвечая на вопрос «Как получить лицензию биржевого брокера?», можно выделить два этапа: образование и стажировка. Высокие оценки в дипломе, стажировка в ведущих компаниях, самообразование увеличивают шанс на получение должности в рейтинговой фирме.

Качество брокерских услуг отслеживается государством, брокерские компании проходят регулярные проверки. ФСФР - уполномоченная организация России, производящая контроль торговых и фондовых рынков. Кроме лицензии нужно иметь практические знания и опыт.

Заключение сделок

Брокер делает возможным заключение сделок между покупателем и продавцом на фондовой бирже. Стокброкер выступает посредником, консультантом и страховщиком сторон при заключении договоров. В случае невыполнения одним из контрагентов обязательств, они будут выполнены брокером.

При заключении договоров биржа берет на себя риски невыплат. Стоимость услуг обычно составляет 3-5% от объемов купли-продажи. Сделки делятся на наличные (с расчетами до 2 дней), форвардные (с расчетами до трех дней), с расчетами день в день (моментальный расчет).

Как начать играть на бирже

Потеря денег в начале трейдерской деятельности - нормальное явление. Каждый новичок должен знать, как начать играть на бирже, чтобы не лишиться всех денег. Выбор своей первой брокерской фирмы следует остановить на компании с высоким рейтингом и удобными условиями для новых пользователей.

Большинство бирж предоставляют демо-деньги (100-400$) для тестинга личной системы работы. Потеря этих средств ничем не грозит игроку, а преумножение не несет финансовой выгоды. Как правило, с демо-деньгами работа на рынке более прибыльная. С реальными финансами стоит работать осторожнее.

Прайм-брокеры

Прайм-брокеры - поставщики высокого уровня ликвидности, к числу которых относят таких гигантов как Barclays Capital, Bank of America, Citi, Deutsche Bank, Morgan Stanley, JPMorgan Chase. Праймовые биржевые брокеры сотрудничают с retail-трейдерами и брокерами, с институциональными клиентами. Главное отличие: компромиссные условия выполнения ордеров.

Прайм-брокеры выставляют высокие маржинальные требования и запрашивают больший размер первоначального депозита. В полномочиях исполнительного лица - представление небольших компаний в транзакциях и регулирование сделок от их имени. Для доступа к банковской ликвидности retail-брокеры заключают договор с одним прайм-брокером.

Выбор брокера - немного здравого смысла

Этап, предшествующий началу работы на бирже, - выбор брокера. Немного здравого смысла вносят в непонятную новичку обстановку межнациональные агентства, составляющие объективные рейтинги. При выборе брокера следует полагаться на отзывы начинающих и опытных трейдеров. Важно сопоставить такие факторы:

качество и скорость обработки ордеров;
платежеспособность;
список валютных инструментов;
спрэд;
наличие круглосуточной техподдержки.

Необходимо обратить внимание на дату основания фирмы. Большего доверия заслуживают компании, находящиеся на рынке данной сферы услуг более 10 лет.

Для того, чтобы стать брокером по ценным бумагам, надо пройти обучение на курсах или подготовиться самостоятельно и сдать квалификационные экзамены. Зачастую административные требования воспринимаются как излишний бюрократизм, однако на фондовом рынке такой подход представляется оправданным. Попробуем объяснить, почему.

Почему нужны экзамены и брокерское обучение

До тех пор, пока кто-либо приходит на рынок ценных бумаг в качестве инвестора, распоряжающегося своими собственными деньгами, никакого обучения брокерскому делу не требуется. Действительно, финансовые активы - собственные, личное дело каждого. Прийти и потерять их, даже не поняв, почему так произошло, или начать все-таки сначала с знакомства с предметом, изучения специальной литературы и так далее.

По-другому обстоит вопрос тогда, когда участник рынка начинает торговать на чужие деньги, то есть с участием финансовых активов клиентов. Совершенно справедливо, что когда мы обращаемся к профессиональному участнику рынка, например, биржевому посреднику, то вправе рассчитывать, что специалисты компании прошли брокерское обучение .

Результат обучения брокерскому делу

На практике брокерское обучение - это подготовка к специализированным экзаменам. Причем сдача происходит всегда в два этапа. Первым сдается так называемый Базовый курс. В его рамках проверяется общее знание предмета: юридических основ рынка ценных бумаг, достаточно простой инвестиционной математики и прочие сведения, без которых в области финансов нечего делать.

Второй экзамен специализированный. Существует несколько серий квалификационных сертификатов. Те, кто проходит обучение брокерскому делу, сдают экзамен 1,0 - на право заниматься брокерской, дилерской деятельностью, а также оказывать услуги по доверительному управлению. Именно такой сертификат получают те, кто планирует работать брокером.

Для справки: аттестат 2,0 - для специалистов бирж, 3,0 - тех, то работает с реестром собственников ценных бумаг, 4,0 - для сотрудников депозитариев, 5,0 - управляющих паевыми и пенсионными инвестиционными фондами, 6,0 — персонал специализированных депозитариев фондов и, наконец, 7,0 - сотрудников негосударственных пенсионных фондов, занимающихся пенсионным страхованием.

Практика обучения брокерскому делу

На практике самый простой способ сдать квалификационные экзамены - пройти обучение на специализированных курсах. Дело в том, что несмотря на то, что большая часть вопросов достаточно простые и связаны в основном с законодательством, относительно несложной математикой и практикой биржевого дела, тем не менее, ряд тем специфичны, и собирать информацию по всем вопросам самостоятельно - достаточно долго, хотя и вполне возможно.

Есть и еще одна особенность у учебных центров. Как и при подготовке, например, к экзаменам в ГАИ или к ЕГЭ в школе, преподаватели скорее натаскивают учеников-студентов на сдачу, чем к реальной работе на рынке. Разумеется, так пройти тестирование проще, чем увидев тест впервые.

Как проходят экзамены после обучения брокерскому делу

Уже более 10 лет экзамены проводятся на компьютере в виде тестирования. Участнику предлагается выбрать правильный ответ из предложенных и нажать нужную кнопку. Для расчетов разрешается пользоваться калькулятором.

Для успешного прохождения необходимо правильно ответить на 80% вопросов. По крайней мере, их типы почти всегда известны тем, кто занимается преподавательской деятельностью на рынке.

Кроме того, уже выпущены специализированные компьютерные программы, с помощью которых можно потренироваться.

Реальное обучение брокерскому делу

Тем не менее, надо понимать, что успешная сдача экзаменов - это еще не гарантия того, что выпускник курсов уже готов к работе с клиентами. Однако наличие сертификата серии 2,0 - необходимое условие для того, чтобы попасть на работу в инвестиционную компанию или банк. В свою очередь, для них есть требование закона, чтобы персонал был сертифицирован.

Таким образом, если говорить о практических шагах обучения брокеров , то алгоритм действий должен быть таким. Для начала закончить курсы и успешно сдать двух экзаменов: «Базовый» и серии 2,0. А уже затем приступить к поиску работы в соответствующей структуре, для того, чтобы проходить у старших опытных коллег - настоящее обучение брокерскому делу .